一個好的投標方案在一定程度上能夠提高中標率,那么投標方案怎么寫?下面不妨跟隨小編一起來了解下投標方案的具體書寫方法吧!

1. 仔細閱讀招標書

招標文件通常持續(xù)十多頁甚至幾十頁,但關鍵部分是一到兩頁,清楚了解具體的招標要求,分析招標方案的重點方向。

2. 與客戶溝通需求

在閱讀招標文件后,有必要與客戶再次溝通招標的主要要求。一是確認自己對招標文件的理解,二是了解客戶沒有寫在紙上的真實需求。

3.對招標文件的關鍵內容進行標注

結合以上兩個方面的了解,對招標書中的重要內容進行標注或提取,以避免制作方案時反復閱讀招標文件而浪費時間和精力。

4. 一張白紙整理出解決方案框架

在充分了解客戶的投標需求后,不要馬上開始做提案,無論是PPT還是Word版本。拿出一張白紙,構思招標方案框架,根據(jù)招標要求響應和安排招標內容。有些朋友可能習慣了思維導圖來框,也可以。但是個人覺得白紙的效果更好。

5. 在頭腦中梳理解決方案的邏輯

初步框架確定后,自己拿著這張手寫的框架,在腦海中梳理計劃的邏輯,然后進行修改。

6. 收集材料

基本框架設置好后,就可以開始收集資料了,包括客戶資料、行業(yè)資料和自己的服務資料,選擇要保存的重點。

7. 制作方案

根據(jù)初步整理的框架和收集的資料,對方案的內容進行整理。不定期地審查招標書的關鍵要求,確保解決方案能相應地響應招標要求。

8. 設計排版和細節(jié)優(yōu)化

在完成內容后再考慮設計和排版。格式應該簡明扼要。避免花哨的字體。如果你不是藝術家,你所謂的有意設計可能是一場災難。投標方案是針對客戶問題的解決方案,需要在方案中提出,而不是展示。細節(jié)決定成敗。仔細檢查,確保沒有明顯的排版或文字錯誤。

9.全盤梳理、完善方案

對初步完成的方案進行從頭到尾的梳理,并在腦中進行了實踐和解釋。如果有邏輯或問題,立即停止并完善它。重復這個步驟,直到你認為它是完美的。

10. 完成計劃,進行內部演練宣講

完成的方案要在公司進行預演和展示,這是對整個方案的最終審核,也是對投標最重要的準備工作。

銳志無限綜合網(wǎng)絡，侵刪。

作為招投標一站式服務機構，銳志無限專業(yè)承攬各類標書編制與審核、工程造價咨詢、工程預結算、招標代理、資質合作等業(yè)務。

公司在招投標行業(yè)擁有豐富的資源和人脈，團隊實力雄厚，經(jīng)驗豐富，業(yè)務熟練，服務用心，已幫助眾多企業(yè)成功中標。

公司全天24小時為各大企業(yè)提供投標免費咨詢，歡迎您的撥打免費電話或者加客服微信咨詢。