常見套路
套路一：
投標(biāo)產(chǎn)品通過國家一級防火認(rèn)證，投標(biāo)人須在投標(biāo)文件中提供相關(guān)證明材料的復(fù)印件，原件備查。投標(biāo)產(chǎn)品具有抵抗八級震動的能力，并提供抗震報告。
點評：
為防天災(zāi)人禍，建議沿海城市抵抗17級臺風(fēng)，南方城市抵抗黑色暴雨，北方城市抵抗紅色暴雪。
套路二：
考查有效投標(biāo)人的技術(shù)服務(wù)力量，提供擬投入本項目服務(wù)支撐人員在本公司任職的外部證明材料（加蓋政府有關(guān)部門印章的打印日期在本項目投票截止日之前六個月以內(nèi)的《投保單》或《社會保險參保人員證明》或單位代繳個人所得稅稅單）。人數(shù)最多的得3分，其次得2分,……,以此類推第3名得1分，其他不得分。
點評：
控個標(biāo)拉上政府真的好嗎？不過這個有關(guān)部門到底是哪個部門？
套路三：
每周一次視頻會議系統(tǒng)測試、主會場設(shè)備調(diào)測工作：每周星期一上午9：00至11:00派一名技術(shù)人員到****進(jìn)行視頻會議系統(tǒng)測試、主會場設(shè)備調(diào)測工作，發(fā)現(xiàn)故障及時處理解決，做好測試記錄并歸檔備查。
點評：
這個坑沒有客戶關(guān)系誰敢踩？
套路四：
應(yīng)選用“A”/“V”型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率；
點評：
此AV和彼AV是同一回事嗎？你可真敢寫！
套路五：
應(yīng)選用“/”斜板型大面積蒸發(fā)器，保障換熱效率，不接受“A/V”型蒸發(fā)器，避免因拐角產(chǎn)生氣流擾動；
點評：
你剛才不還說要選用......算了，真是公說公有理，婆說婆有理。
套路六：
乙方交貨期：合同簽訂后3 個日歷日內(nèi)完成供貨、安裝、調(diào)試。
點評：
款都不付就開始干？遠(yuǎn)一點的3個日歷日能送到貨嗎？還要不要生產(chǎn)了？
套路七：
管理系統(tǒng)軟件需經(jīng)過不少于3種企業(yè)版病毒掃描工具掃描，包括但不限于趨勢科技、邁克菲、小紅傘、卡巴斯基、賽門鐵克等，并需提供掃描報告，確保系統(tǒng)安全。
點評：
用盜版軟件出掃描報告會不會被告侵權(quán)？操盤手是不是和這幾家病毒掃描軟件達(dá)成合作啦？
套路八：
交換機設(shè)備涂三防漆，符合國家xx標(biāo)準(zhǔn)，提供第三方權(quán)威機構(gòu)檢測報告。
點評：
第三方權(quán)威機構(gòu)好忙的，涂個漆也要管。
套路九：
投標(biāo)廠商在XX市XX區(qū)必須設(shè)有分公司，提供即時售后服務(wù)響應(yīng)（提供分公司營業(yè)執(zhí)照和6個月員工社保繳納記錄）。
點評：
猜得到你要求分公司，猜不到你要社保繳納記錄。
這么多防不勝防的套路，讓很多投標(biāo)人的心態(tài)已經(jīng)逐漸“扭曲”，變成了典型的矛盾體：一方面，我們對招投標(biāo)里的關(guān)系戶深惡痛絕，每每提及，語言、表情都略帶激憤，一再強調(diào)希望市場規(guī)則能更加公開公平公正，讓企業(yè)能憑借著技術(shù)實力和服務(wù)水平贏得市場競爭；另一方面，我們也希望自己能成為招投標(biāo)的關(guān)系戶，為了提升中標(biāo)率，甚至能控標(biāo)，也天天琢磨著怎么跟招標(biāo)方拉好關(guān)系。
招投標(biāo)行業(yè)的未來究竟是關(guān)系至上還是公平公正，我們還不得而知，作為蕓蕓眾生的一份子，我們只能隨波逐流，跟著行業(yè)環(huán)境做出改變，也希望隨著信息技術(shù)的發(fā)展，未來能夠用科技手段杜絕招投標(biāo)里“關(guān)系戶”的存在，讓企業(yè)能夠公平競爭，憑實力中標(biāo)！
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