投標(biāo)人講標(biāo)的一個(gè)目的和二個(gè)基本素質(zhì)

# 標(biāo)書制作 2021-09-17 09:47 來源：

在投標(biāo)過程中，要運(yùn)用幻燈片完美體現(xiàn)我們所要表達(dá)的內(nèi)容，正確理解為：先吃透自己想要表達(dá)的內(nèi)容，明確自己想要表達(dá)的目標(biāo)，然后根據(jù)認(rèn)識(shí)制作幻燈片，讓其他人通過看幻燈片、聽講述來了解你要表達(dá)的內(nèi)容，來達(dá)成你要表達(dá)的目標(biāo)。

在美好PPT制作、優(yōu)美圖畫、精湛文字的基礎(chǔ)上，一次富有激情陽光的、能夠讓聽眾產(chǎn)生共鳴的講述不可缺失。特別是專業(yè)性比較強(qiáng)的投標(biāo)活動(dòng)中，我們的評標(biāo)委員們想聽什么，我們應(yīng)該講什么呢？講標(biāo)的藝術(shù)性尤顯重要。

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01、講標(biāo)的一個(gè)目的

在我們的營銷歷程中，講標(biāo)的目的只有一個(gè)即是在美好的幻燈稿件制作基礎(chǔ)上，通過陳述達(dá)成商務(wù)協(xié)議和目標(biāo)。

02、講標(biāo)人的二個(gè)基本素質(zhì)

在評標(biāo)人眼中，講標(biāo)人扮演的是技術(shù)人員或技術(shù)專家的角色，由此要求我們具備一個(gè)技術(shù)人員和銷售人員兩方面的素質(zhì)，具體如下：

1、熟悉自己的產(chǎn)品

a)具有比較全面的技術(shù)專業(yè)知識(shí)，熟悉當(dāng)前公司及產(chǎn)品方向；

b)對本公司開發(fā)能力、技術(shù)優(yōu)勢、劣勢有比較清楚的認(rèn)識(shí)；

c)熟悉本行業(yè)（塑鋼行業(yè)）業(yè)務(wù)，對本行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展方向有一定認(rèn)識(shí)，了解行業(yè)中的其它專業(yè)基本情況；

d)熟悉本行業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品動(dòng)向，了解同類產(chǎn)品及競爭對手的情況和特點(diǎn)；

e)能熟練使用文本和圖形編輯器進(jìn)行方案、標(biāo)書的編寫；

f)熟悉本產(chǎn)品項(xiàng)目招投標(biāo)的一般程序。

2、善于交流，有良好的溝通能力和技巧

為與客戶進(jìn)行全方位交流，展現(xiàn)公司實(shí)力，在短短的時(shí)間內(nèi)讓客戶對公司及產(chǎn)品有初步認(rèn)知和信任，我們更重要的是銷售員的角色。作為銷售員，我們內(nèi)在的推銷動(dòng)力來源于講標(biāo)人非常明確的誘導(dǎo)傾向意識(shí)，恭敬而強(qiáng)烈的表達(dá)溝通欲望（滿足聽者心理面子），以及細(xì)節(jié)處的聲音、語調(diào)、情緒、微笑、禮貌、眼神表情互動(dòng)等基本技能的發(fā)揮。