投標人講標需注意的“三化”

1、講標程序化

一走上講標臺即進入規(guī)范的流程，具體為微笑—站立—目光交流—講標—互動—答標。第一步微笑至關重要，微笑傳遞著感謝大家給我提供介紹產(chǎn)品的機會的內(nèi)在涵義，微笑！微笑！微笑！試想一下，如果有人對你面帶微笑，語氣恭敬，態(tài)度誠懇的進行講解，你一定立即對此人充滿好感，進而對其進行介紹的產(chǎn)品也有了一種潛在的接受欲望。

2、講標專業(yè)知識簡單化

在講解一些專業(yè)知識點時，我們一邊播放幻燈片一邊講解，對著圖片都可以說出一、二，可離開圖片后客戶可能因為不是業(yè)內(nèi)人而依然一無所知，那怎樣才能讓客戶牢固記憶能呢？這就需把專業(yè)知識簡單化（如我們在講標時表明海螺窗隔熱性能優(yōu)，可節(jié)省能源消耗30％以上時，可將專業(yè)知識簡單表述為一普通住宅同樣開啟空調(diào)，裝海螺塑鋼窗的房間比裝鋁合金窗的每天節(jié)電超過4度）。

3、講標氣氛活躍化

語言簡短、生動活潑、富有趣味，能夠起到調(diào)節(jié)情緒愉悅身心的作用。一個小互動或小插曲，能讓講標氣氛立即輕松活躍起來，枯燥的講標才能不斷深入推進。

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