對于工程類建筑公司來說，公司需要開展業(yè)務特別是政府單位施工類的工程項目，投標是必不可少的一項。投標方在初步取得招標文件之后需要編制投標書，然后進行投標。而對于中標是每一個企業(yè)都十分關(guān)心的問題，所以對于很多企業(yè)來說如何中標是至關(guān)重要的。

投標是什么？

投標是指投標人(賣方)應招標人的邀請，根據(jù)招標通告或招標單所規(guī)定的條件，在規(guī)定的期限內(nèi)，向招標人遞盤的行為。目前，大多數(shù)國家政府機構(gòu)和公用事業(yè)單位通過招標購買設(shè)備、材料和日用品等。在進行資源勘探、開發(fā)礦藏或招商承建工程項目時，也常采用招標方式。

怎樣投標才能中標？

在投標前,通常先要考慮是否參加投標,若決定要參加投標，就需確定采用一定的投標策略，以達到既能中標，又能贏利的目的。

常見的投標策略有:靠經(jīng)營管理水平高取勝;靠改進設(shè)計縮短工期取勝;低報價高索賠策略等。確定了投標策略后,報價是一個核心問題，報價的依據(jù)是工程標價，也稱為工程投標價格。

我們通常的投標標價和標底都是以現(xiàn)行國家統(tǒng)一的預算定額為依據(jù)而計算出來的，所以投標價和標底價在同一水準上,這就容易對投標產(chǎn)生誤解,似乎投標是預算人員的事,希望寄托在他們身上,投標競爭成了預算水平的競爭，忽略了投標競爭應是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。

要改變這種狀況，首先要改革現(xiàn)行的工程標價計算方法，進一步完善投標方法;工程標價是反映企業(yè)水平的工程標價、利潤及企業(yè)內(nèi)部諸因素的綜合反映。即工程標價=估價+工程利潤+企業(yè)內(nèi)部因素+投標信息因素。

投標除了要抓住估價這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢;合理的標價是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。

招投標是一場競爭

招標投標是一場競爭，是企業(yè)綜合水平的較量。其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會信譽、經(jīng)營作風更是起著舉足輕重的作用。在競爭中求生存，求發(fā)展，擊敗對手而取勝;需要的是經(jīng)營決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識，基點建立在提高整個企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營和精心管理上,別無他途。

工欲善其事,必先利其器。只要我們及時總結(jié)招標投標工作的經(jīng)驗,認真地研究其特點和規(guī)律、審時度勢、開拓思路,就一定能爭取在有利的條件下中標。

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投標保函，是第三方出具為投標行為做保證擔保函件。是一種金融工具，和信用證一個性質(zhì)。是一個能夠降低企業(yè)投標成本的價值，通過介入第三方為投標企業(yè)增信，來滿足降低和處理甲方招標規(guī)則中的風險目的。保函即是擔保，背后依靠擔保法，保函應用也是第三方信用保證擔保為招投標處理風險的機制。

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