一直以來,最低評標價法都被吐槽“餓死同行,累死自己,坑死甲方”,曾有讀者留言最低評標價法應(yīng)當取締,獲得了諸多點贊。

以價格作為中標供應(yīng)商的決定依據(jù),這本是國際通行的評標方式,到了我國卻顯得水土不服,不少項目陷入了“唯價格論”的困境。

與大企業(yè)相比,中小企業(yè)無論是規(guī)模、服務(wù)能力還是在產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的議價能力,都很難獲得優(yōu)勢,面對激烈的競爭和大企業(yè)拿出的低價,常常不得不“望標興嘆”。

可是隨著低價低質(zhì)、不平衡報價泛濫等情況的出現(xiàn),越來越多業(yè)內(nèi)人士和規(guī)則制定者開始重新審視最低評標價法。

小企業(yè)真的只能通過低價拿下項目嗎?除了一味低價,還有什么其他的報價策略?本期與大家分享4種報價策略,希望能起一定幫助。

策略一:不平衡報價法

這是一種比較常見的報價方式,它是指在工程項目的投標總價確定時,通過抬高或降低不同分項的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結(jié)算時得到更理想經(jīng)濟效益的報價方式。

優(yōu)點:

1.通過對項目前期、回款快的分項提高價格,能夠保證供應(yīng)商的現(xiàn)金流,盡早得到回款。

2.通過對預(yù)計今后工程量會增加的項目提高單價,可以在最終結(jié)算時獲得更多的盈利;對預(yù)計工程量會增加的項目也可以提高單價。

3.對于后期的、回款慢的項目可以適當降低報價以保證整體價格的穩(wěn)定;對于后期需求會減少的項目,也可以適當降價避免實際結(jié)算產(chǎn)生損失。

弊端:

1.不平衡報價法的不可控因素較多,要求對項目清單、現(xiàn)場情況、當?shù)卣?、招標方背景等方面都有一定了解和把?不適合新手操作。

2.由于實踐中存在最終結(jié)算價和報價差異巨大嚴重損害招標方權(quán)益的情況,法律法規(guī)對不平衡報價法進行了一定的限制,只有特定項目可以調(diào)價,調(diào)價必須在一定范圍內(nèi);

3.不平衡報價如果價格設(shè)定不合理,會被其他競爭對手提出質(zhì)疑,嚴重的會導(dǎo)致廢標。

策略二:多方案報價法

對于部分工程范圍不明確,條款不清楚或者技術(shù)規(guī)范要求過于苛刻的項目,投標人可以在充分估計投標風(fēng)險的基礎(chǔ)上采用多方案報價法。

多方案報價法是指在標書中針對原招標文件給出一個價格,再對項目進行合理的預(yù)判和修改,提出如果修改了招標文件中某要求,標價就可以降低為多少多少,即給出一些備注的價格。

優(yōu)點:

對信息不明確的項目給出直接的報價和加注解的低價,能夠提高自己的競爭優(yōu)勢,降低投標風(fēng)險。

弊端:

1.多方案報價法只適合部分項目,適用范圍有限;

2.采用這種報價法要求對項目進行評估,判斷可能出現(xiàn)的其他情況并給出預(yù)期的價格,投標的工作量較大。

策略三:無利潤報價法

雖然大家都希望報價能保證一定的利潤,但在缺乏競爭優(yōu)勢的情況下,不得已時也可以考慮犧牲利潤來獲得中標機會。

優(yōu)點:

1.有利于打開市場,比如先通過低價獲得首期工程,在履約過程中為第二期工程創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,在后續(xù)工程實施中獲得利潤;

2.有些單位需要獲得業(yè)務(wù)來維持公司的日常運轉(zhuǎn),即使沒有利潤,也可以暫時緩解經(jīng)營壓力,渡過難關(guān)。

弊端:

1.沒有利潤,也沒有擺脫低價競爭的套路。

2.即使采用無利潤報價法也不能保證中標。

策略四:增加建議方案法

有時招標文件會規(guī)定可以提出一個建議方案,即可以修改原設(shè)計方案來提出投標者的方案,這時投標人可以根據(jù)原方案進行報價,并且提出自己的建議方案,并給出相應(yīng)的報價。

優(yōu)點:

如果建議方案有吸引力,企業(yè)將獲得很大的競爭優(yōu)勢。

弊端:

一般只有招標文件中明確規(guī)定的項目才支持增加建議方案法。

結(jié)語:

其實招投標這種撮合形式出現(xiàn)之初,就是為了能通過充分的競爭來促進公平。對于飽受詬病的最低評標價法,目前也已經(jīng)有很多省市進行了相應(yīng)的限制。

面對實力強大的競爭對手和遠低于預(yù)期的價格,中小企業(yè)更應(yīng)該積極提升自己的競爭力,通過不同的報價策略放大自己的優(yōu)勢。

本期為大家介紹了四種報價策略,祝大家標標必中!

銳志無限綜合網(wǎng)絡(luò)，侵刪。

作為招投標一站式服務(wù)機構(gòu)，銳志無限專業(yè)承攬各類標書編制與審核、工程造價咨詢、工程預(yù)結(jié)算、招標代理、資質(zhì)合作等業(yè)務(wù)。

公司在招投標行業(yè)擁有豐富的資源和人脈，團隊實力雄厚，經(jīng)驗豐富，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)用心，已幫助眾多企業(yè)成功中標。

公司全天24小時為各大企業(yè)提供投標免費咨詢，歡迎您的撥打免費電話或者加客服微信咨詢。