一般標書的結構分為： (1)商務部分 (2)技術部分 (3)報價部分 （但招標文件特殊要求格式除外）

商務部分：商務標書包括企業(yè)資質、營業(yè)執(zhí)照，相關獲獎證書，證明公司業(yè)績的相關文件，有的還需要安全生產(chǎn)許可證、企業(yè)簡介，具體看招標文件要求。

一般還包括投標人說明、廠家介紹、業(yè)績、合同、產(chǎn)品授權書、法人授權書、三證、資格證書、交貨期、付款方式、售后服務、承諾書、商務偏離表、商務應答、備品備件專用工具清單等，要嚴格按照標書內容要求及順序編寫。

最常見的商務標內容：

（1）法定代表人身份證明；

（2）法人授權委托書；

（3）投標函；

（4）投標函附錄；

（5）投標保證金交存憑證復印件；

（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見；

（7）工程量清單計價表；

（8）投標報價說明；

（9）報價表；

（10）投標文件電子版；

（11）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質證書、安全生產(chǎn)許可證等。

常見錯誤

1、封面及目錄

（1）封面格式與招標文件要求不符，存在錯字；

（2）封面標段與所投標段不一致；

（3）目錄編號、頁碼、標題與正文不一致。

2、投標函

（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不一致；

（2）工期與施工組織設計不相符；

（3）保證金數(shù)額錯誤；

（4）項目經(jīng)理、總工程師資料填寫錯誤；

（5）缺陷責任期未按專用合同條款填寫。

3、人員資料

（1）標段號不對應，參與人員基本資料填寫錯誤；

（2）在本合同中任職與資格審查包含的簡歷表中任職欄不對應；與類似工程管理經(jīng)驗不對應；

（3）參與人員不滿足工作年限的強制性標準要求；

（4）多標段簡歷表人員出現(xiàn)沖突；

（5）安全生產(chǎn)考核合格證等超過有限期限， 建造師和注冊造價師證件掃描件上未加蓋執(zhí)業(yè)章。

4、承諾書

（1）招標人名稱、項目名稱及標段號與招標文件不相符；

（2）落款日期與交標日期不一致；

（3）簽字蓋章不完整。

注意

（1）內容完整

提供的工程量清單報價表格必須符合清單計價規(guī)范的要求，不能將自以為不重要的表格省略；須仔細閱讀招標文件，避免將不應計入的材料、特殊安裝主材等包含在內。

特殊點：

成功案例要將主要業(yè)績（案例圖片）放在突出位置。

資質文件檢查有效性，避免放錯文件或者放入過期文件 。

廠家授權先掃描后原件寄送投標單位，注意快遞時間。 

業(yè)績合同注意合同金額、時間是否要體現(xiàn)，原則上體現(xiàn)高價

（2）勘察現(xiàn)場

部分指標必須通過勘察現(xiàn)場確定，如土方運距、材料是否二次搬運及現(xiàn)場周邊環(huán)境對工程的影響，避免施工時發(fā)現(xiàn)實際情況與標書不相符，導致延誤工期。

（3）費用計取

對于構件吊裝費、冬雨季施工費、安全防護費等費用，可按照當?shù)匾?guī)定計取，并補充列入清單中。

應關注材料的市場價格，對于暫定材料價格應明確其是成品、半成品，還是單純的材料。

（4）工程量

對工程量進行整體核實，對于分部分項工程量清單中的項目應注意結合該分部分項工程特點進行計算，切忌盲目套用。