現(xiàn)在是凌晨2點25分，標書經(jīng)過反復(fù)審核，終于裝訂完畢，馬上得將標書送到機場，趕天亮第一個航班，項目是下午14點開標，標書必須在中午之前送到客戶經(jīng)理手上。馬不停蹄趕赴機場，一路上連瞌睡都沒有，眼睛直盯著手表，計算著時間。辦完航運手續(xù)，回到家，已經(jīng)是凌晨5點多了。
而這，是投標人再平常不過的一天。
經(jīng)歷了大大小小數(shù)不清的項目，體驗過項目中標之后的喜悅，廢標之后的懊惱與無助，在一次次地摸爬滾打中，修正每個項目的細節(jié)，完善投標的每個流程與方法。深知投標工作的不易，感嘆所有投標工作者不懈的堅持，在這里，我想留下屬于我們投標人的印記。
加班。
一提到投標部，相信不僅僅是我們深有體會，其他跟投標工作接觸過的其他相關(guān)部門同事也相當有感觸。每當有重大或緊急項目來的時候，不可避免地要加班，平時加班加點已屬正常現(xiàn)象，雙休對于我們來說是一種奢望，周六周日在辦公室加班做標書已成習慣，通宵達旦也在所難免。投標工作是不分白天黑夜的，想想有多少的項目是在其他人熟睡的深夜里完成的，別人早上打卡上班的時候，我們才剛下班。犧牲自己大部分的個人時間，換來的是一個一個的項目，一本接著一本的標書?，F(xiàn)在都形成了可以一整夜眼睛都不眨地盯著電腦屏幕做標書，還不帶打瞌睡的神奇意志力。
生病。
投標的人怕生病，特別是自己手上有重要項目的時候，任何感冒發(fā)燒都會影響工作狀態(tài)，但在項目還沒做完之前無法去請假，只有在身體恢復(fù)好之前做項目中相對簡單的事情，狀態(tài)好的時候再去做耗費精力的事情，不是說我們能熬，是因為我們深知自己身上肩負的那份責任有多么重大，公司賦予我們這個職位的意義有多重要。
強迫癥。
每個投標人都有強迫癥，相信投標的同事都有這樣的經(jīng)歷：標書弄好了，也檢查了，但就是不敢封裝，總想著哪里的資料是不是放錯了，哪里是不是沒有簽字，哪里是不是沒有蓋章，腦子里面又把整套標書回想了一遍，又再檢查一遍。封裝標書前總是小心翼翼：膠裝的時候封面是不是兩邊都是對稱的？切標書的時候有沒有切歪？騎縫章是不是每一頁都蓋到了？封裝的封面封條是不是正確的？封面的內(nèi)容是不是跟封裝的標書內(nèi)容一致的？有沒有混淆？有時候封裝好了，想起來一件事情又把標書拆開來再確認下。標書封裝完心里還是不踏實，拿著自己的閱讀記錄表又再核對一遍。
記得領(lǐng)導(dǎo)說過一句話，每一個項目每一份標書都相當于自己的孩子，總擔心在整個過程中有什么閃失，每一個小的細節(jié)都要反復(fù)斟酌、查看，所有細小的問題都有可能導(dǎo)致項目廢標，一旦廢標前面所有的努力和付出都是白費。
失眠。
在標書寄出去之后到項目開標前的那幾個晚上都睡不著，就算躺在床上，腦子里面浮現(xiàn)的全是標書，資料放的有沒有問題，封裝有沒有問題，哪個地方的字有沒有寫錯，標點符號有沒有弄錯，標書前后的信息是不是填寫的一樣等等，就算好不容易睡著了，做夢也會夢到項目的情況，有多少個日夜是從項目廢標了的噩夢中驚醒，起來一身的冷汗。手機從來也不敢關(guān)機、開靜音，怕一線客戶經(jīng)理有什么問題聯(lián)系不到自己，但又怕接到一線客戶經(jīng)理的電話，說項目有什么問題。第二天開完標，還心驚膽戰(zhàn)，擔心價格報低了會不會有澄清，澄清文件要怎么寫客戶才認可。評委評標的時候，我們的標書又會不會出現(xiàn)什么問題，哪些小細節(jié)又沒注意會導(dǎo)致廢標，那幾天整個人的弦都崩得緊緊的，直至一線反饋或投標結(jié)果公示之后，心里的石頭才落下，才能安安穩(wěn)穩(wěn)地睡個覺。
記得某一年去北京送標書，買的臥鋪要在車上睡一晚上，標書都不敢放在床底，怕別人半夜把標書偷走了，都是放在枕頭邊，半夜起來幾次看看標書是否還在，一晚上迷迷糊糊的也沒怎么睡覺，直到標書安全送到客戶經(jīng)理手上。長久以來的習慣，生物鐘也已經(jīng)被打亂，晚上不到12點1點鐘睡不著，早上六點多鐘就醒了。
生活。
投標6年，除了公司和家以外很少去過其他地方，每次周末加班的時候看到有同事接到自己孩子打來的電話，電話里孩子奶聲奶氣地問“爸爸為什么周末都不能陪我玩”，而同事只能說“爸爸在加班，你在家要乖乖聽媽媽的話哦”的時候，突然間有種莫名的心酸。不加班的周末一個人呆在家里想約三兩個好友出去玩，打開微信和通訊錄除了家人和同事，找不到其他合適的對象。都說投標人的內(nèi)心是孤獨的，深有體會。
2019年已經(jīng)開始了，回顧過往一年的工作，我們出現(xiàn)的失誤比以往任何一年都多，領(lǐng)導(dǎo)的痛心，一線同事的不放心，都深深地烙在我們每一位投標人的身上，未來的路還有很長，我們要把以往的錯誤當作警示，同時更用心地完成以后的每一個投標項目。
曾看到過的一段話，給我們所有從事投標工作的朋友們以共勉：
把困難的事簡單化，你就是行家；
把簡單的事重復(fù)做，你就是專家，
把重復(fù)的事用心做，你就是贏家。
投標人是行走在黑夜里的追光者，永遠前行在逐夢的路上！
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