設(shè)局者遭遇釜底抽薪，吃了啞巴虧

投標(biāo)能手莊成在業(yè)內(nèi)翻手為云、覆手為雨，但商場詭譎，他也會(huì)栽跟頭，比如最近的一次，看似是中標(biāo)，其實(shí)是中了別人的圈套。

當(dāng)時(shí)是一家國字頭企業(yè)邀請招標(biāo)，擬招標(biāo)大型機(jī)電、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備若干臺(tái)以及其他零碎配套的產(chǎn)品。招標(biāo)前，莊成迅速“搞定”了該單位某負(fù)責(zé)人。

隨后該負(fù)責(zé)人力主將莊成可控且符合招標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的S品牌，寫進(jìn)招標(biāo)要求，并安排4家公司同時(shí)報(bào)名，將招標(biāo)名額占滿。

“當(dāng)時(shí)形勢一片大好。S廠家是我早談好的，低價(jià)換銷量。而4家對手都是我安排的‘陪跑’，”莊成說，若按照計(jì)劃完成，以談好的成本價(jià)格及合作方式，扣除“費(fèi)用”，該項(xiàng)目利潤約30萬。

結(jié)果現(xiàn)場拿到打印好的招標(biāo)文件，莊成傻了眼。大型設(shè)備要求的品牌從S成了C。

他悄悄短信聯(lián)系該負(fù)責(zé)人，對方回復(fù)，“評標(biāo)會(huì)上有領(lǐng)導(dǎo)突然發(fā)聲，其他人也跟風(fēng)，反正把品牌改了。”事后莊成多方打聽，才知實(shí)情。

“一家競爭對手一看沒機(jī)會(huì)了，就意識(shí)到是我設(shè)的局。于是玩了釜底抽薪，讓我中標(biāo)但掙不了錢?！睂Ψ胶妥约业年P(guān)系品牌C品牌聯(lián)合，利用各自關(guān)系，聯(lián)手鼓動(dòng)內(nèi)線們在評標(biāo)會(huì)上質(zhì)疑，最后現(xiàn)場將定牌修改為C，并立即打印標(biāo)書發(fā)給參標(biāo)的5家公司。

“我硬著頭皮中了標(biāo)，卻只能放棄S品牌，聯(lián)系C公司核價(jià)進(jìn)貨。結(jié)果C公司說無法供貨給我，因?yàn)槲覜]有代理授權(quán)，讓我找我的競爭對手，說對方有授權(quán)。結(jié)果就是，壓根沒參加投標(biāo)的那家伙，從C那里把設(shè)備進(jìn)來倒個(gè)手，用近乎離譜的價(jià)錢給我，賺的比我再賣給客戶的差價(jià)還多?！?/p>

莊成試著安慰自己，“起碼在經(jīng)濟(jì)方面有所補(bǔ)償?！蹦笾嗜鈧鱽磉f去，他的手上自然也會(huì)沾到油。

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