投標(biāo)人要想在招投標(biāo)活動中提高中標(biāo)率,那么就要提前掌握一些投標(biāo)策略,做足準(zhǔn)備。下文是小編整理的新手投標(biāo)策略,供大家參考學(xué)習(xí)!
1. 研究政策
投標(biāo)人應(yīng)深入研究各省市基礎(chǔ)設(shè)施項目規(guī)劃,并根據(jù)自身能力和市場定位提前確定未來重點業(yè)務(wù)項目。投標(biāo)人應(yīng)在國家發(fā)改委和行業(yè)主管部門建立自己的朋友圈,以便準(zhǔn)確、及時地獲取政策信息、重點項目的初步進(jìn)展情況等。
2. 前期儲備
對選定的重點項目,投標(biāo)方應(yīng)組建項目前期準(zhǔn)備團(tuán)隊,提前儲備關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備和關(guān)鍵資源,根據(jù)項目特點提前確定研究課題。此外,投標(biāo)方應(yīng)利用自身經(jīng)驗、技術(shù)、人才等優(yōu)勢,積極創(chuàng)造條件,提出建議,充分做好與主管部門和業(yè)主的溝通。
投標(biāo)人可以通過前期的儲備和溝通贏得業(yè)主的信任,提前熟悉項目,為后期的招標(biāo)工作打下堅實的基礎(chǔ)。
3.規(guī)劃模式
投標(biāo)人越早參與該項目,項目將更全面,提前與業(yè)主溝通,提出項目實施建議和雙贏的解決方案,不僅可以滿足業(yè)主的需要,也滿足投標(biāo)人的利益。投標(biāo)人可以影響業(yè)主對項目模式(PPP模式、EPC模式、施工模式)和標(biāo)段劃分(標(biāo)段包或標(biāo)段拆分)的決策。
4. 項目業(yè)主
投標(biāo)人在投標(biāo)前應(yīng)充分了解業(yè)主的投標(biāo)程序、決策程序、關(guān)鍵決策者、具體負(fù)責(zé)人,這是整個投標(biāo)工作的關(guān)鍵。在項目運行過程中,投標(biāo)人可以通過高層訪問的形式提供技術(shù)支持,展示公司的實力和業(yè)績,給項目業(yè)主留下深刻的印象。
5. 選擇合適的代理人
代理人是國際工程上的說法,國內(nèi)通常指的是關(guān)系人(或中間人),無論是國外項目還是國內(nèi)項目招標(biāo),代理人的作用都是非常關(guān)鍵的。為了平衡各方的利益,投標(biāo)人會評估代理人的關(guān)系、聲譽,在某些情況下,還會評估其組織部分施工的能力。
6. 設(shè)計溝通
投標(biāo)人在項目早期階段和設(shè)計的溝通也是一個主要的工作,旨在把投標(biāo)人自身的優(yōu)勢體現(xiàn)在設(shè)計中,以便在投標(biāo)的時候提高競爭力,并有可能增加技術(shù)、業(yè)績、設(shè)備等評分的的分?jǐn)?shù),同時,也為項目中標(biāo)后為變更索賠提前做好伏筆。另外,在評標(biāo)中,設(shè)計方一般都會參與項目評標(biāo)。
7. 評標(biāo)方法
投標(biāo)人應(yīng)積極利用好與代理人的關(guān)系,真正了解業(yè)主的需求。在評標(biāo)方法的編制方面,應(yīng)能夠提供有利于體現(xiàn)自身優(yōu)勢的建議,比如說獨有的專利、更多的類似業(yè)績和獲獎等加分條件。另外,投標(biāo)人對評委的人員組成也要掌握,并做好相關(guān)工作。
8.競爭對手
投標(biāo)人應(yīng)對競爭對手進(jìn)行深入的分析和研究,建立競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)庫,對不同地區(qū)、不同行業(yè)的投標(biāo)對手采取不同的策略。投標(biāo)人要記住對待競爭對手要有競爭的思維,能一味的采取競爭的策略。
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