當(dāng)一份招標(biāo)文件發(fā)出后,就會迎來成千上百家企業(yè)為爭搶項目而發(fā)來的投標(biāo)書,那么如何在這成百上千份標(biāo)書中脫穎而出呢?要把握好你的標(biāo)書得分點和失分點,因而寫好標(biāo)書很關(guān)鍵。

在整個招投標(biāo)過程中,招標(biāo)文件起著重要的作用。招標(biāo)文件是整個招投標(biāo)活動開始的基礎(chǔ),是工程項目招投標(biāo)活動的重點所在,招標(biāo)文件的編制質(zhì)量是項目招標(biāo)能否成功的前提條件。招標(biāo)文件是招標(biāo)人向投標(biāo)人提供的,為進(jìn)行招標(biāo)工作所必須的文件。招標(biāo)文件既是投標(biāo)人編制投標(biāo)書的依據(jù),又是招標(biāo)人與中標(biāo)人承包商簽合同的基礎(chǔ)。那么怎樣寫好招標(biāo)書呢?

按照招標(biāo)文件對癥下藥

獲取招標(biāo)文件后首先要做的應(yīng)該是通過分析招標(biāo)文件,確定投標(biāo)策略。比方說有沒有限制條款導(dǎo)致自身無法響應(yīng),或者傾向性是否嚴(yán)重。說白了就是得分析自身中標(biāo)的概率。

制作投標(biāo)書主要就是準(zhǔn)確、清晰、簡潔,并非越厚越好,評標(biāo)專家也沒有時間去看。原則上有以下幾個要點:

1、不能出現(xiàn)錯漏。這個不用多說,出現(xiàn)了往往導(dǎo)致無效投標(biāo)或者嚴(yán)重的扣分。

2、目錄和自查表很重要,方便評標(biāo)專家查閱文檔。(這個可以看一下前幾天發(fā)布的文章《一張表格告訴你,如何檢查投標(biāo)書》)

3、針對技術(shù)和商務(wù)部分的響應(yīng)情況描述一定要清晰準(zhǔn)確,不要夸夸其談泛泛而論。

特別注意:

1、組織機(jī)構(gòu)框圖與擬上的施工隊伍是否一致。

2、擬上施工隊伍是否與施工組織設(shè)計文字及“平面圖”敘述一致。

3、主要技術(shù)及管理負(fù)責(zé)人簡歷、經(jīng)歷、年限是否滿足招標(biāo)文件強制標(biāo)準(zhǔn),擬任職務(wù)與前述是否一致。

4、主要負(fù)責(zé)人證件是否齊全。

5、擬上施工隊伍的類似工程業(yè)績是否齊全,并滿足招標(biāo)文件要求。

6、主要技術(shù)管理人員簡歷是否與證書上注明的出生年月日及授予職稱時間相符,其學(xué)歷及工作經(jīng)歷是否符合實際、可行、可信。

7、主要技術(shù)管理人員一覽表中各崗位專業(yè)人員是否完善,符合標(biāo)書要求;所列人員及附后的簡歷、證書有無缺項,是否齊全。

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