投標(biāo)書是每一位投標(biāo)人都需要制作的文件，只有將項(xiàng)目投標(biāo)書編制完好了才能順利開(kāi)展接下來(lái)的投標(biāo)、評(píng)標(biāo)、開(kāi)標(biāo)、中標(biāo)等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標(biāo)人。一份好的標(biāo)書能為投標(biāo)加分，那么拿到招標(biāo)書后，如何去寫應(yīng)標(biāo)書呢？

首先我們可以通過(guò)下面的思維導(dǎo)圖來(lái)了解下標(biāo)書必須要具備的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。

一、如何響應(yīng)？

每家客戶的招標(biāo)書都不一樣，每家客戶的應(yīng)標(biāo)都不一樣。

就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些客戶的招標(biāo)書會(huì)寫明，應(yīng)標(biāo)文件有第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些客戶的招標(biāo)書不會(huì)對(duì)應(yīng)標(biāo)材料有要求。

比如這份標(biāo)書，就寫了應(yīng)標(biāo)文件應(yīng)該有哪幾部分。

與技術(shù)部分有關(guān)的就是4和5，技術(shù)部分需要包括的內(nèi)容有項(xiàng)目解決方案、總體框架、技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案、項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃、系統(tǒng)安裝、調(diào)試、技術(shù)支持、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)人員資質(zhì)證明等。

有些沒(méi)有寫明格式要求的，可以按照原來(lái)寫的格式寫就好了。

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