1.不要沖低價搶標(biāo)

目前，幾乎是所有的政府招標(biāo)項目都增強(qiáng)了對于標(biāo)書的審核，對于想要沖低價搶標(biāo)的企業(yè)，一定要注意這是不可行的。審核專家會仔細(xì)審核每項產(chǎn)品的報價，如果有與現(xiàn)實不符的情況，會立即提出質(zhì)疑，屆時你可能會面臨被懲罰的風(fēng)險。

2.準(zhǔn)備答疑演練

很多時候，投標(biāo)需要答疑或者演示環(huán)節(jié)。對此一定要對設(shè)備、PPT、資料做好萬全的準(zhǔn)備。因為演示是一票否決的，你其他做得再好，演示時出現(xiàn)問題，就會被一票否決，因此一定要提前做好相關(guān)的準(zhǔn)備，避免意外發(fā)生。

3.正確對待競爭過程中同同行的關(guān)系

在競標(biāo)過程中，我們一定要正確對待與同行的關(guān)系，千萬不能把同行當(dāng)做敵人，相反，我們彼此間還要加強(qiáng)合作，共同為解決目標(biāo)而努力，合作共贏、互利互惠。從同行中汲取優(yōu)秀的投標(biāo)經(jīng)驗，積極改進(jìn)。

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