有些企業(yè)在瀏覽招投標(biāo)信息時，往往只注意到了采購方的單位性質(zhì)，而沒有主要到采購方的實際需求。

舉個例子，A公司主營金融類業(yè)務(wù)，看到網(wǎng)上有某銀行的招標(biāo)公告，就興沖沖地準(zhǔn)備參加，結(jié)果去買招標(biāo)文件了才發(fā)現(xiàn)，銀行方面要采購的是辦公產(chǎn)品。

某單位在投標(biāo)時，刻意隱瞞了自身沒有某資格證的事實，企圖在開標(biāo)時蒙混過關(guān)，但是被評標(biāo)專家當(dāng)場揪出，不僅沒得到項目，還上了供應(yīng)商的“黑名單”。

一般來說，大公司在這方面的資質(zhì)較為齊全，不太可能出現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)不符合的情況，這種情況多發(fā)在小公司身上。

這可以說是較為常見的一種情況了，但是往往也最為致命。

供應(yīng)商以為除了價格以外的幾個方面自己的評分會比較低，所以就希望在價格上多賺點分，于是超低價中標(biāo)，幾乎沒錢賺。后面了解到，其實其他幾個項目的評分大家都差不多。

標(biāo)書制作無小事，要仔細再仔細，不然稍有一點疏漏就容易引起問題，導(dǎo)致廢標(biāo)。

一般來說，一旦有導(dǎo)致廢標(biāo)的問題，投標(biāo)人真恨不得拍死自己，但是這時懊悔也沒用了。

在招投標(biāo)時，不能一味地考慮利益，也要估量好企業(yè)本身能否完成采購方的業(yè)務(wù)需求，比如采購方的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)是否太高，能否完成后續(xù)工作，不然反而可能面臨違約金等處罰。

在制作標(biāo)書時要看清報價的條件，是一年的還是多年的，是單件還是多件。

其實在招投標(biāo)工作中看錯報價而導(dǎo)致失敗的例子并不少，其實這還算好，要是以超低價中標(biāo)那才叫人哭笑不得。

沒有搞清投標(biāo)的時間，導(dǎo)致招標(biāo)失敗，這樣的事情在招標(biāo)過程中也經(jīng)常發(fā)生。

在參與招標(biāo)時一定要提前預(yù)留好時間，寧可提早幾小時干等著，也不能遲到一分鐘出現(xiàn)問題。

除了投標(biāo)文件的遞交時間外，還應(yīng)當(dāng)注意保證金、投標(biāo)保函等文件的遞交時間。

A公司和B公司是長期合作的兩家企業(yè)。今年，B公司又展開了招標(biāo)，但是履約保證金大大增加，比往年高了好幾倍。

A公司見狀雖然稍有猶豫，但是仍然參加了招投標(biāo)。中標(biāo)后，A公司發(fā)現(xiàn)今年的業(yè)務(wù)難度大幅增加，業(yè)務(wù)部門辛辛苦苦干了一年都沒有達到業(yè)務(wù)指標(biāo)，不僅一分錢都沒賺到，反而把保證金都賠了。

為爭取加分動作，標(biāo)準(zhǔn)動作沒做好。要按招標(biāo)文件的要求，要一條條的對應(yīng)，每一項都要符合。

未深究合同條款，中標(biāo)后發(fā)現(xiàn)合同責(zé)任過大，風(fēng)險過大。一旦達不到指標(biāo)，就有可能賠付大量違約金，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展受阻。

以上就是在招投標(biāo)的過程中需要注意的“坑”，不僅各位招投標(biāo)行業(yè)的新手需要謹記，各位老手們也不能馬虎，說到底，我們還是希望大家能在招投標(biāo)的道路上越走越遠，越走越順，遠離那些“坑”。

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