幫助與你的標(biāo)書讀者溝通。從這個(gè)角度上來講，標(biāo)書是一篇針對用戶需求的論文，邏輯
結(jié)構(gòu)和語言一定要清晰、可讀?？紤]到評標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是
教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語言要針對讀者的閱讀習(xí)慣為好。
表現(xiàn)你整理過后的思路和想法。如果對整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫好一個(gè)標(biāo)書的。
在投標(biāo)之前一定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評審也是需要的，
以便更加清晰地表示。對于沒有結(jié)論或者困惑爭議的地方，不要指望能夠糊弄過去，如實(shí)地
分析甚至放在重要的地方重點(diǎn)把可能的困難和解決方案以及選擇的過程描述出來，往往會增
加勝算。
要非常注意投標(biāo)需求書的細(xì)節(jié)要求，
一般甲方不會隨便寫出某種要求的，
出現(xiàn)這種情況一般是甲方非常需要或者有競爭對手說服甲方提出這種需求。
對于特別的違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書中一定要有回應(yīng)?；貞?yīng)的時(shí)候不要直接反駁，應(yīng)該用比
較委婉態(tài)度和明確的結(jié)論給出建議和意見、結(jié)論。
有很多客戶的需求并沒有體現(xiàn)在標(biāo)書文件中，
這個(gè)時(shí)候如果說明非常詳細(xì)和具有針對性，對于評標(biāo)專家是非常具有說服力的。
方法/步驟
（1）商務(wù)投標(biāo)書的組成
（2）投標(biāo)的主體內(nèi)容（按邀標(biāo)書格式）
（3）需要提醒的是，評標(biāo)專家在現(xiàn)場進(jìn)行評標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照邀標(biāo)書的格式進(jìn)行，必要的時(shí)候要專門以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同服務(wù)商之間進(jìn)行對比。
（4）投標(biāo)報(bào)價(jià)及產(chǎn)品清單。如果邀標(biāo)書給定了投標(biāo)報(bào)價(jià)單，按照標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)單進(jìn)行填寫，如果沒有，需要仔細(xì)進(jìn)行設(shè)計(jì)。一個(gè)好的報(bào)價(jià)單有助于專家進(jìn)行對比和篩選，也有利于服務(wù)商進(jìn)行價(jià)格談判。比如，比較細(xì)致合理的報(bào)價(jià)就不容易被價(jià)格談判的時(shí)候大幅度降價(jià)。另外，如果報(bào)價(jià)單比較復(fù)雜和篇幅長，需要對各部分報(bào)價(jià)進(jìn)行小結(jié)、需要有一個(gè)明晰的各部分報(bào)價(jià)總計(jì)。報(bào)價(jià)單要注意核算，不要計(jì)算錯(cuò)誤和重復(fù)、缺項(xiàng)，尤其是用excel進(jìn)行自動計(jì)算的時(shí)候，一定要用另外的辦法驗(yàn)算。
（5）資質(zhì)證明。仔細(xì)注意邀標(biāo)書要求的資質(zhì)證明，另外，可能的競爭對手可能提供的用戶報(bào)告、資質(zhì)、案例等要仔細(xì)對待；盡可能提供高于邀標(biāo)文件的資質(zhì)；對于聯(lián)合投標(biāo)，需要提供雙方或者多方的資質(zhì)，對于要求具有“本地服務(wù)隊(duì)伍”要求的，需要提供證據(jù)文件；對于設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，要提供必要的證書和文件；對于使用關(guān)聯(lián)公司的資質(zhì)，要特別注意法律一致性的要求。
（6）項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)介紹。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的介紹要實(shí)事求是，不一定非要公司高管介入項(xiàng)目過程；對于團(tuán)隊(duì)中人員資歷的介紹，要注意角色分工、年齡搭配和資質(zhì)要求；要突出團(tuán)隊(duì)成員類似項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。
（7）公司簡介。公司簡介要針對性地進(jìn)行縮寫或者改寫，將與項(xiàng)目密切相關(guān)的內(nèi)容突出出來。
（8）公司售后服務(wù)體系及培訓(xùn)體系簡介。一般這一條比較容易和技術(shù)表述中的相應(yīng)部分混淆，要非常注意放在哪個(gè)部分，如果商務(wù)部分和技術(shù)部分都需要，側(cè)重點(diǎn)各是什么；往往評分標(biāo)準(zhǔn)中都有這一條，因此，應(yīng)該仔細(xì)描述自己公司的項(xiàng)目管理、售后服務(wù)和培訓(xùn)體系，要符合用戶的標(biāo)書要求，還要符合主流的國際、國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)。
（9）行業(yè)典型（成功）應(yīng)用案例。成功案例中要特別注意將類似的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)放在比較前面的位置。
（10）一切對本次投標(biāo)有利的資料。有些單位會提交獲獎證書、專利、知識產(chǎn)權(quán)證書、橫向和縱向課題承擔(dān)證明等與項(xiàng)目關(guān)聯(lián)的證明信息。
全局觀
風(fēng)格統(tǒng)一
有創(chuàng)新性
目錄結(jié)構(gòu)清晰
另附：投標(biāo)文件范本以及招標(biāo)文件范本
本投標(biāo)文件為范本，投標(biāo)單位投標(biāo)時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的實(shí)際情況及招標(biāo)文件、投標(biāo)申請人資格預(yù)審須知等文件編制投標(biāo)文件，投標(biāo)文件由投標(biāo)函部分、商務(wù)部分和技術(shù)部分三部分組成。
招標(biāo)
投標(biāo)文件
項(xiàng)目編號：
項(xiàng)目名稱：
投標(biāo)文件內(nèi)容： 投標(biāo)文件投標(biāo)函部分
投標(biāo)人：（蓋章）
法定代表人或其委托代理人：（簽字或蓋章）
日期： 年 月 日
投標(biāo)文件
目錄
一、 法定代表人身份證明書………………………………………… 1
二、 投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書……………………… ……………2
三、 投標(biāo)函…………………………………………………………….3
四、 投標(biāo)函附錄………………………………………………… ……4
五、 投標(biāo)擔(dān)保銀行保函格式……… ……………………………….5
六、 投標(biāo)擔(dān)保書…………………… ………………………………6
七、 投標(biāo)文件要求投標(biāo)人提交的其他投標(biāo)資料……………………7
投標(biāo)文件
一、 法定代表人身份證明書
單位名稱：
單位性質(zhì)：
地 址：
成立時(shí)間： 年 月 日
經(jīng)營期限：
姓 名： 性別： 年齡： 職務(wù)：
系 （ 投標(biāo)人單位名稱） 的法定代表人。
特此證明。
投標(biāo)人：（蓋章）
日 期： 年 月 日
二、投標(biāo)文件簽署授權(quán)委托書
本委托書聲明：我（姓名）系（授權(quán)人名稱）的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托（本單位名稱）的（姓名）為我公司簽署本工程的投標(biāo)文件的法定代表人授權(quán)委托代理人，我承認(rèn)代理人全權(quán)代表我所簽署的本工程的投標(biāo)文件的內(nèi)容。
代理人無轉(zhuǎn)委托權(quán)，特此委托。
代理人：（簽字）性別： 年齡：
身份證號碼： 職務(wù)：
投標(biāo)人：（蓋章）
法定代表人：（簽字或蓋章）
委托授權(quán)日期： 年 月 日
投標(biāo)文件
三、投標(biāo)函
致：（招標(biāo)人名稱）
1、根據(jù)你方招標(biāo)項(xiàng)目編號為 的 工程招標(biāo)文件，遵照<<中華人民共和國招投標(biāo)法>>等有關(guān)規(guī)定，經(jīng)踏勘項(xiàng)目現(xiàn)場和研究上述招標(biāo)文件的投標(biāo)須知、合同條款、圖紙、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和工程量清單及其他有關(guān)文件后，我方愿以（幣種，金額，單位） （小寫）的投標(biāo)報(bào)價(jià)并按上述圖紙、合同條款、工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和工程量清單的條件要求承包上述工程的施工、竣工，并承擔(dān)任何質(zhì)量缺陷保修責(zé)任。
2、我方已詳細(xì)審核全部招標(biāo)文件，包括修改文件（如有時(shí)）及有關(guān)附件。
3、我方承認(rèn)投標(biāo)函附錄是我方投標(biāo)函的組成部分。
4、一旦我方中標(biāo)，我方保證按照合同協(xié)議中規(guī)定的工期 日歷天內(nèi)完成并移交全部工程。
5、如果我方中標(biāo)，我方將按照規(guī)定提交上述總價(jià) %的銀行保函或上述總價(jià) %的由具有擔(dān)保資格和能力的擔(dān)保機(jī)構(gòu)出具的履行擔(dān)保書作為履約擔(dān)保。
6、我方同意所提交的投標(biāo)文件在“投標(biāo)申請人須知”第15條規(guī)定的投標(biāo)有效期內(nèi)有效，在此期間內(nèi)如果中標(biāo)，我方將受此約束。
7、除非另外達(dá)成協(xié)議并生效，你方的中標(biāo)通知書和本投標(biāo)文件將成為約束雙方的合同文件的組成部分。
8、我方將與本投標(biāo)函一起，提交（幣種，金額，單位）作為投標(biāo)擔(dān)保。
投 標(biāo) 人：（蓋章）
單位地址：
法定代表人或代理人：（簽字或蓋章）
郵政編碼： 電話： 傳真：
開戶銀行名稱：
開戶銀行帳號：
開戶銀行地址：
開戶銀行電話：
日期 年 月 日
四、投標(biāo)函附錄
序號 | 項(xiàng)目內(nèi)容 | 合 同 條款號 | 約定內(nèi)容 | 備注 |
1 | 履約保證金 銀行保函 履約擔(dān)保書金額 | 合同價(jià)款的（ ）% 合同價(jià)款的（ ）% | ||
2 | 施工準(zhǔn)備時(shí)間 | 簽定合同后的（ ）天 | ||
3 | 誤期違約金額 | （ ）元/天 | ||
4 | 誤期賠償費(fèi)限額 | 合同價(jià)款的（ ）% | ||
5 | 提前工期獎 | （ ）元/天 | ||
6 | 施工總工期 | （ ）日歷天 | ||
7 | 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) | |||
8 | 工程質(zhì)量 | （ ）元 | ||
9 | 預(yù)付款金額 | 合同價(jià)款的（ ）% | ||
10 | 預(yù)付款保函金額 | 合同價(jià)款的（ ）% | ||
11 | 進(jìn)度款付款時(shí)間 | 簽發(fā)月付款憑證后（ ）天 | ||
12 | 竣工結(jié)算款付款時(shí)間 | 簽發(fā)竣工結(jié)算付款憑證后（ ）天 | ||
13 | 保修期 | 依據(jù)保修書約定的期限 |
四、投標(biāo)文件
五、投標(biāo)擔(dān)保銀行保函格式
（具體格式由擔(dān)保銀行提供）
六、投標(biāo)擔(dān)保書
致：（投標(biāo)人名稱）
根據(jù)本擔(dān)保書，（投標(biāo)人名稱）作為委托人（以下簡稱“投標(biāo)人”）和（投標(biāo)擔(dān)保機(jī)構(gòu)）作為擔(dān)保人（以下簡稱“擔(dān)保人”）共同向（招標(biāo)人名稱）（以下簡稱“招標(biāo)人”）承擔(dān)支付（幣種，金額，單位） （小寫）的責(zé)任，投標(biāo)人和擔(dān)保人均受本擔(dān)保書的約束。
鑒于投標(biāo)人于 年 月 日參加招標(biāo)人的（招標(biāo)工程項(xiàng)目）的投標(biāo)，本擔(dān)保人愿為投標(biāo)人提供投標(biāo)擔(dān)保。
本擔(dān)保的條件是：如果投標(biāo)人在投標(biāo)有效期內(nèi)收到你方的中標(biāo)通知書后：
1、 不能或拒絕按投標(biāo)須知的要求簽署合同協(xié)議書；
2、 不能或拒絕按投標(biāo)須知的規(guī)定提交履約保證金；
3、 在投標(biāo)有效期內(nèi)撤回投標(biāo)文件。
只要你方指明產(chǎn)生上述任何一種情況的條件時(shí)，則本擔(dān)保人在接到你方以書面形式的要求后，即向你方支付上述全部款額，無需你方提出充分證據(jù)證明其要求。
本擔(dān)保人不承擔(dān)下述金額的責(zé)任：
1、 大于本擔(dān)保書規(guī)定的金額；
2、 大于投標(biāo)人投標(biāo)價(jià)與招標(biāo)人中標(biāo)價(jià)之間的差額的金額。
擔(dān)保人在此確認(rèn)，本擔(dān)保書責(zé)任在投標(biāo)有效期或延長的投標(biāo)有效期滿后28天內(nèi)有效，若延長投標(biāo)有效期無需通知本擔(dān)保人，但任何索款要求應(yīng)在上述投標(biāo)有效期內(nèi)送達(dá)本人。
擔(dān)保人：（蓋章）
法定代表人或委托代理人：（簽字或蓋章）
地址：
郵政編碼：
日期： 年 月 日
投標(biāo)文件
七、投標(biāo)保證金
：（建設(shè)單位名稱）
我單位接受貴單位的邀請，參加 工程投標(biāo)，
根據(jù)招標(biāo)文件的要求，我單位現(xiàn)遞交投標(biāo)保證金 元
（大寫： 整）
本保證義務(wù)的條件是：
（a） 如果投標(biāo)人在投標(biāo)書中規(guī)定的投標(biāo)書有效期內(nèi)撤回標(biāo)書；
（b） 如果投標(biāo)人在投標(biāo)書有效期內(nèi)接建設(shè)單位所發(fā)的中標(biāo)通知書后；
（1） 未能或拒絕根據(jù)投標(biāo)須知的規(guī)定，按要求簽署合同協(xié)議書；
（2） 未能或拒絕按投標(biāo)須知的規(guī)定，提供履約保證金。
（c） 違反相關(guān)招標(biāo)法規(guī)有關(guān)廢標(biāo)的規(guī)定。
招標(biāo)人有權(quán)沒收投標(biāo)人的保證金。
當(dāng)投標(biāo)人落標(biāo)時(shí)，可退還招標(biāo)文件及所附圖紙等資料，同時(shí)招標(biāo)人向其退
還投標(biāo)押金。（無息）
投標(biāo)單位（公章）
投標(biāo)單位法人代表（簽字、蓋章）
日期： 年 月 日
八、招標(biāo)文件要求投標(biāo)人提交的其他投標(biāo)資料
（本項(xiàng)無格式，需要時(shí)由招標(biāo)人用文字形式提出）
投標(biāo)文件商務(wù)部分格式
工程施工招標(biāo)
投標(biāo)文件
項(xiàng)目編號：
項(xiàng)目名稱：
投標(biāo)文件內(nèi)容： 投標(biāo)文件商務(wù)標(biāo)部分
投標(biāo)人： （蓋章）
法定代表人或其委托代理人： （簽字或蓋章）
日期： 年 月 日
投標(biāo)文件
目錄（采用綜合單價(jià)形式的）
（本部分以招標(biāo)文件要求及工程量清軟件的表格為準(zhǔn)）
一、 投標(biāo)報(bào)價(jià)說明
二、投標(biāo)報(bào)價(jià)匯總表
三、主要材料清單報(bào)價(jià)表
四、設(shè)備清單報(bào)價(jià)表
五、工程量清單報(bào)價(jià)表
六、措施項(xiàng)目報(bào)價(jià)表
七、其他項(xiàng)目報(bào)價(jià)表
八、工程量清單項(xiàng)目價(jià)格計(jì)算表
九、投標(biāo)報(bào)價(jià)需要的其他資料
投標(biāo)文件
一、 投標(biāo)報(bào)價(jià)說明
1、 本報(bào)價(jià)依據(jù)本工程投標(biāo)須知和合同文本的有關(guān)條款進(jìn)行編制。
2、 工程量清單標(biāo)價(jià)表中所填入的綜合單價(jià)和合均價(jià)包括人工費(fèi)、材料費(fèi)、機(jī)械費(fèi)、管理費(fèi)、利潤、稅金以及采用固定價(jià)格的工程所測算的風(fēng)險(xiǎn)金等全部費(fèi)用。
3、 措施項(xiàng)目標(biāo)價(jià)表中所填入的措施項(xiàng)目報(bào)價(jià)。包括為完成本工程項(xiàng)目施工必須采取的措施所發(fā)生的費(fèi)用。
4、 其他項(xiàng)目標(biāo)價(jià)表中所填入的其他項(xiàng)目標(biāo)價(jià)，包括工程量清單報(bào)價(jià)表和措施項(xiàng)目報(bào)價(jià)表以外的，為完成本工程項(xiàng)目施工必須發(fā)生的其他費(fèi)用。
5、 本工程量清單報(bào)價(jià)表的每一單項(xiàng)均應(yīng)填寫單價(jià)和合價(jià)，對沒有填寫單價(jià)和合價(jià)的項(xiàng)目費(fèi)用，視為已包括在工程量清單的其他單價(jià)和合價(jià)之中。
6、 本報(bào)價(jià)的幣種為
7、 投標(biāo)人應(yīng)將投標(biāo)報(bào)價(jià)需要說明的事項(xiàng)，用文字書寫與投標(biāo)報(bào)價(jià)表一并報(bào)送。
投標(biāo)文件技術(shù)部分格式
工程施工招標(biāo)
投 標(biāo) 文 件
項(xiàng)目編號：
項(xiàng)目名稱：
招標(biāo)文件內(nèi)容： 投標(biāo)文件技術(shù)部分
投標(biāo)人：（蓋章）
法定代表人或其委托代理人：（簽字或蓋章）
目錄
一、 施工組織設(shè)計(jì)
二、 項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)配備情況
三、 擬分包項(xiàng)目情況表
一、 施工組織設(shè)計(jì)
1、投標(biāo)人應(yīng)編制施工組織設(shè)計(jì)，包括招標(biāo)文件第一卷第一章投標(biāo)須知11.4項(xiàng)規(guī)定的施工組織設(shè)計(jì)基本內(nèi)容。編制的具體要求是：編制時(shí)應(yīng)采用文字并結(jié)合圖表形式說明各分部分項(xiàng)工程的施工方法;擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備情況、勞動力計(jì)劃等；結(jié)合招標(biāo)工程特點(diǎn)提出切實(shí)可行的工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、文明施工、工程進(jìn)度、技術(shù)組織措施，同時(shí)應(yīng)對關(guān)鍵工序、復(fù)雜環(huán)節(jié)重點(diǎn)提出相應(yīng)技術(shù)措施，如冬雨季施工技術(shù)措施、減少擾民噪音、降低環(huán)境污染技術(shù)措施、地下管綫及其他地上地下設(shè)施的保護(hù)加固措施等。工組織設(shè)計(jì)除采用文字表述外應(yīng)附下列圖表，圖表及格式要求附后。
2、施工組織設(shè)計(jì)除采用文字表述外應(yīng)附下列圖表，圖表及格式要求附后。
2.1擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備表表1.1
2.2勞動力計(jì)劃表表1.2
2.3計(jì)劃開、竣工日期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖表1.3
2.4施工總平面圖表1.4
2.5臨時(shí)用地表表1.5
（1） 擬投入的主要施工機(jī)械設(shè)備表
（工程項(xiàng)目名稱） 工程 表1.1
序 號 | 機(jī)械或 設(shè)備名稱 | 型號規(guī) 格 | 數(shù)量 | 國別產(chǎn) 地 | 制 造 年 份 | 額定功率（KW） | 生產(chǎn)能力 | 用于施工部位 | 備注 |
（2） 勞動力計(jì)劃表
（工程項(xiàng)目名稱） 工程 表1.2
單位：人
工種 | 按工程施工階段投入勞動力情況 | ||||||
注：1.投標(biāo)人應(yīng)按所列格式提交包括分包人在內(nèi)的估計(jì)勞動力計(jì)劃表。
2.本計(jì)劃表是以每班八小時(shí)工作制為基礎(chǔ)編制的。
（3）計(jì)劃開、竣工日期和施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)
表1.3
1、投標(biāo)人應(yīng)提交的施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)或施工進(jìn)度表，說明按招標(biāo)文件要求的工期進(jìn)行施工的各個(gè)關(guān)鍵日期。中標(biāo)的投標(biāo)人還應(yīng)按合同條件有關(guān)條款的要求提交詳細(xì)的施工進(jìn)度計(jì)劃。
2、施工進(jìn)度表可采用網(wǎng)絡(luò)圖（或橫道圖）表示，說明計(jì)劃開工日期和各分項(xiàng)工程各階段的完工日期以及分包合同簽訂的日期。
3、施工進(jìn)度計(jì)劃應(yīng)與施工組織設(shè)計(jì)相適應(yīng)。
（4） 施工總平面圖
表1.4
投標(biāo)人應(yīng)交一份施工總平面圖，繪出現(xiàn)場臨時(shí)設(shè)施布置圖表并附文字說明，說明臨時(shí)設(shè)施、加工車間、現(xiàn)場辦公、設(shè)備及倉儲、供電、供水、衛(wèi)生、生活等設(shè)施的情況和布置。
（5） 臨時(shí)用地表
（工程項(xiàng)目名稱）
工程表1.5
用途 | 面積（m2） | 位置 | 需用時(shí)間 |
合計(jì) |
注：1.投標(biāo)人應(yīng)逐項(xiàng)填寫本表，指出全部臨時(shí)設(shè)施用地面積以及詳細(xì)用途。
2.若本表不夠，可加附頁。
銳志無限綜合網(wǎng)絡(luò)，侵刪。
作為招投標(biāo)一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，銳志無限專業(yè)承攬各類標(biāo)書編制與審核、工程造價(jià)咨詢、工程預(yù)結(jié)算、招標(biāo)代理、資質(zhì)合作等業(yè)務(wù)。
公司在招投標(biāo)行業(yè)擁有豐富的資源和人脈，團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)用心，已幫助眾多企業(yè)成功中標(biāo)。
公司全天24小時(shí)為各大企業(yè)提供投標(biāo)免費(fèi)咨詢，歡迎您的撥打免費(fèi)電話或者加客服微信咨詢。
