投標(biāo)書是每一位投標(biāo)人都需要制作的文件，只有將項(xiàng)目投標(biāo)書編制好了才能順利開展接下來的投標(biāo)、評標(biāo)、開標(biāo)、中標(biāo)等重要環(huán)節(jié)，也才有希望成為中標(biāo)人。一份好的標(biāo)書能為投標(biāo)加分，那么拿到招標(biāo)書后，如何去寫投標(biāo)書呢？快和小編一起往下看！
一、如何響應(yīng)？
每家的招標(biāo)書不一樣，每家的投標(biāo)書就都不會一樣。
就像考試，每門功課的答題卡都不一樣，有些招標(biāo)書會寫明，投標(biāo)文件第一寫什么，第二寫什么，第三寫什么等等，有些招標(biāo)書不會對投標(biāo)材料有要求。有些沒有寫明格式要求的，可以按照原來寫的格式寫就好了。
二、評分標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)書提交后，評委也會給每家供應(yīng)商提交的投標(biāo)材料進(jìn)行打分。
因此，了解標(biāo)書評分的標(biāo)準(zhǔn)就很重要。
有些招標(biāo)書上會寫哪個部分得幾分，哪個部分得幾分，試卷題目和得分要求都和你說了，就照要求去寫，盡量得高分。
比如公司規(guī)模和實(shí)力最高有5分，標(biāo)書就得有公司規(guī)模和實(shí)力的章節(jié)，而且內(nèi)容里根據(jù)實(shí)際情況寫注冊資金多少（不能造假，因?yàn)樯虅?wù)部分會有證明文件）。
比如成功案例最高有10分，標(biāo)書中需要寫成功案例這章節(jié)，因?yàn)樽疃嘤?0分，每個成功案例有2分，根據(jù)實(shí)際情況有多少寫多少（不能造假，商務(wù)部分會需要提供合同文件）。
比如實(shí)施方案合理得5分，什么才叫合理？當(dāng)然是時間和實(shí)施計劃合理。
根據(jù)評分標(biāo)準(zhǔn)，人家要西瓜，我們就給西瓜，人家要芝麻，我們就給芝麻。
三、競爭對手情況
寫標(biāo)書并不是一門“閉門造車”的活兒，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝。
競爭對手哪方面有優(yōu)勢，哪方面有劣勢，在響應(yīng)標(biāo)書的時候，對于競爭對手劣勢的地方，我們就去突出，對于競爭對手優(yōu)勢的地方，我們也更突出我們的優(yōu)勢。
所以啊，寫標(biāo)書也是一部《甄嬛傳》，都需要“心機(jī)”。
標(biāo)書都是“紙上談兵”，有些不了解供應(yīng)商實(shí)際情況的評委純粹就是根據(jù)標(biāo)書的內(nèi)容來評分。
如果競爭對手寫標(biāo)書也按我上面說的套路寫，那其實(shí)我們和他們是沒有什么區(qū)別的。
了解到競爭對手的劣勢后，我在投標(biāo)的時候針對這方面來更加展現(xiàn)我們的優(yōu)勢。
有時候，我們需要標(biāo)準(zhǔn)，有時候又不能太依賴標(biāo)準(zhǔn)。
四、注意事項(xiàng)
1、徹查標(biāo)書
標(biāo)書與解決方案不同，撰寫投標(biāo)文件，切忌沒有完全掌握招標(biāo)書內(nèi)容就開始撰寫，無論時間多趕，都要仔細(xì)過一遍標(biāo)書。清標(biāo)即明確清楚標(biāo)書中每一項(xiàng)條款，把標(biāo)書走腦的讀一遍，而不是機(jī)械的看一遍，具體要做到以下幾點(diǎn)：
1. 明確標(biāo)書中硬性要求，并詳細(xì)標(biāo)記，在撰寫標(biāo)書過程中一定要涵蓋，并撰寫在醒目的位置，必要時可以單獨(dú)成為一章或一小節(jié)。
2. 商務(wù)標(biāo)技術(shù)標(biāo)都要明確，雙方會有相關(guān)關(guān)聯(lián)，或是互相包括必要條款，一方不明確，很可能導(dǎo)致應(yīng)標(biāo)缺失。
3. 注意招標(biāo)文件中的每一項(xiàng)廢標(biāo)條款，一旦條款缺失或未能滿足響應(yīng)，編制再好的投標(biāo)文件也將被一票否決。
2、標(biāo)準(zhǔn)核對
在投標(biāo)文件撰寫結(jié)束后，對照標(biāo)書中廢標(biāo)條款、星號條款、評分細(xì)則等內(nèi)容進(jìn)行一一對應(yīng)，下面根據(jù)幾個條款進(jìn)行解析：
1. 廢標(biāo)條款顧名思義，一點(diǎn)不能滿足定會廢標(biāo)，對于廢標(biāo)條款要在標(biāo)書中明確的給予應(yīng)答及體現(xiàn)，通常對于商務(wù)標(biāo)來說此類條款較多；
2. 星號條款在技術(shù)標(biāo)中較多，多為一些重要的技術(shù)指標(biāo)，要求投標(biāo)人必須滿足或給予應(yīng)答說明，對于此類會以技術(shù)偏離表的方式進(jìn)行應(yīng)答；
3. 評分細(xì)則表為評委打分對照表，評委會嚴(yán)格按照上面的內(nèi)容進(jìn)行打分，表中分?jǐn)?shù)是一定不能丟的，評分表中內(nèi)容都要在標(biāo)題中明確體現(xiàn)，一方面說明我方已經(jīng)應(yīng)標(biāo)，另一方面為評委對照提供便利。
3、最后檢查
分為兩項(xiàng)，一項(xiàng)為根據(jù)招標(biāo)文件要求，從頭檢查一遍標(biāo)書是否有漏項(xiàng)，重點(diǎn)需求是否都涵蓋滿足，另一項(xiàng)為對寫好的招標(biāo)文件進(jìn)行格式檢查，具體包括以下幾個方面：
1. 是否存在漏項(xiàng)，內(nèi)容是否撰寫到位；
2. 目錄是否調(diào)整、是否存在格式錯亂、是否有空白頁；
3. 商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)交叉檢查，當(dāng)局者迷，換種視角更能發(fā)現(xiàn)其中的問題。
按照下面的要點(diǎn)檢查你的標(biāo)書是否認(rèn)真寫：
1、展示需求，突出優(yōu)勢
2、功能能否實(shí)現(xiàn)
3、實(shí)施周期能否滿足
4、評分的要點(diǎn)是否突出
5、回答是否完整
6、項(xiàng)目計劃是否清晰
7、人員的工作經(jīng)驗(yàn)是否能否勝任
總之，跟上政策改革的節(jié)奏，認(rèn)真撰寫標(biāo)書，認(rèn)真對待每一次投標(biāo)，即使被廢標(biāo)也不灰心，總結(jié)分析每一次廢標(biāo)的原因，每一次投標(biāo)都會有所收獲！
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