標(biāo)書是表述投標(biāo)人實(shí)力、信譽(yù)狀況、投標(biāo)報價及投標(biāo)人對招標(biāo)文件響應(yīng)程度的重要文件，也是評標(biāo)委員會和招標(biāo)人評價投標(biāo)人的主要依據(jù)。企業(yè)在產(chǎn)品和實(shí)力滿足招標(biāo)文件要求的前提下，編制出高水平的標(biāo)書，是在競爭中能否獲勝的關(guān)鍵。因?yàn)橥稑?biāo)文件中任何含糊不清的內(nèi)容或者未予明確的細(xì)節(jié)都有可能導(dǎo)致能否中標(biāo)或后期執(zhí)行合同意見的不一致。

準(zhǔn)備工作

投標(biāo)人一旦跟蹤上某項(xiàng)目，首先應(yīng)捕捉以下信息，并在其確實(shí)無疑時方可值得去購買招標(biāo)文件。

1）該項(xiàng)目資金來源及可靠性；

2）該項(xiàng)目有否內(nèi)控標(biāo)底價, 價格是否合理；

3）該項(xiàng)目決策授權(quán)人及有否傾向性意見；

4）溝通業(yè)主，宣傳推介投標(biāo)品牌及收集反應(yīng)。

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