01、選擇合適的項目投標

    對已獲得的招標信息，先進行篩選，選取企業(yè)適合的項目進行投標，特別是工程招標項目，要對其進行投標可行性研究后，再慎重作出投標決定。

在可行性研究中，主要考慮兩個方面：

一是研究本企業(yè)進行項目實施的可能性；

二是考慮一次性投標要支出可能的費用，以及是否有足夠的技術力量可以投入。

02、搜集技術經(jīng)濟資料并分析研究

    報價和投標涉及多方面的技術和經(jīng)濟問題，必須做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析工作。

    首先要認真研究招標文件，這是承包人投標與報價的依據(jù)?！巴稑隧氈币话闶翘岢鲈摴こ痰母鞣N投標要求，如對圖紙和報價單的要求與說明，所用技術規(guī)范與標準，投標保證金的金額與承包時間等等。

     其次應隨時掌握當?shù)丶皣H市場材料和機械設備價格的變動，運輸費用和稅率變動情況。最好通過長期分析，找出每年物價上漲的規(guī)律。

03、認證研究招標項目，慎重報價

     認真研究招標項目的特點，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報價策略。在實際評標工作中，成功的投標商在報價時常常考慮如下策略：

1、研究工程性質(zhì)與特點，制定工程業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間，最后根據(jù)投標經(jīng)驗確定投標價。

2、適當采用不平衡報價法。

     不平衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總價，不影響中標，又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。

3、計日工報價。

     如果是單純報計日工的報價，可以提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機械時可以盈利。但如果招標文件中已經(jīng)假定了計日工的"名義工程量"，則需要具體分析是否報高價，以免提高總報價。

4、同時報選擇性方案(建議方案)。

    某些工程招標項目，可以對工程設計進行優(yōu)化，在主報價的基礎上，同時提供選擇性報價。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價一般低于主報價。

04、大型、復雜工程選擇合適的分包商

總承包商選擇分包商一般有兩個原因：

一是將一部分不是本公司業(yè)務專長的工程部位包出去，以達到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價的目的；

二是分散風險，即將某些風險比較大的，施工困難的工程部分包出去，以減少自己可能承擔的風險。

05、降價系數(shù)調(diào)整最后總價

   填寫工程量報價單的每一分項工程單價時，都增加一定的降價系數(shù)，而在最后撰寫投標致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價指標。

06、認真參加現(xiàn)場考察和標前會議

     施工現(xiàn)場考察是投標者必須經(jīng)過的投標程序，按照國際慣例，投標者提出的報價單一般被認為是在現(xiàn)場考察的基礎上編制報價的。

     現(xiàn)場考察結束后，招標方一般會安排標前會議，針對招標文件中出現(xiàn)的差異和不清楚的地方，回答投標人提出的問題。

標前會議提出問題時應注意以下三個方面：

1.對合同和技術文件中不清楚的問題，應提請說明，但不要表示或提出改變合同和修改設計的要求；

2.提出問題時應注意防止其他投標人從中了解到本公司的投標機密；

3.不宜在會上表現(xiàn)出過高的積極性。

07、合理使用輔助中標手段

     承包商對工程招標進行投標時，主要應該在先進合理的技術方案和較低的投標價格上下功夫，以爭取中標。但是還有其他一些手段對中標有輔助性的作用，現(xiàn)介紹如下：

01.許諾優(yōu)惠條件；

02.聘請當?shù)卮砣耍?/p>

03.與當?shù)毓韭?lián)合投標；

04.與發(fā)達國家公司聯(lián)合投標；

05.開展外交活動。

    提交標書前，詳細檢查標書內(nèi)容是否完整。注重印刷裝訂質(zhì)量，讓工程業(yè)主或采購代理從標書的外觀和內(nèi)容上感受到投標人工作認真，作風嚴謹。可以通過郵寄或?qū)Ｈ诉f送，后者更好。

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