如何增加投標(biāo)中標(biāo)率？

# 標(biāo)書制作 2023-01-26 10:37 來(lái)源：

要想在投標(biāo)工作中獲得勝利，那么掌握一定的投標(biāo)技巧是必不可少的。那么具體如何增加投標(biāo)中標(biāo)率?以下幾點(diǎn)實(shí)用的建議，供大家參考學(xué)習(xí)!

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1.招標(biāo)前密切關(guān)注招標(biāo)市場(chǎng)

企業(yè)應(yīng)主動(dòng)收集招標(biāo)信息，以提高中標(biāo)率。招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。

2.招標(biāo)時(shí)合理采用中標(biāo)策略

在正式投標(biāo)前，投標(biāo)企業(yè)應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身的實(shí)力，結(jié)合業(yè)主情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況制定出針對(duì)性的投標(biāo)策略。提高中標(biāo)率的策略通?？煞譃檫@幾種：高價(jià)贏利策略、微利保本策略、低價(jià)虧損策略。重視投標(biāo)策略和研究市場(chǎng)信息是提高中標(biāo)率的重要因素。投標(biāo)工作的成敗得失，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。因此企業(yè)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)尤其是第一管理者要非常重視中標(biāo)策略，擺正生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)場(chǎng)和市場(chǎng)的關(guān)系。在投標(biāo)過(guò)程中合理采用中標(biāo)策略，才能提高中標(biāo)率。

3.投標(biāo)文件要突出專業(yè)性

施工單位如何編制參與投標(biāo)的相關(guān)文件很重要，因?yàn)槠渲锌梢钥闯鲈搯挝皇欠窬邆湎鄳?yīng)的實(shí)力，其管理是否規(guī)范達(dá)標(biāo)。由于招標(biāo)者越來(lái)越重視評(píng)審技術(shù)標(biāo)書，對(duì)技術(shù)標(biāo)書的要求越來(lái)越苛刻，參與投標(biāo)的投標(biāo)商也不得不對(duì)技術(shù)標(biāo)書重視起來(lái)，開始對(duì)標(biāo)書花費(fèi)大量的人力物力。指定專人來(lái)編寫技術(shù)文件，這樣在標(biāo)書編寫以及投標(biāo)的過(guò)程中才能不斷積累經(jīng)驗(yàn)，獲得招標(biāo)單位的賞識(shí)。要想編制出一份能獲得合同的標(biāo)書可不是件容易的事，除了要對(duì)招標(biāo)文件仔細(xì)地研究閱讀，理解招標(biāo)者的意圖，還要盡可能地滿足招標(biāo)者對(duì)于質(zhì)量安全進(jìn)度等方面的要求。