1.招標前——密切關(guān)注招標市場

企業(yè)應主動收集招標信息，以提高中標率。招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作，如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出，在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉收集。

2.招標時—合理采用中標策略

在正式投標前，投標企業(yè)應根據(jù)招標工程情況和企業(yè)自身的實力，結(jié)合業(yè)主情況與競爭對手情況制定出針對性的投標策略。提高中標率的策略通?？煞譃檫@幾種：高價贏利策略、微利保本策略、低價虧損策略。重視投標策略和研究市場信息是提高中標率的重要因素。

3.招標中—注重投標文件質(zhì)量

先前制定的投標策略應充分反映在投標報價中，當然也要兼顧報價的合理與準確。編制預算時應認真核算工程量、了解工程所在地的補充定額、選擇合理的施工組織設(shè)計并正確套用定額。完成標書編制中最為核心的報價工作后，接著便是對招標文件的需求逐一響應，包括工期、質(zhì)量、投標擔保、技術(shù)參數(shù)中必須滿足的要求、付款方式等合同特殊要求等。

想要提高中標率必須要注意細節(jié)，所以尤其需要注意的是，一定要按照招標文件的要求編制、簽署、裝訂、密封投標文件。不少投標企業(yè)往往因為一字之差、裝訂方式、采用字體、字體大小、標書行距、用紙大小、附圖要求等一些細小的原因造成廢標，有的工程廢標率達到70%以上。

4.提高企業(yè)自身核心競爭力

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，建筑市場的競爭日益殘酷，傳統(tǒng)的國有大中型施工企業(yè)享有國家傾斜政策也越來越少，意味著這些企業(yè)要完全靠自己在市場中站穩(wěn)腳跟。因此，施工企業(yè)作為工程的承建單位，必須在企業(yè)的經(jīng)營管理和施工隊伍的建設(shè)上狠下功夫，企業(yè)必須要有屬于自己的核心競爭力。

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