及時(shí)捕捉項(xiàng)目信息
招標(biāo)信息的捕捉應(yīng)該是在招標(biāo)文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標(biāo)書(shū)已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯(cuò)失了用戶攻關(guān)的最佳時(shí)機(jī)。所以說(shuō)項(xiàng)目信息要及時(shí)捕捉，主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購(gòu)的主管單位、企業(yè)用戶采購(gòu)部門。
留意哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不能只掏錢買標(biāo)書(shū)，還要了解都有哪些廠家參與投標(biāo)，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?
我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機(jī)會(huì)，了解對(duì)我們有用的信息，并加強(qiáng)與用戶的關(guān)系。點(diǎn)擊>>工程課程免費(fèi)下載
一般標(biāo)書(shū)買標(biāo)書(shū)時(shí)，建議早去晚買，早去可以在暗中觀察有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)辦公室買了標(biāo)書(shū)，晚買是可以看購(gòu)買標(biāo)書(shū)的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫(xiě)了。
根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取不同的策略，要和名牌比服務(wù)、比價(jià)格，和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。
研讀標(biāo)書(shū)
逐條仔細(xì)閱讀標(biāo)書(shū)內(nèi)容，了解用戶的確實(shí)需求，看自己是否有優(yōu)勢(shì)，對(duì)標(biāo)書(shū)中有問(wèn)題都需要提請(qǐng)招標(biāo)人進(jìn)行書(shū)面澄清。
編寫(xiě)標(biāo)書(shū)
編寫(xiě)標(biāo)書(shū)要針對(duì)招標(biāo)文件，而不是用已有的通用設(shè)計(jì)方案，必須要按照招標(biāo)書(shū)的要求逐條實(shí)質(zhì)性響應(yīng)，讓用戶滿足。
標(biāo)書(shū)的制勝法寶就是對(duì)用戶需求的相應(yīng)，用戶提出的每一個(gè)需求我們都要滿足，用戶沒(méi)有提出的需求，通過(guò)與用戶的接觸，我們可以為其提供方案，同時(shí)體現(xiàn)出自己的特色，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的服務(wù)。用戶的感覺(jué)是最重要的!
低級(jí)錯(cuò)誤不能犯
1)投標(biāo)價(jià)格千萬(wàn)要正確!
2)簽字蓋章不能漏!
3)投標(biāo)書(shū)中避免錯(cuò)別字!
4)交標(biāo)書(shū)一定不要遲到!
5)投標(biāo)保證金別忘了交!
6)投標(biāo)書(shū)一定要密封!
7）嚴(yán)防惡意破壞！
銳志無(wú)限綜合網(wǎng)絡(luò)，侵刪。
作為招投標(biāo)一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，銳志無(wú)限專業(yè)承攬各類標(biāo)書(shū)編制與審核、工程造價(jià)咨詢、工程預(yù)結(jié)算、招標(biāo)代理、資質(zhì)合作等業(yè)務(wù)。
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