今天給大家講幾個(gè)小故事。故事的內(nèi)容很簡單，帶點(diǎn)詼諧、幽默，目的是跟讓大家一起看看投標(biāo)人遇到的那些問題，看透招投標(biāo)的那點(diǎn)事兒。

一、一人晚間存款，碰巧ATM機(jī)故障，一萬元被吞，當(dāng)即聯(lián)系銀行，被告知要等到天亮。

其絞盡腦汁的想，突然靈機(jī)一動(dòng)，使用公用電話致電客服，稱ATM機(jī)多吐出3000元，5分鐘后維修人員趕到。

啟示：

投標(biāo)前，必須搞懂對(duì)方的核心需求。學(xué)會(huì)用對(duì)方的需求為支點(diǎn)，提升中標(biāo)的概率。

二、一女同事，瓜子臉，長腿細(xì)腰，還算女神吧，昨天，她老公給她送飯，也沒說話放下就走了。

一新來的男同事問：剛才那男人是誰啊？她回答說：送外賣的。新來同事又問：怎么沒給錢？她說：不用給，晚上陪他睡一覺就好了。新同事瞬間凌亂地看著她，沉默了。

第二天，這個(gè)新男同事給她帶了午飯！還是三菜一湯。

啟示：

照著別的的中標(biāo)案例強(qiáng)行模仿是很難中標(biāo)的，別人之所以能夠中標(biāo)一定有其前置的執(zhí)行條件，想中標(biāo)要先想清楚自己和別人的差異在哪里。

三、法國曾經(jīng)出過一道智力測(cè)驗(yàn)題，有獎(jiǎng)?wù)鞔?。題說，如果盧浮宮不幸失火，這時(shí)你只能從里面搶出一幅名畫，你將搶哪幅畫？

大部分人都將答案集中在《蒙娜麗莎》上。大獎(jiǎng)最后卻被法國大作家凡爾納拿走，他說，我搶離安全出口最近的那幅畫。

啟示：

不要總是跟風(fēng)盯著大項(xiàng)目投標(biāo)，選擇最有可能中標(biāo)和賺錢的項(xiàng)目，才是投標(biāo)的大智慧。

四、一哥們?cè)谧芬粋€(gè)女朋友，女朋友給他下了最后通牒：“沒有奧迪A6和兩層的別墅，就別來煩我。”

他苦笑。回家和爸媽征求意見。父親抽了支煙，嘆口氣說到：“車好辦，家里的勞斯萊斯賣掉買幾十輛奧迪還沒問題，只是這二層別墅，TMD咱總不能把這五層樓扒掉三層吧，太可惜了，你和她還是算了吧，天下姑娘多的是，沒必要為了追她，咱家還得拆房子。

啟示：在不了解市場(chǎng)行情和競(jìng)標(biāo)對(duì)手情況的前提下，千萬別輕易報(bào)價(jià)或還價(jià)。

在多家投標(biāo)人可選擇的時(shí)候，往往距離最近的那家是最好的中標(biāo)候選。轉(zhuǎn)換思維，簡單而直接的答案可能是最合理的，因?yàn)槟愕妹靼啄阋墒裁础?/section>

七、人和世界之間的關(guān)系

一個(gè)哲學(xué)家，要做一個(gè)主題演講，思考人和世界之間的關(guān)系。他很困惑，偏偏兒子在一旁不停的搗亂。

于是，他隨手將一本雜志封底的地圖撕成碎片，讓兒子做拼圖，希望以此獲得兩個(gè)小時(shí)的安靜。結(jié)果，不到半小時(shí)，孩子就把地圖拼成了。他大吃一驚，問其原因，孩子笑嘻嘻地說，我是照?qǐng)D后面那個(gè)人的頭像拼的，如果這個(gè)人像拼好了，圖也就拼對(duì)了。

哲學(xué)家恍然大悟，馬上知道了演講的主題：一個(gè)人正確了，他的世界也就正確了。

啟示：

不要把招標(biāo)想得太復(fù)雜，往往招標(biāo)人的意圖已經(jīng)大大方方的出現(xiàn)在招標(biāo)文件里，但是很多人卻沉迷于細(xì)節(jié)而錯(cuò)失良機(jī)。

八、建國初期，某研究所拆開一臺(tái)蘇產(chǎn)機(jī)器，所有工程師都傻眼了。里面近一百根管子，盤根錯(cuò)節(jié)，很難分清出口和入口，大家絞盡腦汁不得其解。

這時(shí)，一個(gè)看門的老人一手拿個(gè)煙斗，一手拿根粉筆，隨便找根管子吐進(jìn)煙去，再做上標(biāo)記，以此類推，很快理清了對(duì)應(yīng)關(guān)系。在紛繁復(fù)雜的工作中，看門老人依靠經(jīng)驗(yàn)理出了頭緒。

啟示：

投標(biāo)智慧重于投標(biāo)知識(shí)，投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)重于投標(biāo)智慧，投標(biāo)效果關(guān)鍵看如何掌握運(yùn)用。

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