及時捕捉項目信息

招標信息的捕捉應該是在招標文件發(fā)出前的工作,如果等用戶的標書已經(jīng)發(fā)出,在一定程度上已經(jīng)錯失了用戶攻關(guān)的最佳時機。所以說項目信息要及時捕捉,主要集中在行業(yè)主管部門、政府采購的主管單位、企業(yè)用戶采購部門。

留意哪些競爭對手

不能只掏錢買標書,還要了解都有哪些廠家參與投標,我們的競爭對手是誰?

我們必須抓住每一次與用戶端接觸的機會,了解對我們有用的信息,并加強與用戶的關(guān)系。

一般標書買標書時,建議早去晚買,早去可以在暗中觀察有哪些競爭對手進辦公室買了標書,晚買是可以看購買標書的登記表上有哪些廠家的經(jīng)銷商已經(jīng)填寫了。

根據(jù)競爭對手采取不同的策略,要和名牌比服務、比價格,和雜牌比品牌、品質(zhì)等等。

研讀標書

逐條仔細閱讀標書內(nèi)容,了解用戶的確實需求,看自己是否有優(yōu)勢,對標書中有問題都需要提請招標人進行書面澄清。

編寫標書

編寫標書要針對招標文件,而不是用已有的通用設(shè)計方案,必須要按照招標書的要求逐條實質(zhì)性響應,讓用戶滿足。

標書的制勝法寶就是對用戶需求的相應,用戶提出的每一個需求我們都要滿足,用戶沒有提出的需求,通過與用戶的接觸,我們可以為其提供方案,同時體現(xiàn)出自己的特色,實現(xiàn)個性化的服務。用戶的感覺是最重要的!

低級錯誤不能犯

1)投標價格千萬要正確!

2)簽字蓋章不能漏!

3)投標書中避免錯別字!

4)交標書一定不要遲到!

5)投標保證金別忘了交!

6)投標書一定要密封!

7)嚴防惡意破壞!

銳志無限綜合網(wǎng)絡，侵刪。

作為招投標一站式服務機構(gòu)，銳志無限專業(yè)承攬各類標書編制與審核、工程造價咨詢、工程預結(jié)算、招標代理、資質(zhì)合作等業(yè)務。

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