“認(rèn)認(rèn)真真做標(biāo)書，辛辛苦苦去投標(biāo)，輕輕松松當(dāng)炮灰”。售前燒腦，銷售爆肝，老板寢食難安，天天投標(biāo)中不了，日日陪跑沒完沒了，到底是哪個環(huán)節(jié)出了問題？其實(shí)你已經(jīng)被控標(biāo)啦，為了各位“標(biāo)奴”不再為他人做嫁衣，本標(biāo)局整理了控標(biāo)的常見手段，拿出小本本，認(rèn)真聽講啦！

什么是控標(biāo)？控標(biāo)是通過一些手段方法,讓招標(biāo)過程向著對某一方有利的方向發(fā)展,最終使得這一方能夠中標(biāo),或者用自己的獨(dú)有的參數(shù)或者技術(shù)來控標(biāo),讓別人都做不了這個項(xiàng)目,這個項(xiàng)目就是你的。

目前，采購招標(biāo)文件中的控標(biāo)手段五花八門、層出不窮，且大多情況下這些手段互相結(jié)合使用，已達(dá)到限制他人投標(biāo)目的，一般有以下幾種方式：

1.限定采購參數(shù)

采購要求指向特定供應(yīng)商和特定產(chǎn)品，比如說限定底盤型號、規(guī)定產(chǎn)品尺寸等，在招標(biāo)文件中也許只有少數(shù)產(chǎn)品具有限制性參數(shù)，卻造成其他供應(yīng)商即使別的產(chǎn)品都符合要求，但不滿足部分產(chǎn)品的限制性參數(shù)而被廢標(biāo)，造成所有的產(chǎn)品都未能競爭，中標(biāo)價格較高。

2.要求廠家授權(quán)、質(zhì)保承諾書

招標(biāo)文件中會明確必須提供制造廠商針對本項(xiàng)目的書面授權(quán)和質(zhì)量保證函，同時內(nèi)定的供應(yīng)商私下要求廠商只給他和其指定的陪標(biāo)單位開具，這樣即使其他供應(yīng)商取得貨源仍然無法投標(biāo)，這種控標(biāo)的做法在行內(nèi)俗稱“報備”。

3.資質(zhì)、業(yè)績等限制性要求

招標(biāo)文件要求供應(yīng)商具有相應(yīng)的資質(zhì)、認(rèn)證、業(yè)績，有的屬于不合理要求，卻常被拿來作為限制其他供應(yīng)商的手段。類似要求還有具有某項(xiàng)軟件證書、參加過某項(xiàng)活動、某地區(qū)有幾百萬業(yè)績等，這些要求是按照內(nèi)定的供應(yīng)商“量身定做”的，其他供應(yīng)商也許能夠滿足其中一兩項(xiàng)，但多項(xiàng)要求組合起來就形成了無法進(jìn)入的隱形壁壘。

4.接入、聯(lián)網(wǎng)等軟件限制

招標(biāo)文件中要求設(shè)備需接入某軟件系統(tǒng)，但是否能夠接入完全取決于前期開發(fā)管理系統(tǒng)的供應(yīng)商。還有的要求與上級某中心系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，而能否聯(lián)網(wǎng)也是由上級單位所控制，往往只有個別指定產(chǎn)品才能夠滿足，這樣的項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上是單一來源采購。

5.苛刻的本地化服務(wù)要求

很多項(xiàng)目要求須提供在當(dāng)?shù)鼐哂泄潭ㄊ酆蠓?wù)場所和技術(shù)人員的書面證明，還有的雖然沒有要求設(shè)立本地售后機(jī)構(gòu)，但要求產(chǎn)品出現(xiàn)問題時須在一小時內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場解決，這也是變相地限制外地供應(yīng)商參與，原因?yàn)樵跊]有確定能夠中標(biāo)的前提下，外地供應(yīng)商在當(dāng)?shù)卦O(shè)立固定售后場所需要一定的前期投入，降低了他們參與投標(biāo)的積極性。

6.不合理的供貨時間

部分采購項(xiàng)目的招標(biāo)文件中規(guī)定的供貨時間不合理，當(dāng)前市場上產(chǎn)品大多為訂單式生產(chǎn)，供應(yīng)商在不能確定是否中標(biāo)的前提下，提前生產(chǎn)備貨的風(fēng)險過大，最后只能放棄投標(biāo)?？s短后的供貨期實(shí)際上只有事先內(nèi)定的、提前準(zhǔn)備供貨的供應(yīng)商才能滿足。

7.過多的樣品要求

有的招標(biāo)項(xiàng)目樣品要求達(dá)幾十項(xiàng)，甚至包括了雙開門冰箱、鋼琴等大件商品，需要大型車輛運(yùn)輸，過多的樣品要求增加了供應(yīng)商的精力耗費(fèi)和投標(biāo)成本，對內(nèi)定中標(biāo)的供應(yīng)商來說卻可以視為該供應(yīng)商的提前供貨，因此數(shù)量過多的樣品要求也是采購控標(biāo)的一種隱形手段。

8.后期驗(yàn)收存在的問題和控標(biāo)手段

有些項(xiàng)目的驗(yàn)收工作由采購人自行完成，采購代理機(jī)構(gòu)和采購監(jiān)督管理部門均不參加，項(xiàng)目驗(yàn)收缺少第三方的有效監(jiān)督，由于采購人受專業(yè)知識限制或可能與供應(yīng)商相互串通，在驗(yàn)收時不能發(fā)現(xiàn)中標(biāo)供應(yīng)商弄虛作假等行為。

控標(biāo)的手段不一而足，方法也是不勝枚舉。在這里本標(biāo)局很嚴(yán)肅的跟大家講，控標(biāo)是違法的，違法行為咱不干，違法所得不能要。希望在相關(guān)部門的監(jiān)督管理下，能快速建設(shè)統(tǒng)一、開放、公平、公正、競爭有序的招標(biāo)市場。

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