構成及要求是招標文件對投標人的要求，是非常重要的內容，因為其中有不少廢標條款，我覺得有必要和大家分享一下。

我在分享的同時，也會說一下自己對招標文件條款理解。

這句話為通用條款，給投標文件做了定性，就是投標文件是對招標文件的實質性響應及承諾文件，反過來說編寫投標文件不能自我感覺良好，特別是技術人員最容易犯的錯誤是我行我素，我覺得應該怎樣響應及承諾，其實不然，應是投標文件對招標文件的響應及承諾。

這句其實在前面的文章已經說過了，可見這條也是一條通用條款，如果不是中文而又沒有準確翻譯，會有很大的風險。

這個條款比較關鍵，一般專業(yè)公司都有資質維護人員，公司資質問題比較少，小型公司往往沒有專門資質維護人員所以公司那些資質年檢、換證、升級、變更經常會出現(xiàn)問題。當前無論公司大小，都應有專人或是兼職人員來維護資質。

這里面有個棘手問題，就是由于國家的政策調整，可能造成資質停辦，名稱變了、資質取消了，那么投標人怎么來響應這些招標條款呢？

首先應該把老的資質放入投標文件，其次把國家主管部門相關文件及網(wǎng)站截圖放入投標文件，說明資質問題不是自己原因導致的。

例如一級建造師注冊證有效期過期問題，就是因為住建部停止一級建造師繼續(xù)教育，造成部分投標人的項目經理的一級建造師注冊證不在有效期內，出現(xiàn)這個問題可以把住建部頒布“暫停一級建造師繼續(xù)教育”文件或官網(wǎng)截圖放入投標文件即可。

“這句話有點坑”，我在分析“電子標”和“紙質標”的區(qū)別中已經說過了，紙質標是“外貌協(xié)會”的、標書厚度也是一個重要指標，所以對于紙質標，我從來都是建議投標人單面打印投標文件，禁止雙面打印。

一個比所有投標人都薄的紙質標書是很難中標的（沒有任何依據(jù)，個人經驗之談。）對于電子標就沒有單面和雙面打印的區(qū)別，問題自然消失。

本人建議：如果是電子投標，標書應適當簡潔，防止頁碼太多打分材料被專家漏看而失分。

通過以上分析即使是招標文件中的通用條款，也要非常注意和小心，尤其是技術人員憑借自己的經驗去編寫標書，而沒有去想這如何響應招標文件是非常危險的。

還有如何應對招標文件預埋的各種“坑”，也是你邁向大咖的必經之路。

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