投標價格降幅少于20%，很難入圍？異常低價中標不靠譜！

# 標書制作 2022-11-06 13:52 來源：

近日，福建省發(fā)改委發(fā)布的一份紅頭文件吸引了諸多關注?！陡＝ㄊ?022年海上風電首批競爭配置連江外海項目遞補中選資格的通知》顯示，福建省連江外海項目的中選企業(yè)--中國華能集團有限公司與福建省投資開發(fā)集團有限責任公司聯(lián)合體已放棄中選資格。

不足0.2元/千瓦，中標遭放棄

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就在今年7月，該項目中標價格因不足0.2元/千瓦，創(chuàng)下了國內海上風電項目最低電價紀錄。作為作為備受關注的低價項目，此次棄標立即引發(fā)了行業(yè)熱議。那么為什么棄標，想必各位已經(jīng)大概猜到了，下面細細來講講這件事~

低價中標終棄標

根據(jù)福建省發(fā)改委7月公示的2022年首批海上風電競爭配置結果，70萬千瓦的連江外海項目和30萬千瓦的馬祖島外項目優(yōu)先中選企業(yè)分別為中國華能集團有限公司與福建省投資開發(fā)集團有限責任公司聯(lián)合體、國家能源投資集團有限責任公司與萬華化學集團股份有限公司聯(lián)合體。

其中，連江外海項目中標聯(lián)合體的中標電價為0.193元/千瓦時，不僅較福建省當?shù)丶s0.39元/千瓦時的燃煤發(fā)電基準電價低了一半左右，更是創(chuàng)下了國內海上風電項目中標電價新低。

8月中旬，福建省發(fā)改委發(fā)布的《通知》顯示，中標企業(yè)已放棄中選資格，擬遞補中廣核風電有限公司和華潤有限公司組成的聯(lián)合體為該項目中選企業(yè)，同時要求該聯(lián)合體8月28日前提交履約保函。值得注意的是，遞補中標的聯(lián)合體報價約為0.26元/千瓦時，雖高于此前中標價格，但仍低于當?shù)厝济喊l(fā)電基準電價。

據(jù)了解，《通知》并未明確說明此前中標聯(lián)合體的棄標原因，但業(yè)界普遍推測，此前中標聯(lián)合體放棄中選資格的主要原因很可能是，低電價難以保障項目達到預期收益率。

雖然法律上已經(jīng)明令禁止異常低價中標，《人民日報》更是發(fā)布文章，怒批 “低價中標”不良現(xiàn)象，但是低價中標還是屢禁不止！那么低的價格，有的連成本都賺不回來，這工程到底怎么干？

這么低的價格老板到底是怎么賺錢的？

投標界甚至有這樣一種說法，投標價格降幅不超過20%，很難入圍!如果價格下跌超過20%利潤在哪里?這個項目的利潤率有這么高嗎? 賠本賺吆喝？這低價中標到底如何賺錢？！

幾個月前，一個網(wǎng)上價格超過500萬的項目，硬生生不到400萬就中標了!在核對招標預算后就發(fā)現(xiàn)，主體工程約400萬元，附屬工程超過100萬元。難不成免費給業(yè)主一百多萬的配套工程？

這么低的價格老板到底是怎么賺錢的？粗粗一看就讓人大吃一驚！

首先，因為中標價格低，承包工價格一定低。這一點就不必多說了吧~畢竟經(jīng)費就那么點~

其次，是施工管理人員的配置。由于項目規(guī)模小，讓所有人員都在現(xiàn)場是不現(xiàn)實的，在其他地方也不可能打卡實名。就需要尋找各種關系，將項目經(jīng)理和安全員換成當?shù)厝?，與業(yè)主和監(jiān)理部門協(xié)商，將關鍵崗位打卡人數(shù)盡量減少。

還有各種各樣的偷工偷料、以次充好，總體上仍是有利可圖的。

不均衡報價也能讓低價中標賺錢

除此之外，還有些更加合規(guī)的手段，有些低價中標，其實早在在投標時就用了技巧，叫做不均衡報價，就比如說：

一個裝修項目，需要裝修頂棚和地面，只有會議室有石膏板吊頂和木地板，其余的房間都是礦棉板天花板和瓷磚。顯然，用瓷磚和礦棉吊頂肯定比石膏板和木地板多。

此時，如果施工方可以采取較低的瓷磚和礦棉板的價格，并提高石膏板和木地板的價格（工程量清單報價），就能確保自身能以較低價中標。有人可能會問，在量大的地方壓價，不就虧了嗎？

不能這么算，這樣做主要有兩個好處，一個是確保能中標，另一個是，如果業(yè)主心氣高，覺得瓷磚和礦棉板天花板不好看，想使用木地板和石膏板，那么施工放就肯定會大賺一筆。所以此時的施工單位就會可勁忽悠業(yè)主，什么瓷磚不漂亮啊，不高檔??！礦棉板太土，不高貴，不華麗，要換地板，要換石膏板！這么做鈔票就來了嗎~

還有即使是低價的瓷磚和礦棉板，施工單位仍然是有利潤的，只是比較少而已，工程量增加的話施工單位還是很開心的，蒼蠅也是肉。

除此之外，還有咱們常說的中標靠低價，盈利靠索賠！種種方法，只有咱想不到，沒有他們撈不到的油水！