在產(chǎn)品牛與差的公司做投標，都是種怎樣的一種體驗？公司產(chǎn)品差：各種會議到處跑，信息網(wǎng)站天天看，每天叭叭打電話，客戶就是不上門；
公司產(chǎn)品牛：就算不打電話，客戶也會自己找上門，甚至有的老客戶主動帶新客戶過來。別問，問就是口碑傳播！
公司產(chǎn)品差：按照招標書條件使盡渾身解數(shù)湊資質(zhì)，也才堪堪有資格；
公司產(chǎn)品牛：湊資質(zhì)是不存在的，怕的是資質(zhì)太多放不下，要是資質(zhì)榮譽都放進去，光打印這一部分就得幾百頁。03、行業(yè)標準
公司產(chǎn)品差：用各種話術(shù)遮掩產(chǎn)品缺點，努力向行業(yè)標準靠攏；
公司產(chǎn)品牛：行業(yè)標準？對不起，我公司就是牽頭人！公司產(chǎn)品差：講標時甲方心不在焉，評審像是有無數(shù)的槽想吐，又像是無語到無話可說。
公司產(chǎn)品牛：講標時評標室沉悶的氛圍一掃而空，評審和甲方領導都坐直了身體，連雙眼都開始發(fā)光了
公司產(chǎn)品差：張冠李戴，無中生有，生編硬湊……幾個案例講下來自己都沒信心，生怕評審眼睛毒，戳破自己的畫皮；
公司產(chǎn)品牛：客戶遍布全球，標書里的成功案例，個個都是跟大牌企業(yè)合作的，招標方的同行都在用本司的產(chǎn)品……公司產(chǎn)品差：友商竊喜，這種公司都來參與投標，看來我司有戲！
公司產(chǎn)品牛：友商郁悶，這種公司都來參與投標，看來我司又白費力氣！
公司產(chǎn)品差：每一輪都膽顫心驚，生怕自己被淘汰，想中標只能想想盤外招；
公司產(chǎn)品牛：無論評分規(guī)則怎么設置，只要投標咱得分就是第一名！產(chǎn)品技術(shù)指標高出友商一大截，一不小心就成了單一來源
公司產(chǎn)品差：售后電話被客戶打爆，一不小心就挨投訴
公司產(chǎn)品牛：售后不要太簡單，一不小心客戶來信，不是為了投訴找麻煩，而是要給你發(fā)封感謝信！公司產(chǎn)品差：自己要發(fā)布產(chǎn)品，客戶不拆臺就算萬幸了，請來幫忙站臺的都是得付勞務費的；
公司產(chǎn)品牛：自家產(chǎn)品要發(fā)布，客戶都樂意幫忙站臺打call，甚至主動要求過來露臉。
公司產(chǎn)品差：續(xù)約就別想了，甲方恨不得提前解約！
公司產(chǎn)品牛：項目還沒到期，甲方就主動來約下一期的合作~
這么一看，公司產(chǎn)品牛與差，做投標的差別還是挺大的。不過，牛和差并不是絕對的，現(xiàn)在產(chǎn)品差的公司可以一點點把產(chǎn)品變牛，現(xiàn)在產(chǎn)品牛的公司，如果躺在牛產(chǎn)品上睡大覺，遲早也會因為產(chǎn)品根不上時代而被市場拋棄。作為投標人，我們只有不斷打磨公司的產(chǎn)品和技術(shù)，向著“高精特新”方向發(fā)展，總有一天，我們能帶著產(chǎn)品和信心出發(fā)，帶著客戶的贊譽和認可滿載而歸！
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