一般情況下，評(píng)委在投標(biāo)答辯現(xiàn)場(chǎng)會(huì)質(zhì)詢的問題包括投標(biāo)文件中所涉及的法律問題、技術(shù)問題，投標(biāo)文件中某些概念的解釋等等。為了幫助大家順利完成答辯，小編整理了投標(biāo)人答辯技巧，一起學(xué)習(xí)下吧!

(一)抓住重點(diǎn)、控制時(shí)間

任何一場(chǎng)投標(biāo)答辯會(huì)都有時(shí)間限制，把握時(shí)間，在有限的時(shí)間內(nèi)陳述最有價(jià)值的信息。明智地選擇哪些內(nèi)容該講，哪些內(nèi)容不該講，是陳述制勝的關(guān)鍵所在。抓住方案的幾個(gè)要點(diǎn)、重點(diǎn)，陳述清楚即可，萬不可面面俱到，沒有重點(diǎn)。另外，陳述一定把時(shí)間控制在限定的范圍之內(nèi)，不可因超時(shí)被掐斷扣分。一般來講，也要控制在10分鐘左右。

(二)沉著思考、注意聲音

答辯過程其實(shí)就是溝通交流的過程，發(fā)言者必須充滿熱情，讓評(píng)委能很快接受你的觀點(diǎn)，沉著思考是答辯過程中的重要技巧。對(duì)于評(píng)委的提問一定要聽清楚仔細(xì)，不要急于去回答，沉著思考幾秒鐘，然后再回答?；卮饐栴}簡(jiǎn)潔明了，干脆利落，語言精練，不可拖泥帶水，拖沓冗長(zhǎng);確保足夠大的音量，讓在場(chǎng)的每位評(píng)委都能聽到你的講話。

(三)形象舉止

投標(biāo)會(huì)的評(píng)委和業(yè)主代表首先看到的是你本人，然后才聽到你的發(fā)言，在你說出第一句話前，他們已經(jīng)對(duì)你形成一種印象。因此，著裝和姿勢(shì)尤為重要。企業(yè)參加投標(biāo)答辯人員服裝統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)著深色職業(yè)正裝，給人以重視、正規(guī)的感覺。入會(huì)后，坐姿筆直，手放桌面。手勢(shì)和舉止要自然。

(四)目光交流

在發(fā)言過程中，你應(yīng)該盡可能保證你是在與評(píng)委進(jìn)行目光交流，使每一位評(píng)委感到你在與他保持接觸。目光接觸的技巧：在陳述過程中，要實(shí)時(shí)的環(huán)視會(huì)場(chǎng)，使目光觸及到所有評(píng)委，如果與評(píng)委的目光對(duì)接，可以使當(dāng)?shù)耐Ａ粢欢腌娫僖崎_。在答辯過程中，聽取評(píng)委提問，不論講話的人是誰，你的眼神要看著說話的人。在回答提問時(shí)候，眼睛要注視提問者，問題回答完畢后要再等待一會(huì)，確定評(píng)委對(duì)你的回答無異議后，可以移開。

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