投標人如何判斷項目是否被“內(nèi)定”？

# 標書制作 2022-08-01 11:11 來源：

有投標人說：99%以上項目的中標結果，基本上都是內(nèi)定的！雖然這樣說是有些夸張，但也切切實實的反映了招投標行業(yè)項目內(nèi)定現(xiàn)象的普遍性。所以，對于投標人來說，非常有必要來了解一下，在招投標活動中常見的一些黑幕，看看你是否也碰到過幾個！

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01、招標前先搞關系

參加招投標活動，里面有很多東西其實很講究?，F(xiàn)在的市場，房地產(chǎn)行業(yè)不好，基本上大家都把目光瞄準在政府工程項目上。但一個好的政府項目會有很多企業(yè)和個人想去參與，那么招投標過程中怎么能中標就需要很多的協(xié)調(diào)能力了。必須要和業(yè)主單位負責人建立關系，業(yè)主傾向于我，想把工程給我做，在選擇招標代理時，會預先設立評標辦法。例如：設立技術標加分，像曾經(jīng)獲得過什么獎項，企業(yè)獲得過什么榮譽，有沒有銀行授信，是不是建筑企業(yè)庫的成員。這些都可以按比例加分，一般情況下，這些要求都是設定好，沒有在招投標網(wǎng)站公布以前，就會預先告知！

02、招標文件下發(fā)前先找?guī)褪?/p>

在競爭對手之前知道了評標辦法，那接下來會聯(lián)系一些中間人。這些中間人手上會有很多長期合作的企業(yè)，現(xiàn)在建筑企業(yè)環(huán)境也不好，都在全國范圍內(nèi)依靠中間人參與全國的招投標，不中標可以收取一些資質費用，中了的話就可以收取管理費。

一般情況下，中間人都會根據(jù)我們的要求，幫我們尋找那些符合要求的企業(yè)，和他們談好合作，借用掛靠他們的資質。將費用和要參加的保證金通過幾個賬戶轉到投標企業(yè)。

先別人一步，將這些企業(yè)收入手中，等招投標網(wǎng)站公布招投標文件時，其他人去找企業(yè)合作投標時發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有什么企業(yè)符合條件或者能加滿分的了。這樣我就可以在分數(shù)上獲得很大優(yōu)勢，再者，其他人也會意識到這個標參與沒有什么意義了，都是給別人做嫁衣，就不會參加，即使參加也是碰碰運氣的了。

03、找很多家企業(yè)合作，先設立“敢死隊”

雖然提前制定好標準會大大提高成功率，不過也有意外發(fā)生。有的人會通過舉報投訴之類，業(yè)主和公共資源監(jiān)督管理局頂不住壓力的時候也會修改招投辦法。某些工程招標時，一開始設立技術標加分。如果有舉報投訴，就不斷修改，最終改為合理低價法。簡單來說，100家參與，先資格審查，查參標的企業(yè)在資質上可符合。審查通過后，將100家的報價全部打開，把后10名去除，前90名相加后除以90，再乘以修正系數(shù)(提前設立好的，一般為95%)，得出的數(shù)字，誰最接近就是誰中標，(大于此數(shù)字，小于此數(shù)字的都作廢掉)。遇到這種投標辦法，那就會找很多家企業(yè)合作，先設立‘敢死隊’。如果有60家企業(yè)合作，先將30家企業(yè)的報價不下浮，按投標最高控制價報，這樣就無形中將所有的報價平均數(shù)提高。再用30家企業(yè)在預設區(qū)分別排列，整體的拉高價格，這樣其他的很多企業(yè)就被排除掉，那合作的后30家企業(yè)就肯定會有一家中標。

04、預先"埋雷"，不中就"炸"

當然，整個招投標過程不會這么簡單的。還需要設立幾家企業(yè)做犧牲的，在一些小問題上設定空間。比如將其中的一家企業(yè)報價特意超過控制價一點點，這樣的話，即使沒有中到，在公示期間還可以提出這個疏漏，有的標不設立第二名，那提出了以后，標就要重新招了。

又或者，在評標委員會成員中有熟悉的人，特意留下瑕疵。在不是自己中標的情況下，想辦法聯(lián)系上他，在預中標候選人身上查找問題。其實，資格審查部分的問題非常多，有時有的企業(yè)為了省事，在很多法人代表和擬派項目經(jīng)理需要簽字的地方，都不是本人簽名等等小問題，都可以在開標后作為攻擊對象?！?/p>

總的來說，在招投標活動中一些急切競標的投標單位會選擇招標前先搞關系、招標文件下發(fā)前先找?guī)褪?、找很多家企業(yè)合作，先設立“敢死隊”、預先“埋雷”，不中就“炸等方法來！

05、度身招標

度身招標，其實就是內(nèi)定的一種。舉個例子來說：一個招標單位，在內(nèi)部已經(jīng)選定了幾家施工單位，這幾家施工單位還恰巧給本單位做過工程。所以，他們就會在公布的招標公告中，加入一條：參加投標的條件之一，就是在本招標單位有過工程業(yè)績。這樣來看，除了已經(jīng)選定的那幾家之外，其他的就不能夠再參加了。

06、信息上的差別對待

這個差別對待是指：招標人對不同的投標人給予不同的信息。比如說，對于自己有意向的、利益輸送的，提供給他更加精準的項目信息。這樣的信息差別對待，是有很大的可能影響到最終的報價，從而影響中標結果的。

07、串通中標

串通中標，也就是常說的“串標”，是指招標方和投標方相互串通。比如說，一個招標方和投標方有著長期的業(yè)務往來，所以還是希望這個投標方能夠中標。那么，就會在招標的時候，讓這個投標方在投標報價的時候，盡量去壓低這個報價，以此來保證他可以順利中標，但是在簽訂合同的時候，會以材料漲價為理由，重新提高原有的報價。

08、請人陪標

請人陪標，就是“圍標”，是指：一個招標單位，與一個投標方在私下里達成了交易，決定將這個項目交給這個投標方。但是，為了減輕這個投標方的壓力，招標單位會邀請幾家和自己關系比較好的施工單位，一起和這個投標方競爭投標。在圍標中，因為其他幾家都是來陪標的，所以，標書就不會特別認真制作，報價也都會比較高一些，這樣，自然而然那個內(nèi)定的投標方，就中標了。

具有以上這些特點的招投標行為，十有八九就是項目有貓膩，為了輔助“內(nèi)定”而暗箱操作的方式。當然，招投標中違法違規(guī)行為，不只以上文中我所列舉的這些行為。但是，隨著有關部門對招投標工作的管理越來越嚴格，這種暗箱操作的空間會越來越小。不過，并不妨礙上有政策，下有對策。因此，為了避免自己淪為陪標對象，需要先判斷這個你想投的項目，是否被內(nèi)定，然后再去參與。

那么，怎么才能判斷一個項目是否被“內(nèi)定”？

1、看招標文件的資質要求、評分標準、產(chǎn)品參數(shù)等

拿到招標文件之后，最先要做的就是看招標文件的資質要求、評分標準、產(chǎn)品參數(shù)這些。如果上述的內(nèi)容有著很明顯的傾向性，而且你們家也大部分都對不上，那么基本上就是被內(nèi)定了。

這個時候，你可以研究下產(chǎn)品參數(shù)，然后打電話去聯(lián)系下生產(chǎn)廠家，如果他們告訴你產(chǎn)品早就報備了，而且人家廠家也不會配合你，這個時候你就只能選其他產(chǎn)品。不過，其他產(chǎn)品肯定符合的概率不高。

2、看標書的時間段

這個也是判斷的一個簡單方法，如果業(yè)主給定的標書準備時間剛剛好可以完成，那么就是正常的。比如說，小型項目給14-28天，中型的給1-2個月。但如果時間特別短，需要加班加點幾天才能完成的這種，基本上就不要參與了。

3、看招標單位以往的項目合作方

當我們查看招標單位以往的項目合作方時，有可能會發(fā)現(xiàn)這種情況：以往項目的80%都是同一家中標的，而且這一家這次也參與了投標，那么很大可能是內(nèi)定了。相反，如果招標單位以往的項目合作方?jīng)]有很明顯的偏向性，而且分布的也比較分散，那這個時候就可以搶一搶試試看。不過，雖然有著“內(nèi)定”的存在，但招投標是一門綜合學問，影響的因素也有很多。