做了招投標十年后，我得到的七個啟示

# 標書制作 2021-06-25 08:38 來源：

1、與零相乘總是零

招標投標是兩方面的事，就象兩個數(shù)相乘，只要一個數(shù)是零，另一個數(shù)再大，結果也還是零。——招標代理人在代理過程中要充分考慮招標人和投標人的實情，一味聽從招標人的指令，有可能把事情辦砸了。

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2、琴聲發(fā)自內(nèi)心

招標代理人員對招標從陌生到熟練的過程：象彈鋼琴一樣，一開始你必須按規(guī)則彈琴，漸漸地規(guī)則在你心中了，你會忘記規(guī)則，讓琴聲發(fā)自內(nèi)心。——招標代理以規(guī)則為規(guī)范，但運用規(guī)則會有許多巧門，如何熟練掌握，看你悟性了。

3、推崇優(yōu)秀，尊重平凡

世界的進步由少數(shù)杰出人物領導并推動，但世界的歷史卻是由眾多平凡人物堆積而成的。同樣的，一個招標投標的流程，只能產(chǎn)生一個中標人，并以相對優(yōu)秀而受到推薦，但我們也要感謝那些積極參與投標的落標者。因為，沒有他們的參與，你的招標將無法進行。——推崇優(yōu)秀，尊重平凡。不僅是招標過程始終應該牢記的原則，也是每個人做人的原則。

4、細節(jié)決定成敗

一只水桶想盛滿水，必須每塊木板都一樣平齊且無破損，如果這只桶的木板中有一塊不齊或者某塊木板下面有破洞，這只桶就無法盛滿水。是說一只水桶能盛多少水，并不取決于最長的那塊木板，而是取決于最短的那塊木板。同樣的，一次成功的招標，很大程度上在于是否有一份嚴謹?shù)恼袠宋募?，但一份嚴謹?shù)恼袠宋募?，卻取決于組成這份文件的“投標人須知”、“技術標準和要求”、“合同條款”、“評標辦法”等等是否是嚴謹?shù)?。當然除了招標文件，還有其他?！毠?jié)決定成敗！招標過程中的任何環(huán)節(jié)上的瑕疵都有可能造成你招標的失敗。

5、盲目招標就象通貨膨脹

不是什么交易都可以采用“招標方式”進行的，有的交易適合采用招標方式，有的就不適合采用招標方式。就象一個人得到許多貨幣，他的處境會變得更好，但如果社會上的每個人都擁有大量貨幣，那么這意味著，社會通貨膨脹了，經(jīng)濟變糟糕了?！袝r，盲目進行招標，結果可能會很糟糕。招標不是一個筐，不能什么都往里面放的。

6、嫁富翁原理

大自然是講和諧的，一物降一物，適者生存，這是生物競爭的規(guī)律。推而廣之，婚姻也一樣：如果你不是百萬富婆，千萬不要嫁個千萬富翁。我們不妨再進一步推而廣之：招標，也一樣，你不要過高地設定資格條件，資格條件一定要與招標項目的內(nèi)容相適合。過高的條件，會妨礙有效競爭，最終損害的是你招標人的利益?！m者生存，和諧為貴，完全可以作為招標資格條件設定的原則。

7、串標是“學問”

有投標人戲言：在當現(xiàn)在的招投標環(huán)境下，你可以不懂得怎么中標，但你不能不懂得怎么串標，如果連串標你都不知道，那你不要做投標人算了。此話雖然不雅，但個中滋味尚需體會。如果你從事的是招標工作，你是否能從中得到一點啟示：作為招標人，你可以不明白投標人是怎么中標的，但你最好要明白投標人是如何想方設法串標的。——串標盛行，如何防范顯然已經(jīng)是一門很難的學問了。