在招投標(biāo)中，講標(biāo)這個(gè)步驟不是每次投標(biāo)都會(huì)有的，但如果有這個(gè)步驟，那就必須重視，因?yàn)橹v標(biāo)的好壞直接影響了評(píng)審團(tuán)（專家）對(duì)投標(biāo)人的打分。

1.講標(biāo)前要做好充分的準(zhǔn)備：制作一份漂亮的PPT會(huì)提升投標(biāo)人在專家前的印象。

2.一般的講標(biāo)時(shí)間會(huì)在15-30分鐘之內(nèi)，在很短的時(shí)間內(nèi)一定要講出投標(biāo)人的實(shí)力，以及技術(shù)上優(yōu)勢(shì)和對(duì)招標(biāo)需求的響應(yīng)。

3.講標(biāo)前一定要讓講標(biāo)人充分了解這個(gè)項(xiàng)目的情況以及投標(biāo)文件的內(nèi)容，包括技術(shù)上和商務(wù)上的，避免出現(xiàn)講的與寫的不一致的現(xiàn)象。

4.回答問題時(shí)要機(jī)敏，能夠隨機(jī)應(yīng)變。

這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)之談，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演，一定要預(yù)演！

講標(biāo)人要熟悉陳述內(nèi)容，最好做到脫稿演講；

進(jìn)行有觀眾的的預(yù)演，力求達(dá)到最好的講標(biāo)效果；

吐字清晰，表現(xiàn)自信。做好這些，一定能加分的！