近幾十年來,招投標的影響力不斷擴大,作為一種成熟的交易方式,其重要性和優(yōu)越性在國內(nèi)、國際經(jīng)濟活動中日益被各國和各種國際經(jīng)濟組織廣泛認可。憑著“公開、公平、公正”和“充分競爭”的本質(zhì)特征,其已與我們的生活緊密相連、息息相關。
而投標人要想在競爭中脫穎而出取得勝利,不僅取決于各投標人的實力,也取決于投標人的投標策略和投標技巧運用得是否得當。投標人投標策略的制定,就是要使企業(yè)更好地運用自己的實力,在決定投標成功的各項關鍵因素上發(fā)揮相對于競爭對手的優(yōu)勢,從而取得投標的成功,最終奪標并盈利。下面小編給大家分享一下在投標過程中運用的策略與技巧。
一、選擇合適的項目投標
對已獲得的招標信息,自己先要進行篩選,選取本行業(yè)適合做的項目進行投標,特別是工程招標項目,要對其進行投標可行性研究后,慎重作出投標決定。在可行性研究中,主要考慮兩個方面:一是研究本企業(yè)進行項目實施的可能性,二是考慮一次性投標要支出可能的費用,以及是否有足夠的技術力量可以投入。
可行性研究應從投標承包條件、投標主觀條件、投標競爭形勢、投標風險等方面來進行。
二、收集技術經(jīng)濟情報資料并經(jīng)常進行分析研究
報價和投標涉及多方面的技術和經(jīng)濟問題,必須經(jīng)常做好調(diào)查研究與情報資料的收集和分析工作。首先要認真研究招標文件,因為這是承包人投標與報價的依據(jù)?！巴稑隧氈币话闾岢鲈摴こ痰母鞣N投標要求,如對圖紙和報價單的要求與說明,所用技術規(guī)范與標準,投標保證金的金額與承包時間等等。其次應隨時掌握了解當?shù)丶皣H市場材料和機械設備價格的變動,運輸費用和稅率變動情況。最好通過長期分析,找出每年物價上漲的規(guī)律。各承包公司及其派駐項目所在國的經(jīng)理部應設立情報機構,收集各國承包商的報價和投標情報,以便靈活調(diào)整自己的價格。
三、認真研究招標項目,慎重報價
要認真研究招標項目的特點,根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報價策略。在實際評標工作中,我們發(fā)現(xiàn)成功的投標商在報價時常常考慮如下策略:
1.研究工程性質(zhì)與特點,制定工程業(yè)主愿意接受的價位區(qū)間,最后根據(jù)投標經(jīng)驗確定投標價。
2.適當采用不平衡報價法。不平衡報價是指一個工程項目的投標報價在總價基本確定后,調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價,以期既不提高總價,不影響中標,又能在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。
3.計日工報價。如果是單純報計日工的報價,可以提高一些,以便在日后業(yè)主用工或使用機械時可以盈利。但如果招標文件中已經(jīng)假定了計日工的“名義工程量”,則需要具體分析是否報高價,以免提高總報價。
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