投標策略是指投標人從項目接洽到招標完備的全過程進行布置及其所采取的手段。投標人在參加工程投標前，首先要關注招標文件的制定過程，組織相關人員進行投標策略分析及標書評審工作。通常情況下，投標策略主要考慮以下三個方面： 

1、項目情況。需要充分了解業(yè)主的社會地位，掌握業(yè)主對價格的態(tài)度和傾向，分析其項目的前景、工程特點、建設規(guī)模、項目性質(zhì)、市場環(huán)境以及施工現(xiàn)場條件，研究招標文件內(nèi)容。 

2、對手情況。研究對手是確定報價的基礎之一，針對業(yè)主傾向，來決定自己的報價。還需要重點分析投標單位的背景及實力強的單位，了解對承接工程跟蹤的深度，掌握對方過去投標的報價規(guī)律，相互了解程度和準備爭取的報價手段與策略等各方面信息。 

3、自身情況。需要對自身的狀況以及競爭優(yōu)劣、利弊等各方面因素進行綜合分析，結(jié)合當前生產(chǎn)經(jīng)營情況，特別是項目組織及成本控制的情況，是最終決定報價的關鍵。 

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