競(jìng)爭(zhēng)性談判是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)一家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式。那么競(jìng)爭(zhēng)性談判怎么才能中標(biāo)呢?事不宜遲，讓我們一起來看看吧!

首先心態(tài)要好。要保持一個(gè)良好的心態(tài)。有的供應(yīng)商代表參加談判顯得過于緊張，對(duì)專家提出的問題吞吞吐吐，答非所問，搞得專家一頭霧水，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)性談判也就是一次簡(jiǎn)單的談判，還是應(yīng)該以正常的態(tài)度去面對(duì)。

其次要抓住重點(diǎn)做介紹。如果采購(gòu)方給供應(yīng)商一定的時(shí)間介紹，供應(yīng)商代表應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要，有所針對(duì)性地把重點(diǎn)介紹給招標(biāo)方的專家，而不是泛泛而談。對(duì)于專家提出的問題，是就是是，不是就是不是，如果不確定，也應(yīng)該說明白，而不是與專家兜圈子。

再次要靈活地運(yùn)用技巧進(jìn)行談判。除一次性報(bào)價(jià)外，供應(yīng)商代表應(yīng)該充分利用好談判技巧與招標(biāo)方進(jìn)行談判，要充分根據(jù)相關(guān)的信息進(jìn)行自我調(diào)整，爭(zhēng)取有利的局面，不要豫柔寡斷，錯(cuò)失良機(jī)。

最后如果條件允許，可以借助于公司做得的簡(jiǎn)歷，多媒體資料等充分地展示公司的良好形象。就這一點(diǎn)而言，大公司確實(shí)有自己的優(yōu)勢(shì)，而且做得也確實(shí)比小公司要好一些。談判結(jié)束之前，最好將公司的簡(jiǎn)歷，個(gè)人的名片等留給招標(biāo)方的領(lǐng)導(dǎo)，一方面便于以后的聯(lián)系，另一方面也加強(qiáng)了招標(biāo)方與公司的交流與溝通。

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