競爭性談判由于其自身具有特殊性和靈活性的特點，經(jīng)常被各集中采購機構在日常工作中運用。大家是否了解過競爭性談判如何報價?具體流程是怎樣的?下面不妨跟隨小編一起來探討一下吧!

1.第一輪談判

談判團隊與單一供應商就采購要求、質量和服務是否符合既定的談判順序進行談判，并了解其報價的構成。在談判過程中，任何一方不得泄露與談判有關的其他供應商的技術數(shù)據(jù)、價格等信息。代理機構應對談判過程和重要談判內容進行記錄，并由談判小組召集人和響應供應商簽署確認。

2.修改談判文件

第一輪談判結束后，談判小組開始進行集體討論。必要時，可根據(jù)首輪談判中獲得的信息，對談判文件進行修改，確定采購內容的詳細規(guī)格或具體要求，優(yōu)化采購計劃，并由談判團隊簽字。

代理機構集中通知響應供應商，談判團隊強調調整后的采購要求，并將修改后的談判文件以書面形式通知響應供應商，為響應供應商提供充足的修改時間。

響應供應商根據(jù)第一輪談判情況和談判文件修改書面通知，對原響應文件進行修改，并在規(guī)定時間內將修正文件由供應商或其授權委托人簽字或蓋章后密封送交談判小組。逾期不交即視為放棄談判。修改文件與響應文件具有相同的法律效力。

3.第二輪談判

談判小組單獨與響應供應商就修訂后的響應文件進行談判。代理機構應記錄談判過程和內容，由談判小組召集人和響應供應商簽字確認。并按(四)最終報價的要求，進行最終報價，談判團隊應根據(jù)談判文件中規(guī)定的方法和標準確定成交候選人。

如果第二輪談判談判團隊未能確定候選人，則在談判文件按照談判文件的要求進行修改后進行第三輪談判。第三輪談判是最后一輪談判。

4.最終報價

最終談判結束后，所有響應供應商將做出最終報價，蓋章后提交給談判團隊。談判團隊按照評審標準，報價從最低到最高順序，推薦交易候選人順序，形成談判報告。

所有響應供應商最終報價超過政府采購預算，終止談判活動;終止后，采購方應調整項目要求后重新組織采購?；虿少徣苏{整采購預算采取其他采購方式采購的應當在再次采購活動開始前經(jīng)采購人的同級財政部門批準。

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