投標報價要掌握的技巧和把握的原則

# 標書制作 2021-10-11 14:18 來源：

報價要掌握的技巧

投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過程進行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關注招標文件的制定過程，組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下三個方面：

1、項目情況。需要充分了解業(yè)主的社會地位，掌握業(yè)主對價格的態(tài)度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設規(guī)模、項目性質、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研究招標文件內容。

2、對手情況。研究對手是確定報價的基礎之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規(guī)律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。

3、自身情況。需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結合當前生產經營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關鍵。

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把握的原則

由于清單報價按照“量價分離”的原則，它是要求投標人根據(jù)提供的統(tǒng)一工程量和擬建項目情況的描述要求，結合項目、市場、風險以及企業(yè)的綜合實力自主推行新型計價模式，其實質內容是“統(tǒng)一量、指導價、競爭費”，所以投標報價應遵循以下原則：

1、合理報價的原則。通過分析業(yè)主、競爭對手、自身等綜合因素，確定其合理的報價。報價規(guī)律為：合理的成本加造價管理部門發(fā)布的指導利潤。

2、合理低價的原則。報價規(guī)律為：集約性成本加低于行業(yè)造價管理部門發(fā)布的指導利潤。當前面臨的競標仍不是越低越好，而是科學合理地計算和測算得出的適當?shù)蛢r。投標的目的本就是為承接業(yè)務爭取利潤，絕對不能出現(xiàn)無利可圖的投標報價，除因特殊的原因出于某種策略考慮外，都是應規(guī)避的，否則，很容易面臨落標，甚至會產生廢標的危險。同時，無序競爭也將極大地降低企業(yè)的信譽度，致使社會對企業(yè)的綜合實力產生質疑。

3、低價中標、高價索賠原則。報價規(guī)律為：集約性成本加微利，這是當前國際社會上最常用的一種方法，國內大多承包商有畏懼心理，實際上，中標后既可以向管理要效益，也可以通過索賠等方式取得投標時無法取得的利潤，尤其是在利用現(xiàn)行的GF-1999-0201標準合同示范文本的情況下，堅持把握文本的條件，將會給企業(yè)帶來某些無法預計的利潤空間。