都慘成那樣了…他們還在競(jìng)賽投標(biāo)中競(jìng)相內(nèi)卷？！

# 標(biāo)書制作 2023-03-30 02:03 來源：

可以說，能從現(xiàn)在的招投標(biāo)市場(chǎng)活下來的，個(gè)個(gè)都是卷王。

都說這幾年招投標(biāo)下行的厲害，設(shè)計(jì)院更是血汗工廠的代名詞，全網(wǎng)勸退建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)的背景下，從住建部發(fā)布的數(shù)據(jù)看不論是從業(yè)人員還是中高級(jí)技術(shù)職稱人員卻都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，而與之對(duì)應(yīng)的勘察設(shè)計(jì)行業(yè)凈利潤(rùn)卻實(shí)現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)的背后也反映出了當(dāng)下規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)從業(yè)者的現(xiàn)狀：窮的窮死，卷的卷死......

沒有最卷，只有更卷！

據(jù)說，沒有一家企業(yè)能笑著

從開標(biāo)處走出來

不中高興不起來，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)要跟上、現(xiàn)金流要維持

中了吧更難過，虧損的風(fēng)險(xiǎn)、扭虧的壓力...

就問這種拼刺刀的自殺式投標(biāo)，你敢嗎？

前一段時(shí)間，重慶某學(xué)校的競(jìng)賽投標(biāo)335家設(shè)計(jì)院參加，角逐4個(gè)項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額550萬元（后續(xù)各項(xiàng)目方案深化及初設(shè)中選合同430萬~1711萬元），充分展示了目前設(shè)計(jì)院的內(nèi)卷程度。

都慘成那樣了…他們還在競(jìng)賽<a href=

No.1躺平抽簽不香嗎？

該競(jìng)賽最終提交了349份資格預(yù)審方案，有建筑師統(tǒng)計(jì)了總成本（建筑師人工、辦公場(chǎng)地、效果圖制作、差旅等各種經(jīng)營(yíng)費(fèi)用）每份基本是10萬+，所以這次投標(biāo)在預(yù)審階段的的總社會(huì)投入成本就高達(dá)3490萬+了，3490萬+的總成本為了角逐550萬+的獎(jiǎng)金，這個(gè)總投入產(chǎn)出比講給了我一金融圈的朋友聽，他笑掉大牙，說你們這投標(biāo)連零和游戲都不如啊，最后還給我們建筑師朋友出了個(gè)建議：不如每個(gè)設(shè)計(jì)院出10萬塊，大家都躺平，湊夠3490萬，最后抽簽，抽到的拿3490萬它不香嗎？

No.2投標(biāo)成本到底有多少？

其實(shí)仔細(xì)算算，關(guān)于那些需要提交動(dòng)畫和模型的方案投標(biāo)，這個(gè)成本會(huì)更高。一般正規(guī)的建筑方案投標(biāo)時(shí)間周期大概在30~60天，投入建筑師人力大概5~10人，加上其他商務(wù)和管理人員成本，總?cè)肆Τ杀敬蟾旁?0~30萬左右，再加上場(chǎng)地成本、效果圖動(dòng)畫制作成本、打印成本和差旅費(fèi)用，毛毛估的話都有15~60萬左右。

只是參加過30多次投標(biāo)的項(xiàng)目建筑師的毛毛估算，這只是站在員工的角度去初略估算下的成本。另外有行業(yè)大佬（老板）在討論建筑師出路的公開交流會(huì)上的發(fā)言估算如下：

以上行業(yè)大佬在上海的競(jìng)賽投標(biāo)成本估算為70w，其他二線城市設(shè)計(jì)院各項(xiàng)成本可能會(huì)略低一些，但是30~50w的成本中樞區(qū)間應(yīng)該是相對(duì)準(zhǔn)確的。

不僅僅是設(shè)計(jì)院，現(xiàn)在招投標(biāo)相關(guān)的行業(yè)哪個(gè)不“卷”？

人才投標(biāo)報(bào)價(jià)下浮95%

2022年2月，“重慶工商大學(xué)茶園校區(qū)一期土石方平場(chǎng)工程”中標(biāo)結(jié)果公示。

項(xiàng)目限價(jià)：3394.27萬

中標(biāo)第一候選人：重慶市爆破工程建設(shè)有限責(zé)任公司

中標(biāo)價(jià)：151.61萬

中標(biāo)下浮率：95.53%

這次采用的是低價(jià)中標(biāo)，所以投標(biāo)報(bào)價(jià)下浮率都不小。但95.5%的下浮力度，還是很讓人吃驚的。根據(jù)招標(biāo)文件要求，中標(biāo)人要繳納低價(jià)風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保金1400萬左右。

這樣做下來，還有利潤(rùn)嗎？

這種拼刺刀式的投標(biāo)，用一位同行的話說：不吃挨餓，吃了想吐。

招標(biāo)控價(jià)4.8億，中標(biāo)價(jià)485萬

2020年，福建廈門一海域生態(tài)修復(fù)工程施工招標(biāo)：

A標(biāo)段招標(biāo)控制價(jià)為48332萬元，而中標(biāo)單位的中標(biāo)價(jià)僅為485萬元；

B標(biāo)段招標(biāo)控制價(jià)為62638萬元，中標(biāo)單位的中標(biāo)價(jià)為19167萬元。

這是怎么回事？

重新公示的信息顯示，中標(biāo)候選人在本次投標(biāo)過程中存在工作疏忽，遞交的投標(biāo)文件的報(bào)價(jià)與實(shí)際要進(jìn)行的報(bào)價(jià)存在重大偏差，這才導(dǎo)致了中標(biāo)價(jià)比招標(biāo)控制價(jià)相差十萬八千里的烏龍事件。

話說回來，中標(biāo)價(jià)與招標(biāo)控制價(jià)相差近百倍，不是應(yīng)該作為無效標(biāo)處理嗎？

倒貼3800萬中標(biāo)

此前，有項(xiàng)目1元中標(biāo)，甚至是0元中標(biāo)，已經(jīng)引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注。

2022年3月，重慶一廠房拆除工程開標(biāo)，中標(biāo)結(jié)果卻令人大跌眼鏡，中標(biāo)金額竟然是-38770105.43元！

是的，價(jià)格是負(fù)3877萬，也就是說，中標(biāo)企業(yè)不僅不會(huì)跟業(yè)主拿600多萬的工程款，還要付給業(yè)主3877萬元。

這么搞，工程還有得賺嗎？

其實(shí)這個(gè)項(xiàng)目的拆除工作不是重頭戲，重要的是拆除后對(duì)這些廢料進(jìn)行拍賣。這個(gè)廠房原來是煉鋼廠，只要把拆除后的鋼鐵廢料賣掉，就能一把回血。

招投標(biāo)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈

2021年4月，福建三明一檔案館建設(shè)項(xiàng)目，造價(jià)近1.2億，參與投標(biāo)的建企多達(dá)3578家。

2020年，福建晉江一項(xiàng)目參與投標(biāo)的建筑企業(yè)多達(dá)3023家，導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰3小時(shí)。

2019年5月，四川廣元一新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目開標(biāo)，1209家單位報(bào)名，現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào)。

要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑市場(chǎng)中存活下去，“卷”是必然。但內(nèi)卷也要適度，過度的內(nèi)卷，只會(huì)帶來惡性的競(jìng)爭(zhēng)，最后導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的惡性發(fā)展，也會(huì)消耗我們自身。