工程項(xiàng)目建設(shè)在現(xiàn)階段是有很大需求面的，在眾多的業(yè)務(wù)發(fā)展拓展的情況下，我們也難免具有了比平時(shí)更多的競爭壓力，面對(duì)采購方給出的苛刻條件形成了了壓迫性采購，我們?cè)撊绾巫霾拍芷平猬F(xiàn)狀的困難呢?一起來看看詳細(xì)分析探討吧!

　　一、領(lǐng)悟買家的零售價(jià)格

　　供應(yīng)商對(duì)買家的報(bào)價(jià)通常是雙方真實(shí)意向接洽的最初的一道門檻，買家當(dāng)然是希望得到最好的質(zhì)量、最低的價(jià)格。而且買家的最初心態(tài)是：中國會(huì)有很多貨源，不愁沒有合適的。這個(gè)時(shí)候，就需要供應(yīng)商多多少少知道買家需要的產(chǎn)品的現(xiàn)在售價(jià)和目標(biāo)價(jià)格，中間的傭金/海運(yùn)/物流/倉儲(chǔ)等一系列環(huán)節(jié)的支出及買家的常規(guī)利潤率。通過計(jì)算，使目標(biāo)價(jià)格保持一定的競爭力(包含供應(yīng)商進(jìn)一步商榷的余地)，然后全部呈報(bào)給買家。即使有更低價(jià)的競爭，但是這一得體的方式方法，往往會(huì)給采購商留下好印象，機(jī)會(huì)也會(huì)增大。

　　二、開發(fā)新產(chǎn)品買家的采購看起來可能很簡單，有些僅僅是來樣加工或是一個(gè)美好的合作未來讓供應(yīng)商憧憬，但實(shí)際對(duì)供應(yīng)商的要求遠(yuǎn)非如此。采購商開始會(huì)有意識(shí)地適應(yīng)供應(yīng)商，但是隨著商品銷售周期的推移和消費(fèi)者品位的不斷提高，他們也會(huì)遵循市場規(guī)律，把對(duì)供應(yīng)商的要求提到越來越高的層次。

　　三、具備信譽(yù)背景信譽(yù)背景包括品質(zhì)、管理、環(huán)境、責(zé)任等的認(rèn)證及知名實(shí)驗(yàn)室的檢驗(yàn)記錄、知名公司的出貨記錄。臺(tái)資和港資工廠相比較而言更有優(yōu)勢。去年沃爾瑪采購的中國貨中，主要來自一些港、臺(tái)資加工廠。他們熟悉沃爾瑪?shù)葒H采購巨頭的流程和工作方式，相當(dāng)一部分企業(yè)是沃爾瑪做定向設(shè)計(jì)或?qū)Ｏ蛴嗀浀?，和零售商建立了相?dāng)緊密的關(guān)系。

　　四、調(diào)控促銷訂單有的時(shí)候，訂單的數(shù)量非常大，價(jià)格相對(duì)比較低，利潤空間也很薄，但是企業(yè)需要這種訂單來把工廠的規(guī)模沖起來，擴(kuò)大營業(yè)額。在這種前提下，接一些這樣的訂單，他們把它稱作"促銷訂單"。"但是這種促銷訂單我們是有選擇性地做。這一類客戶群的數(shù)量一定要有一個(gè)調(diào)控。"

　　五、合理定價(jià)供應(yīng)商對(duì)目標(biāo)市場的價(jià)格和價(jià)格趨勢要胸中有數(shù)，多找參考數(shù)據(jù)，制定外部價(jià)格。對(duì)內(nèi)要從原材料把關(guān)，任何中間環(huán)節(jié)費(fèi)用的節(jié)減，都要精算，包括自身利益的長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)、利潤率的高低、如何與采購商保持戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，都是必須慎重考慮的。出口企業(yè)，價(jià)格的變動(dòng)一定要控制在合理的范疇之內(nèi)。如果長時(shí)間突破成本底線或偷工減料，勢必引起惡性價(jià)格競爭，損人不利己。

　　六、要求客戶提供銷售計(jì)劃有過多年外銷工作經(jīng)驗(yàn)的人能體會(huì)到，幾年前，訂單數(shù)量很整齊，量也大。出口方是最喜歡接這種訂單了。但是近年來，進(jìn)口商包括最終的用戶都不愿意增加庫存，對(duì)供應(yīng)商來說，就意味著訂單更加零散、交貨期更短。客戶提供銷售計(jì)劃書。這不是正式的訂單，但是需要說明在未來6個(gè)月，或1年，對(duì)產(chǎn)品的需求是怎樣的。這樣，他們會(huì)根據(jù)客戶的計(jì)劃提前儲(chǔ)備一些原材料。客戶小訂單來的時(shí)候，他們依然可以在較短時(shí)間內(nèi)組織交貨。這個(gè)問題是可以與客戶溝通解決的，客戶往往也能夠理解這樣做的好處

　　七、資源的重新配置對(duì)供應(yīng)商來說，對(duì)所有關(guān)于生產(chǎn)和管理的資材，要盡力實(shí)現(xiàn)或接近成本最低化，比如不斷尋找新的上游工廠;對(duì)各個(gè)崗位上的員工要做到知人善用，同時(shí)也要對(duì)所有流程的員工進(jìn)行整體培訓(xùn)，提高生產(chǎn)率。

　　總的來說，要想處理好壓迫性采購就需要領(lǐng)悟買家的零售價(jià)格、開發(fā)新產(chǎn)品、具備信譽(yù)背景、調(diào)控促銷訂單等，通過調(diào)控價(jià)格、產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品種類等切實(shí)措施來改善采購環(huán)境，從而與采購人達(dá)成合作。

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