很多工程商對招投標有疑問，原來簽合同付錢的事情現(xiàn)在統(tǒng)一變成了招投標，一時間讓他們不知所措。面對競爭，工程商們不知道該如何響應招標文件。尤其是很多國企也采用了招投標機制，雖然不受招標法的制約，但是同樣給我們帶來了很多問題，那就是該如何響應招標文件，為自己創(chuàng)造機遇。
對此我們首先要依據(jù)《招標投標法》第三章第27條的規(guī)定即：“投標文件應對招標文件提出的實質性要求和條件作出響應?！?/p>
什么是實質性要求，舉例來說，在一個案例中，政府要求采購奧迪的汽車，結果對方給的卻是奧拓的汽車，雖然同樣是汽車，但這無疑大大損害了甲方的利益。這就是實質性要求缺失，一個實質性要求，就是甲方對于需求有著明確的規(guī)定，拒絕模棱兩可的描述。所以我們在響應招標文件時，一定要仔細閱讀文件內容，對有疑問的點一定要及時提出，及時同甲方溝通。
在審核招標文件時，我們應當著重注意以下幾點：
1.政府采購法律是不可逾越的紅線
2.政府采購方式和程序一定要嚴謹
3.啟動質疑和提起投訴一定要謹慎小心
4.要熟知政府采購常用法律法規(guī)
5.編制標書不求奢華，求便捷，求準確。
其中我們要注意第三點，在很多招標案例中，乙方因為沒中標就反復提起質疑和投訴企圖推翻招標，這會給政府增加很大的工作難度，對于這樣的案例，政府規(guī)定在一年內投訴3次失敗的企業(yè)將被列入黑名單。
尤其是走到投訴程序，投訴成功則重新招標，失敗政府則會處罰投訴的企業(yè)，對此我們一定要進行充分的舉證，有把握再去啟動質疑投訴程序，不要給自己招惹不必要的麻煩。
在標書設計方面，我們一定要追求便捷，比如封面不用硬封，標書不宜過厚等。此外，準確性同樣至關重要，最起碼要讓目錄和內容對號，方便專家翻閱審核，一個輕便準確的標書，往往就是你競標成功的開始。
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