99%的項(xiàng)目都需要走招投標(biāo)流程，所有的技術(shù)交流、客戶公關(guān)工作最終都是為了項(xiàng)目的中標(biāo)，多少銷售因?yàn)檫\(yùn)作中標(biāo)而熬白了頭，多少售前為了項(xiàng)目中標(biāo)絞盡了腦汁。

誰(shuí)也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運(yùn)作的項(xiàng)目被別人給撬了，就需要在項(xiàng)目中進(jìn)行控標(biāo)。

接下來(lái)就給大家分析下技術(shù)控標(biāo)常用的四種法。

控標(biāo)方法1：技術(shù)參數(shù)指標(biāo)

把自己有優(yōu)勢(shì)的功能參數(shù)或者性能指標(biāo)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中，從而讓其他供應(yīng)商無(wú)法滿足或者是只能用高端產(chǎn)品去滿足，這是最常用的控標(biāo)方法。

控標(biāo)方法2：產(chǎn)品證書(shū)

把自己的產(chǎn)品獨(dú)有的各種測(cè)試報(bào)告或者某些權(quán)威機(jī)構(gòu)頒發(fā)的產(chǎn)品證書(shū)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中，如果其他投標(biāo)商沒(méi)有這些產(chǎn)品證書(shū)就會(huì)相應(yīng)扣分。

控標(biāo)方法3：私有技術(shù)

把自己的私有技術(shù)、專有技術(shù)、私有協(xié)議作為控標(biāo)項(xiàng)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中，最常見(jiàn)的思科的產(chǎn)品經(jīng)常要求支持他們的私有路由協(xié)議EIGRP。

控標(biāo)方法4：網(wǎng)頁(yè)鏈接證明或者截圖證明

把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)功能參數(shù)寫(xiě)入到招標(biāo)文件中，并且要求投標(biāo)時(shí)需要提供網(wǎng)頁(yè)鏈接證明或者是截圖證明，這個(gè)控標(biāo)方案我以前經(jīng)常用，唯一的好處就是給自己投標(biāo)時(shí)增加工作量，對(duì)友商的殺傷力幾乎等于0，倒是自己常常需要哼哧哼哧的去產(chǎn)品界面上各種截圖。

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)項(xiàng)目投標(biāo)都是一次攻城拔寨，沒(méi)有隨隨便便能夠中標(biāo)的項(xiàng)目，沒(méi)有哪種控標(biāo)方法是百分百保證能夠控標(biāo)的，實(shí)際操作項(xiàng)目時(shí)更多的是組合式控標(biāo)法。

技術(shù)控標(biāo)方法加上商務(wù)控標(biāo)方法，盡量多的在標(biāo)書(shū)中設(shè)置技術(shù)門檻和資質(zhì)商務(wù)門檻，再配合好精心設(shè)計(jì)的評(píng)標(biāo)方法，最好是再加一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)和產(chǎn)品演示，現(xiàn)場(chǎng)講標(biāo)和產(chǎn)品演示能夠讓標(biāo)書(shū)的技術(shù)控標(biāo)落到實(shí)處，步步為營(yíng)、如履薄冰，方能一擊制勝。

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