現(xiàn)在很多中小企業(yè)的標(biāo)書制作崗位都是招募剛畢業(yè)的應(yīng)屆生或者還沒畢業(yè)的實(shí)習(xí)生來做，作為剛?cè)肼毜男氯?，第一天上班就被領(lǐng)導(dǎo)命令做標(biāo)書，那肯定是一臉蒙圈的。

沒有接觸過標(biāo)書，怎么寫？

招標(biāo)文件讀不懂，不知從何下手？

對(duì)于行業(yè)新手來說，可以嘗試按照下面的步驟做標(biāo)書：

1、不要一上來就蒙頭做，在做標(biāo)書之前一定要先透徹了解招標(biāo)文件。

現(xiàn)在的招投標(biāo)項(xiàng)目一般都會(huì)售賣、發(fā)送相關(guān)的招標(biāo)文件，有的招標(biāo)文件甚至長(zhǎng)達(dá)幾十頁上百頁之長(zhǎng)，但是招標(biāo)文件再長(zhǎng)也一定要把先招標(biāo)文件完整看過一遍，了解招標(biāo)內(nèi)容。

當(dāng)然，這么長(zhǎng)的招標(biāo)文件，肯定是要看重點(diǎn)的，那么，如何看其中的重點(diǎn)呢？

2、注意招標(biāo)文件當(dāng)中要求的“硬標(biāo)準(zhǔn)”。

招標(biāo)文件中會(huì)注明對(duì)投標(biāo)人某些條件的硬性要求，一旦不達(dá)標(biāo)或不能滿足，就失去投標(biāo)資格。例如，招標(biāo)文件中明確要求投標(biāo)人注冊(cè)資金需5000萬以上，具備工程安裝資質(zhì)等。

那么，如果不滿足的話，是不是就直接放棄了呢？

3、對(duì)招標(biāo)文件不明確的地方與招標(biāo)方詳細(xì)溝通。

如果硬標(biāo)準(zhǔn)不滿足，最好直接和招標(biāo)負(fù)責(zé)人溝通咨詢，是否為硬性要求，能否放寬，如果不能，則要通報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)同意、通知后就不需要再做后續(xù)投標(biāo)工作了。

如果可以放寬，或者公司可以在招標(biāo)截止前滿足，那么還可以就招標(biāo)文件中表述含混的點(diǎn)與招標(biāo)方溝通確定，不要自己強(qiáng)行理解，否則如果理解出錯(cuò)極有可能廢標(biāo)，后續(xù)的辛苦就白做了。

4、編寫投標(biāo)文件的準(zhǔn)備工作。

投標(biāo)文件一定要按招標(biāo)文件的要求、條款去做，需要什么就展示什么。

在做之前，最好列一份清單，自己需要哪些資料，需要哪些人協(xié)助，然后按照清單與公司同事溝通推進(jìn)，防止忙中出錯(cuò)或者出現(xiàn)遺漏。

5、商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的編寫。

一般投標(biāo)文件都分為商務(wù)部分和技術(shù)部分。

商務(wù)標(biāo)部分一般包括公司營(yíng)運(yùn)資質(zhì)、授權(quán)資格、信用資質(zhì)材料、業(yè)績(jī)情況和投標(biāo)報(bào)價(jià)這幾部分。營(yíng)運(yùn)、授權(quán)和信用資質(zhì)屬于現(xiàn)成的材料，而業(yè)績(jī)和報(bào)價(jià)則是重點(diǎn)編寫的部分。業(yè)績(jī)一般只需提供近三年的，并且是和招標(biāo)產(chǎn)品相關(guān)的，而報(bào)價(jià)的時(shí)候一定要將報(bào)價(jià)涵蓋的內(nèi)容（如稅費(fèi)、安裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、保管費(fèi)、損耗費(fèi)等）向領(lǐng)導(dǎo)說明，做正確的報(bào)價(jià)。

技術(shù)標(biāo)部分主要是提供投標(biāo)產(chǎn)品的性能、技術(shù)參數(shù)，檢驗(yàn)報(bào)告等。要根據(jù)招標(biāo)文件中的技術(shù)要求編寫，做到“響應(yīng)”要求。這也就是說為什么要完整閱讀幾遍招標(biāo)文件，一定要切中要點(diǎn)。

6、錦上添花的加分項(xiàng)。

除了商務(wù)部分和技術(shù)部分，可以在招標(biāo)文件中加上其他認(rèn)為需要編寫的內(nèi)容，這部分可以是招標(biāo)文件之外的內(nèi)容，可以是自身在行業(yè)中的其他優(yōu)勢(shì)，如別人無法比擬的售后服務(wù)等等。

這樣，一方面可以作為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)的補(bǔ)充，突出自身優(yōu)勢(shì)；另一方面，也可以在投標(biāo)中爭(zhēng)取更高的分?jǐn)?shù)，增加中標(biāo)概率。

7、完成標(biāo)書后的資料整理工作

在做好標(biāo)書之后，自己保留一個(gè)通用模板標(biāo)書，再遇到其他的招標(biāo)事宜，只需要使用通用標(biāo)書來進(jìn)行編輯和修改即可，可以大大提高工作效率。

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