(1) 報價準備 

成本分析法報價是建立在預測成本的基礎上的，可通過數(shù)學公式表達：投標總價=總成本×（1+利潤率）×(1+稅率)，因此必須保證預測成本的準確性，做好充分的報價準備。

首先，必須對招標文件進行了深入研究，將工程量清單、圖紙和技術規(guī)范結合閱讀，檢查復核；組織投標人員親自考察現(xiàn)場，搜集資料包括現(xiàn)場的地形、道路、水電資源等情況；并對當?shù)厥袌鲂畔⑦M行摸底，其中包括主要材料的市場價格，機械設備的租賃情況及各種工種的人工價格等，為投標報價的合理性提供準確依據(jù)。

其次，需分析選擇合理的施工方案，不同的施工方案對應不同的工程造價，對投標報價的影響也是相當大的。

（2）成本單價的確定 

根據(jù)招標文件要求，該項目采用全費用單價進行報價，則成本單價組成包括了直接費、管理費、開辦費等，而其中直接費=工資+材料費+施工機械費，工資是根據(jù)所搜集的目前市場上各類工種的人工工資確定，材料費則是根據(jù)目前市場上各種材料的市場價格乘以材料消耗量計算得到，而施工機械費則是各分部工程的機械攤銷費，可根據(jù)企業(yè)定額或參考市場租賃價格所得。經(jīng)過以上計算可得出每個分部分項工程的直接成本，而成本單價=直接成本×（1+開辦費分攤率）×（1+管理費分攤率），式中的開辦費分攤率和管理費分攤率是企業(yè)根據(jù)所積累的施工經(jīng)驗，結合施工管理水平綜合取得的，由公式所得出的成本單價是當前市場的最低成本，投標單價必須高于該成本單價，否則將會造成虧本，而該單價也是中標后成本控制的依據(jù)。

(3) 投標單價的確定 

投標總報價的另一數(shù)學公式為：投標總價=∑投標單價×工程量。而投標單價=成本單價×（1+利潤率）×(1+稅率)，公式中的利潤率是根據(jù)投標策略分析所得的預期利潤，在此處，利潤率是變動的，在保持項目總利潤率不變的前提下，對不同的分部工程可采用不同的利潤率，而稅率則是由政府部門統(tǒng)一規(guī)定的，不能隨便改變。此外，可適當考慮一定的風險系數(shù)組成投標單價。由此計算所得的投標單價是全費用單價，亦是香港投資項目常采用的一種投標報價形式。

在該工程投標報價中我們使用此方法報價，是我們對工程成本心中有數(shù)，對工程利潤一目了然，為雙方在后期議標過程中提供合理依據(jù)，當業(yè)主在第二次議標中要求讓利時，我們根據(jù)投標報價時的成本測算，通過報價分析，消除業(yè)主對我們暴利報價的疑心，增加業(yè)主對我們報價的信心，最后我們只對原報價中預留的利潤空間作適當讓利，就贏得了業(yè)主的認可，避免了盲目下浮甚至不能“保本”所帶來的風險。

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