小型建筑施工企業(yè)如何突破困境謀求發(fā)展？

# 企業(yè)策劃 2022-05-25 09:23 來源：

伴隨著市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，高消耗、高污染，低質(zhì)量、低效率的粗放式高速發(fā)展模式已逐步轉(zhuǎn)向資源集約型穩(wěn)健發(fā)展，建筑業(yè)市場也進(jìn)入了發(fā)展轉(zhuǎn)型的動蕩期，市場規(guī)模、經(jīng)營模式、競爭格局分化，強者愈強的“馬太效應(yīng)”不斷凸顯。對于小型建筑施工企業(yè)而言，本身就缺少大基業(yè)、大資本，在短兵少糧的情況下，如何在緊張激烈的市場競爭環(huán)境中站穩(wěn)腳步并獲得進(jìn)一步的發(fā)展成為了憂思焦點。以往很多小型建筑施工企業(yè)想要做好工程，基本都掛靠在大型建筑公司名下，缺乏資質(zhì)難以立足，但在“營改增”之后，之前的掛靠模式成本劇增，而建筑行業(yè)整體利潤又持續(xù)下跌，經(jīng)營壓力空前；在市場經(jīng)濟(jì)新形勢下，優(yōu)質(zhì)工程承接變得愈發(fā)困難，即便工程完工，欠賬回收也十分艱難，由于內(nèi)生動力不足發(fā)展轉(zhuǎn)型缺少基礎(chǔ)。

小型建筑施工企業(yè)路在何方？當(dāng)今時代“剩者為王”，能夠做到不被市場淘汰，求變求生存，挺過發(fā)展轉(zhuǎn)型最艱難的時期，與時俱進(jìn)、謀求發(fā)展，這是小型建筑企業(yè)的時代縮影。本文將從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、市場開發(fā)、項目管理三個維度來談?wù)勑⌒徒ㄖ髽I(yè)的突圍之道。

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業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型

小型建筑企業(yè)處于建筑市場金字塔底層，在傳統(tǒng)路橋、房建等業(yè)務(wù)上與大中型企業(yè)相比缺乏競爭力。因此，小型建筑企業(yè)需要找準(zhǔn)自身定位，設(shè)定切實可行的目標(biāo)，一方面要發(fā)揮好自己的專業(yè)特長，穩(wěn)住地區(qū)及專項業(yè)務(wù)基本盤，發(fā)展特色業(yè)務(wù)，積累特色優(yōu)勢，努力做到精而專、小而優(yōu)，成為難以替代和復(fù)刻的特色專業(yè)型公司；另一方面，還要瞄準(zhǔn)細(xì)分、新興市場，開拓新業(yè)務(wù)、增長新本領(lǐng)，踏踏實實找準(zhǔn)1-2個方向，潛心鉆研、攻堅克難，現(xiàn)如今“做大做強做標(biāo)桿”的想法已不太現(xiàn)實，“保質(zhì)保效保市場”才是可取之道。

當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入“新常態(tài)”，建筑領(lǐng)域面臨提速增效的改造升級需求，建筑業(yè)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，“重建輕養(yǎng)”到“建養(yǎng)并重”是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，建筑業(yè)務(wù)緊隨其后也發(fā)生了新的變化：一是公路行業(yè)步入維養(yǎng)階段，改擴建市場潛力巨大，在路網(wǎng)主干線道路老化及機動車保有量持續(xù)增長的背景下，改擴建和道路養(yǎng)護(hù)等存量公路業(yè)務(wù)市場規(guī)模得到釋放，預(yù)計“十四五”期間道路改擴建投資規(guī)?？蛇_(dá)5萬億元，占公路建設(shè)投資額的40%左右。二是房建行業(yè)進(jìn)入存量時代，園區(qū)建設(shè)將迎來高峰。房建行業(yè)已逐漸轉(zhuǎn)向存量提質(zhì)改造和增量結(jié)構(gòu)調(diào)整并重的階段，城市發(fā)展逐漸進(jìn)入城市更新的重要時期，工業(yè)園、產(chǎn)業(yè)園將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展引擎，園區(qū)建設(shè)駛?cè)肟燔嚨?，配套工業(yè)廠房、寫字樓、場館及附屬基礎(chǔ)設(shè)施將迎來建設(shè)高峰期。三是市政、環(huán)保、新基建的項目市場前景廣闊。我國當(dāng)前正著力推動城市空間結(jié)構(gòu)優(yōu)化和品質(zhì)提升，未來城市地下空間建設(shè)和城市更新改造等改善性工程機會也隨之增多；污染治理、生態(tài)修復(fù)的綠色發(fā)展穩(wěn)步前行，也釋放了大量生態(tài)改造、環(huán)境建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)機遇，部分建筑企業(yè)已逐步向環(huán)境改造綜合解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)換；“新基建”給建筑行業(yè)帶來了新的要求和機遇，在城市軌道交通、城際高鐵方面存在一定建設(shè)機會，也給城市綜合開發(fā)、商業(yè)地產(chǎn)、智慧城市帶來一定的升級機會。四是鄉(xiāng)村振興全面推進(jìn)，農(nóng)村基建大有可為，農(nóng)村土地整理流轉(zhuǎn)、城鄉(xiāng)融合、安居工程、特色小鎮(zhèn)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)功能區(qū)、田園綜合體建設(shè)、經(jīng)營性土地開發(fā)、資產(chǎn)經(jīng)營管理等，將為企業(yè)增量發(fā)展提供難得機會。

清楚地認(rèn)知這些變化，把握這些變化帶來的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型機遇，將有利于小型建筑企業(yè)決策部署，根據(jù)自身特色量體裁衣，改變思路，找準(zhǔn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向，培育壯大自身的業(yè)務(wù)能力，開發(fā)拓展特色業(yè)務(wù)。此外，在找準(zhǔn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型方向的同時，也要不斷加強資質(zhì)建設(shè)，逐步擺脫業(yè)務(wù)開發(fā)要掛靠資質(zhì)、生產(chǎn)經(jīng)營要依附強企的現(xiàn)狀，在業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型中把核心資質(zhì)建設(shè)放在前沿陣地來，當(dāng)成事關(guān)企業(yè)基業(yè)的大事來推進(jìn)。只有牢牢攥緊核心、特色資質(zhì)，特色業(yè)務(wù)才有依靠，業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)。

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市場開發(fā)

小型建筑施工企業(yè)在市場競爭中處于弱勢地位，市場開發(fā)受限于地方財政吃緊，債務(wù)融資渠道減少、成本增高，地方保護(hù)政策制約，建筑強企下沉競爭等因素影響，市場開發(fā)面臨重重挑戰(zhàn)與艱難。此外，在市場項目爭奪上，一方面，小型建企資金規(guī)模小，進(jìn)軍投資項目消耗現(xiàn)金儲備，增大了資金鏈風(fēng)險，給生產(chǎn)經(jīng)營造成嚴(yán)重影響；另一方面，現(xiàn)匯項目“香餑餑”近年來數(shù)量、規(guī)模持續(xù)縮減，狼多肉少的市場現(xiàn)狀讓企業(yè)市場開發(fā)萎靡不振。

面對市場開發(fā)困局，破解發(fā)展難題，小型建企務(wù)必要握緊拳頭集中力量，做好區(qū)域化深耕、屬地化經(jīng)營，筑牢傳統(tǒng)優(yōu)勢地區(qū)市場，向上提振，以優(yōu)勢區(qū)域為中心點，以點帶面向周邊城市群及幾大熱點區(qū)域擴散；向下扎根，下沉到廣闊的農(nóng)村地區(qū)，借力新農(nóng)村、鄉(xiāng)村振興的東風(fēng)，在城鄉(xiāng)一體化建設(shè)、鄉(xiāng)村基建及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展中開拓市場。與此同時，更重要的是找準(zhǔn)市場開發(fā)方向，尋找特色的新興市場，優(yōu)先在本就有區(qū)域優(yōu)勢的省份搶抓區(qū)域市場份額，再以優(yōu)質(zhì)政府、企業(yè)業(yè)主為線索，遵循“中間地帶”原則篩選重點深耕城市：既要關(guān)注實體經(jīng)濟(jì)活躍、建設(shè)需求旺盛的城市，又要衡量自身競爭實力，選取既有潛力競爭又不過于激烈的城市。

此外，還要建立健全市場開發(fā)體系，增強配套開發(fā)能力。一是暢通對內(nèi)對外營銷通道，全面提升高端營銷能力，對外在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)，一方面，推動高端營銷，建立與國內(nèi)外大客戶的戰(zhàn)略合作關(guān)系，持續(xù)積累區(qū)域市場資源，加強與當(dāng)?shù)卣臏贤?。針對大客戶、大業(yè)主，要加強資源投入，定期跟蹤并建立長期合作關(guān)系；另一方面，完善、穩(wěn)定上下游合作資源，拓寬常規(guī)招投標(biāo)渠道，建立動態(tài)完備的合作資源庫，促進(jìn)行業(yè)內(nèi)的商業(yè)聯(lián)盟的形成。二是建立全員營銷體系，補齊市場開發(fā)短板，建立兩端節(jié)點交匯的“紡錘形”市場營銷體系，尤其重視總部、辦事處、項目部的營銷職能強化，并進(jìn)一步完善優(yōu)化營銷獎懲制度，充分調(diào)動全員營銷積極性。三是提前深入了解目標(biāo)市場，積極推進(jìn)屬地化經(jīng)營，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和政府積極合作與互動，形成更密切的往來合作關(guān)系，獲取更多目標(biāo)區(qū)域的項目、資金、政策等資源。四是，深入市場研究探索，創(chuàng)新升級商業(yè)模式，要建立以滿足客戶需求為導(dǎo)向、以提高營銷效率為目的，緊跟市場行情變化，優(yōu)化交易結(jié)構(gòu)，結(jié)合具體項目加強商業(yè)模式研究探索，不斷創(chuàng)新工程總承包、EPC，擴展EPC+、PPP+、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合開發(fā)、基礎(chǔ)設(shè)施+配套土地開發(fā)等商業(yè)模式，圍繞業(yè)務(wù)重點領(lǐng)域開展研究探索，根據(jù)客戶需求進(jìn)行創(chuàng)建，形成有自身特色的商業(yè)模式。

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項目管理

建筑行業(yè)利潤空間有限，施工項目若缺乏科學(xué)有效的管理手段，無法有效規(guī)避風(fēng)險點，就極為容易出現(xiàn)虧損現(xiàn)象，長此以往必將難以為繼。惟有向管理要效益，才可能扭虧為贏，站穩(wěn)腳跟。小型建企更要重視項目管理，推進(jìn)項目管理現(xiàn)代化建設(shè)，一方面企業(yè)規(guī)模小人員相對少，管理更為高效便捷，但人力成本高，實行科學(xué)有效的項目管理，有利于人力資源高效創(chuàng)效利用；另一方面，施工是一個高消耗的過程，人為造成的能源、材料浪費巨大，進(jìn)行精細(xì)化管理，無形之中可以節(jié)省企業(yè)大量資源。因此，要將推進(jìn)項目高效、精細(xì)管理當(dāng)成一項長期緊抓不懈工作來做。

重視項目管理現(xiàn)代化建設(shè)，小型建企要構(gòu)建起模塊化、專業(yè)化、集約化、工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化、智能化、智慧化、精細(xì)化的項目管理體系，不斷提升公司項目管理現(xiàn)代化水平。項目管理模塊化，針對各業(yè)務(wù)板塊完善項目管理體系，做到分類管理、權(quán)責(zé)分明；隊伍建設(shè)專業(yè)化，制定各類人員配備標(biāo)準(zhǔn)，加大優(yōu)質(zhì)分包資源合作，推進(jìn)人才專業(yè)化建設(shè)，打造施工專業(yè)化品質(zhì)；生產(chǎn)要素集約化，對人力資源、生產(chǎn)設(shè)備、資金采購實現(xiàn)集約化管理，推進(jìn)資源高度調(diào)配、資源精細(xì)管控；現(xiàn)場組織工廠化，標(biāo)準(zhǔn)化項目管理流程，提高集成化施工能力，提升裝配式施工建設(shè)能力；施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化，編制修訂施工工藝標(biāo)準(zhǔn)化手冊并結(jié)合實際進(jìn)行創(chuàng)新；施工作業(yè)機械化，提高關(guān)鍵核心裝備自有率，推動裝配式結(jié)構(gòu)與智能制造深度融合；綜合管控信息化，加強項目信息化頂層設(shè)計并大力推廣，注重BIM技術(shù)應(yīng)用、信息化平臺推廣；系統(tǒng)調(diào)試智能化，打造高素質(zhì)人才隊伍，加大研發(fā)、引入智能化調(diào)試所需先進(jìn)技術(shù)，朝著綠色、節(jié)能、環(huán)保、低碳方向發(fā)展；施工工地智慧化，實現(xiàn)重點項目智慧化管理全覆蓋，加強智慧工地管理技術(shù)的應(yīng)用；成本管控精細(xì)化，健全成本管控責(zé)任體系、績效考核體系，完善企業(yè)內(nèi)部定額。

推進(jìn)項目管理現(xiàn)代化建設(shè)，是一項需要長期付出、不懈努力的過程，既要加強項目成本管控，實行精細(xì)化管理，嚴(yán)控預(yù)算；也要創(chuàng)新項目管理模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈體系管理，從采購源頭上強化成本優(yōu)勢，有效提升承建項目利潤。

征途漫漫，風(fēng)雪伴行。在變局之中開新局，在危機之中孕新機，小型建企要突破重圍，就必須要發(fā)展轉(zhuǎn)型，務(wù)必要以業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型為抓手、以市場開發(fā)為先手棋，以項目管理為重要支撐，搶抓時代賦予的裝配式建筑、綠色智能建筑、城市更新、鄉(xiāng)村振興等新機遇，以創(chuàng)新發(fā)展為核心，培養(yǎng)自身的原生動力，久久為功，綿綿用力，方能乘風(fēng)破浪、直掛云帆。