投標書編制要求詳解

# 標書制作 2021-06-05 14:46 來源：

在認真解讀招標文件，具有60％左右成功把握的情況下，才有價值進入投標書的編制工作。

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1、內容

投標書內容：投標函，投標一覽表，技術性能參數(shù)，商務和技術參數(shù)偏差表，投標保證金，相關資格證明等。

2、編制要求

投標書應嚴格按照國家相關法律法規(guī)和招標文件要求編制，對招標文件提出的實質性要求和條件作出逐條響應，對號入座，切不可套用標準范本答非所問，更不要畫蛇添足。具體編制要求如下：

1）按招標文件要求，逐條對應答復并作必要的解釋，公司介紹不必太多，而相關的資格證書、型式試驗報告、同類別銷售合同等才是最有力的回答。

2）開標一覽表是開標現(xiàn)場宣讀的重要文件，也是評標的主要依據(jù)。開標一覽表如修改或補充后可同投標文件一齊投標，但所蓋公章應同投標文件所蓋公章必須一致。

3）響應表中各條款的響應狀況，應明確表述不可含糊，并應同標書中配置表的內容一致，這也是審查的重點。

4）施工方案是指導本項目施工生產的計劃書。編制原則：針對投標項目突出要點、簡明扼要、因地制宜、結合實際、協(xié)調恰當。施工方案必須考慮工程的自身特點，位置、環(huán)境，著重處理該工程的矛盾點和難點問題，并應備有應急預案。目前，投標人普遍采用本企業(yè)通用范本編制，由于采用的版式較亂又一成不變，而投標的工程普遍存在具體性、特殊性，所以在編制施工方案時既要考慮范本的通用性，更要考慮項目的特殊性、可操作性。

5）售后服務的保障措施及優(yōu)惠條款都是評標中加分的主要依據(jù)。對技術培訓，用戶一般希望由廠方原汁原味的正規(guī)培訓,不愿意當?shù)胤詹康墓さ噩F(xiàn)場所謂火線培訓。當然，還有培訓中各項費用的承諾，由此所得分差距較大。

6）付款方式原則上應符合招標文件規(guī)定的方式，切不可含糊或變更，否則可能判為廢標處理。

7）價格是本次能否中標的關鍵因素，應根據(jù)招標文件告知的評標方法或本案價格所占權重比例決定，也可以總價下設分項價、多方案不同價格或建議性報價等方式。

確定合理的投標價格要根據(jù)項目性質，市場行情和自己產品成本等因素綜合分析來做決策。

8）技術配置很重要，配置過高技術加分可能不及加價的失分，配置過低可能會失去竟爭的優(yōu)勢，應考慮技術配置所占權重比例而平衡決策。

9）必須提供近三個月的銀行資信證明及省級工商局核發(fā)的重信譽守合同證書（注意證件有效期）。

10）投標文件扉頁的總目錄標識及頁碼的準確很重要，否則影響評標人的評標速度和情緒。

滿足上述條款的投標文件應該說是交上了一份合格的答卷。投標文件只有符合招標文件的基本要求，再具有優(yōu)質、優(yōu)化、経濟、實惠、可行的內容，才有可能具備參加竟標的實力和獲取中標的意愿。