中標(biāo)六道坎，哪一個難倒你？

# 標(biāo)書制作 2023-02-22 14:03 來源：

中標(biāo)六道坎，哪一個難倒你？

01、資質(zhì)坎

這年頭，投標(biāo)哪能缺得了資質(zhì)？最常見的ISO、AAA資質(zhì)自不必說，各行各業(yè)還都有自己獨特的資質(zhì)要求，有些“內(nèi)定”的招標(biāo)項目，也會拿“資質(zhì)”當(dāng)門檻，讓不明真相的投標(biāo)人知難而退。

不過，也有人認(rèn)為有資質(zhì)門檻是好事：君不見有資質(zhì)攔著還有這么多投標(biāo)人競標(biāo)，如果沒有這道坎，還不知要多出多少個競爭對手呢！

對一家企業(yè)來說，資質(zhì)多資質(zhì)全，可投的項目就多；缺資質(zhì)少資質(zhì)，可投的項目就少。為了拿到更多的投標(biāo)機會，投標(biāo)人，你不在乎資質(zhì)，行嗎？

02、商務(wù)坎

在很多招投標(biāo)項目里，商務(wù)關(guān)系是占有舉足輕重的地位的，對于投標(biāo)人來說，商務(wù)關(guān)系的好壞，不但決定著你能否拿到更多投標(biāo)機會，甚至能決定你是否中標(biāo)！

至于怎么搞好商務(wù)關(guān)系？相信混社會的你肯定比坐辦公室的小編更懂。

03、解讀坎

招標(biāo)文件拿到手，不同段位的投標(biāo)人能夠解讀出的東西是不一樣的。有經(jīng)驗的投標(biāo)人，能夠迅速的從厚重的招標(biāo)文件中找到重點，而經(jīng)驗不足的新手，光看術(shù)語都能看得頭暈眼花，心里想著中標(biāo)，腦子里卻告訴你要放棄。

04、制作坎

投標(biāo)，投的就是標(biāo)書，想要制作一份能拿高分的標(biāo)書并不是一件容易的事兒。有些投標(biāo)人光是套著模板把標(biāo)書做出來就已經(jīng)費盡心思了，再想讓他抓著招標(biāo)文件重點去量身制作就太難為人家了。

做標(biāo)書熬夜費時傷身體，有人戲言：“上輩子殺豬這輩子寫標(biāo)書”。

而且標(biāo)書編制是要“勞駕”公司內(nèi)部很多人一起動手的一件事，打擾的次數(shù)多了，你羞不羞愧不重要，被打擾的人一定對你很不爽——同事間那脆弱的友誼之舟可是說翻就翻??！

但是，就算商務(wù)關(guān)系搞得再好，拿一份粗制濫造的標(biāo)書去投標(biāo)，也很有可能被評審廢標(biāo)，到時候真的是欲哭無淚，后悔莫及。

05、檢查坎

大公司都有招投標(biāo)部門，一般是職員做標(biāo)書，有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)層層把關(guān)，這樣做出來的標(biāo)書一般人挑不出毛病，也很少有廢標(biāo)的風(fēng)險，但是小公司卻很難這樣，有時候你辛辛苦苦做完標(biāo)書都沒人幫你檢查，但是一旦因為標(biāo)書有誤而導(dǎo)致廢標(biāo)，就得怪你做標(biāo)書不用心，檢查不仔細(xì)，難為死個人！

06、述標(biāo)坎

現(xiàn)場述標(biāo)容易嗎？相對而言沒有那么難，江湖傳聞的“因為左腳先進(jìn)門”而廢標(biāo)的還是很少有的，但是也絕不能忽視，有禮有節(jié)的述標(biāo)和應(yīng)答可以幫助投標(biāo)人贏得不少印象分，如果述標(biāo)時邏輯混亂，應(yīng)答時應(yīng)對不當(dāng)，也會降低中標(biāo)的可能？

那么，如何做好述標(biāo)準(zhǔn)備呢？

一方面，在到現(xiàn)場述標(biāo)之前一定要多加練習(xí)，做到述標(biāo)內(nèi)容爛熟于心，另一方面，一份好的述標(biāo)PPT也能幫你理清思緒，讓您胸有成竹。