99%的項目都需要走招投標流程，所有的技術(shù)交流、客戶公關(guān)工作最終都是為了項目的中標，多少銷售因為運作中標而熬白了頭，多少售前為了項目中標絞盡了腦汁。

誰也不想自己親手煮熟的鴨子飛了，自己辛苦種的白菜最后被豬給拱了，為了不讓自己運作的項目被別人給撬了，就需要在項目中進行控標。

接下來就給大家分析下商務控標常用的三種法。

控標方法1：投標人資格證書

招標文件中有一個非常重要的部分是資格證明材料，招投標法中第五十一條是關(guān)于廢標的，其中之一是“投標人不符合國家或者招標文件規(guī)定的資格條件，評標委員會應當否決其投標”。如果能把自己有優(yōu)勢的某個證書寫到資格證明文件中去，將大大提高項目中標的成功率。

控標方法2：成功案例

要求提供同行業(yè)的合同金額大于多少萬的成功案例XX個，必須提供合同復印件。

成功案例：這個控標方法用得好可以制造非常大的殺傷力，但是需要注意細化這條參數(shù)的要求，下面這個是很好的例子。

提供2015年1月1日以來承擔的安全集成項目成功案例一個，合同金額100萬（含）以上的得3分，50萬（含）至100萬之間的得1分，其余不得分。合同采購清單內(nèi)安全設(shè)備金額占比不低于總設(shè)備金額的80%，否則視為無效案例。（提供合同復印件并加蓋投標企業(yè)公章，不提供不得分）

細化合同的時間、合同金額、合同中產(chǎn)品需要與本次投標的產(chǎn)品相同。

控標方法3：實施及售后服務

這個控標方法是在實施方案及售后服務方案中要求投標人必須滿足一些條件，例如：

實施團隊應該具有XX個A證書、XX個B證書，實施團隊人員必須在招標人當?shù)亟簧绫＃?/p>

售后服務包括XX年，需要提供XX售后服務；

投標人需安排具有XX資質(zhì)的講師給招標方進行培訓，培訓能夠頒發(fā)XX權(quán)威證書。

商場如戰(zhàn)場，每個項目投標都是一次攻城拔寨，沒有隨隨便便能夠中標的項目，沒有哪種控標方法是百分百保證能夠控標的，實際操作項目時更多的是組合式控標法。

技術(shù)控標方法加上商務控標方法，盡量多的在標書中設(shè)置技術(shù)門檻和資質(zhì)商務門檻，再配合好精心設(shè)計的評標方法，最好是再加一個現(xiàn)場講標和產(chǎn)品演示，現(xiàn)場講標和產(chǎn)品演示能夠讓標書的技術(shù)控標落到實處，步步為營、如履薄冰，方能一擊制勝。

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