住宅工程招投標攻略，建議收藏！

# 標書制作 2022-05-12 11:12 來源：

住宅工程項目施工投標，給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭，而投標策略、技巧，則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。以下是一些住宅工程招投標攻略，希望大家看完后能夠有所收獲!

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根據(jù)招標項目的不同特點，要采用不同的報價。

遇到如下情況報價可高一些：施工條件差的工程;專業(yè)要求高的技術密集型工程：總價低的小工程，以及自己不愿意做，又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。

遇到如下情況報價可低一些：施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區(qū)，或在該地區(qū)面臨工程結束;本公司在附近有工程，而本工程又可利用該工程的設備、工人的工程;投標對手多、競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。

不平衡報價法

工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個子目的報價，以期既提高總報價，又不影響中標，以便在結算時得到更理想的經(jīng)濟效益。對招標單位發(fā)放的工程量清單，要進行分析，從以下幾方面調(diào)整子目的報價：能夠早日結帳的子目。如開辦費、基礎工程、土方開挖樁基等，可以適當報高，以利于資金周轉：經(jīng)過核算與工程量清單的比較，預計今后工程量會增加的子目。單價可提高，工程量可能會減少的子目，單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程，如果實際工程量可能小于工程量清單的數(shù)量，一般可降低單價;設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的子目，可以提高單價，而工程量內(nèi)容不清楚的，則可以降低一些單價;對暫定子目，如果由自己承包，肯定施工的，單價可高些，不一定施工的則低些;有的招標文件要求投標者對工程量大的子月報單價分析，投標時可將分析表中的材料費計低，人工費及機械費報高。

多方案報價法

招標文件中有時規(guī)定可以提出一個建議方案，對這類招標文件要仔細研究。如果發(fā)現(xiàn)工程范圍不明確，條款不清楚或很不公正，或技術規(guī)范要求過于苛刻，則要在充分估計風險的基礎上，按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價，然后提出建議如果某條款改變，報價可降低的額度。這樣可以降低總價，吸引業(yè)主。

對提出新的建議方案，投標小組應組織有經(jīng)驗的專家，對招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更理想的方案，以吸引業(yè)主，促成自己中標。這種新的建議方案，可在降低總造價，或提前竣工或使工程運用合理等方面，多動腦筋，但要注意的是，對原招標方案一定要報價，以供業(yè)主比較。

建議方案，不要將內(nèi)容寫得太具體，保留方案的技術關鍵，防止業(yè)主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮，如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案，可能引起不良的后果。

無利潤算標、許諾優(yōu)惠條件

無利潤算標：缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，為了競標，在算標時不考慮利潤，這種辦法一般處于以下條件時采用：有可能在中標后，將部分工程分包給索價較低的分包商;分期建設的工程，先以低價獲得首期工程，再競爭二期工程;承包商企業(yè)難以維持生存，以此法先獲得生存條件。

許諾優(yōu)惠條件投標報價附帶優(yōu)惠條件，評標時，評標者除考慮報價和技術外，還要分析其他有關內(nèi)容，投標者提出提前竣工、贈送施工設備、免費轉讓新技術培訓業(yè)主人員，吸引業(yè)主，利于中標。