沒投過標(biāo)，都不好意思說自己是混江湖的，很多項(xiàng)目動(dòng)輒就要公開招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、競(jìng)爭(zhēng)性磋商。然而，投標(biāo)過程常常無比虐心，各種招數(shù)層出不窮。
在部分項(xiàng)目中，招標(biāo)流程越來越吹毛求疵，低價(jià)搶標(biāo)，虛假參數(shù)應(yīng)標(biāo)，想方設(shè)法圍標(biāo)，動(dòng)不動(dòng)就被判廢標(biāo)或流標(biāo)，然后就是質(zhì)疑別人和被別人質(zhì)疑。感覺每次做完一個(gè)投標(biāo)，心都要操碎了！
今天小編和大家盤點(diǎn)一下，投標(biāo)那些糟心的事情！
一N個(gè)常見套路
以下均為違法違規(guī)行為，如有發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)及時(shí)舉報(bào)！
1.串標(biāo)
內(nèi)容解釋：
串標(biāo)是指事先知道所有投標(biāo)人，一般是投標(biāo)人互相串通，也可以和招標(biāo)人串通。
操作方式：
（1）投標(biāo)人互相串通
（2）投標(biāo)人、招標(biāo)人串通
（3）潛規(guī)則，輪流中標(biāo)
2.陪標(biāo)
內(nèi)容解釋：
預(yù)先確定意向中標(biāo)單位，為達(dá)到三家報(bào)價(jià)要求，由意向中標(biāo)單位邀請(qǐng)其熟悉或相關(guān)的單位進(jìn)行陪襯，達(dá)到中標(biāo)目的。
操作方式：
（1）與招標(biāo)人合伙，滿足公司招投標(biāo)要求，以達(dá)到中標(biāo)目的
3.圍標(biāo)
內(nèi)容解釋：
事先不知道哪些人投標(biāo)，然后聯(lián)合其它幾家?guī)资夜?，將?bào)價(jià)控制在一定范圍，確保某一家公司中標(biāo)。
操作方式：
（1）聯(lián)合其他公司控制
（2）自己關(guān)聯(lián)公司合謀
4.故意流標(biāo)
內(nèi)容解釋：
以不足三家、不合格、不合規(guī)為名，宣布招標(biāo)不合格，直接流標(biāo)。
操作方式：
（1）進(jìn)行二次招標(biāo)，以增加新投標(biāo)人
（2）更改新的投標(biāo)價(jià)格
5.私開標(biāo)書
內(nèi)容解釋：
沒有監(jiān)督人員，采購員自己開標(biāo)、記錄、整理標(biāo)書，存在幽靈標(biāo)書。
操作方式：
（1）更改標(biāo)書價(jià)格
（2）撤換投標(biāo)人標(biāo)書
6.泄露標(biāo)底
內(nèi)容解釋：
招標(biāo)人向投標(biāo)人通報(bào)招標(biāo)底價(jià)和相關(guān)內(nèi)容。
操作方式：
（1）招標(biāo)人與投標(biāo)人同謀
（2）關(guān)聯(lián)公司合伙投標(biāo)
7.化整為零
內(nèi)容解釋：
為了避規(guī)管理層監(jiān)控，拆分合同、分開種類及時(shí)段進(jìn)行采購。
操作方式：
（1）肢解大項(xiàng)目，如10萬合同拆分為二個(gè)5萬合同或訂單，避開監(jiān)督。
（2）拆分采購種類
（3）拆分時(shí)段，分別購買
8.詢標(biāo)誤導(dǎo)
內(nèi)容解釋：
投標(biāo)商對(duì)標(biāo)書內(nèi)容進(jìn)行詢問時(shí)，采購不作解釋或解釋不準(zhǔn)確。
操作方式：
（1）有意誤導(dǎo)投標(biāo)人，達(dá)到不中標(biāo)的目的
9.封鎖信息
內(nèi)容解釋：
招標(biāo)人通過發(fā)布地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容對(duì)信息進(jìn)行有意隱瞞或封鎖。
操作方式：
（1）信息公告地點(diǎn)不合理
（2）標(biāo)書事項(xiàng)說明不齊全
（3）公告時(shí)間不夠
（4）內(nèi)容不全欠妥
10.標(biāo)書不規(guī)范
內(nèi)容解釋：
隨意編寫標(biāo)書，無統(tǒng)一口徑，無評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。
操作方式：
（1）設(shè)備品牌、材料不明
（2）技術(shù)性能不明
（3）計(jì)價(jià)方式不明
（4）質(zhì)保、付款不明
11.評(píng)標(biāo)漏洞
內(nèi)容解釋：
在采購委員會(huì)或評(píng)標(biāo)人員在評(píng)標(biāo)時(shí)的問題。
操作方式：
（1）評(píng)標(biāo)方法不合理
（2）采購人員泄露價(jià)格
（3）電話不屏閉
（4）評(píng)標(biāo)人員泄露評(píng)標(biāo)內(nèi)容
12.排他條款
內(nèi)容解釋：
排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的限制性條款。
操作方式：
（1）經(jīng)驗(yàn)不夠
（2）資質(zhì)不齊全
（3）沒有服務(wù)類似經(jīng)驗(yàn)
（4）行業(yè)傳聞
13.設(shè)置障礙
內(nèi)容解釋：
故意在預(yù)審或文件中設(shè)置各種障礙，排斥特定或潛在投標(biāo)人。
操作方式：
（1）產(chǎn)地限制
（2）專利發(fā)明
（3）規(guī)格限定
（4）技術(shù)參數(shù)
（5）型號(hào)限制
（6）品牌限制
14.提高門檻
內(nèi)容解釋：
以過程變化為由更改相應(yīng)的條件，內(nèi)審供應(yīng)商。
操作方式：
（1）技術(shù)堡壘
（2）交貨時(shí)間
（3）付款條款
15.拖延業(yè)務(wù)
內(nèi)容解釋：
為達(dá)到壓榨供應(yīng)商目的，采用拖延辦理業(yè)務(wù)的手法。
操作方式：
（1）簽訂合同遲
（2）驗(yàn)收貨物遲
（3）財(cái)務(wù)付款遲
招投標(biāo)套路大全！誰能不中招？
16.低價(jià)競(jìng)標(biāo)，高價(jià)簽約
內(nèi)容解釋：
先以低價(jià)中標(biāo)，最后更改以較高價(jià)格簽合同。
操作方式：
（1）以漏項(xiàng)、缺項(xiàng)為由提高價(jià)格
（2）以市場(chǎng)漲價(jià)為主要求提高合同價(jià)格
17.簡(jiǎn)化
內(nèi)容解釋：
在招標(biāo)過程中簡(jiǎn)化操作環(huán)節(jié)，弱化內(nèi)控和監(jiān)管的方式。
操作方式：
（1）不發(fā)邀請(qǐng)信息
（2）不審供應(yīng)商資質(zhì)
（3）沒有選擇程序
18.湊標(biāo)
內(nèi)容解釋：
為達(dá)到協(xié)助某供應(yīng)商中標(biāo)目標(biāo)，安排幾個(gè)供應(yīng)商湊數(shù)的方式。
操作方式：與陪標(biāo)相同
（1）聯(lián)合幾家公司湊數(shù)
（2）自己關(guān)系公司合謀
19.地方標(biāo)
內(nèi)容解釋：
邀標(biāo)時(shí)回避外地投標(biāo)人，變相地方保護(hù)，邀請(qǐng)喜好供應(yīng)商投標(biāo)。
操作方式：
（1）邀請(qǐng)自己有關(guān)系的本地投標(biāo)人
20.分標(biāo)
內(nèi)容解釋：
邀請(qǐng)彼此熟悉的投標(biāo)人，進(jìn)行同謀作弊，搞虛假競(jìng)爭(zhēng)。
操作方式：
（1）輪流坐莊，利潤(rùn)共享
（2）串標(biāo)，投標(biāo)人之間潛規(guī)則。
21.特殊標(biāo)
內(nèi)容解釋：
以特殊為理由，避規(guī)公開招投標(biāo)的一種方式。
操作方式：
（1）緊急使用
（2）專業(yè)、專利
22.人情標(biāo)
內(nèi)容解釋：
確定投標(biāo)單位時(shí)存在偏好性和排斥性。
操作方式：
（1）領(lǐng)導(dǎo)指定的供應(yīng)商
（2）經(jīng)辦人喜好供應(yīng)商
（3）親友團(tuán)式供應(yīng)商
二廢標(biāo)、流標(biāo)何其多
讓我們看看廢標(biāo)、流標(biāo)都有哪些情況吧！
1.公司證件不全，被廢標(biāo)！
2.營(yíng)業(yè)執(zhí)照原件忘帶，被廢標(biāo)！
3.未提供財(cái)務(wù)報(bào)表，被廢標(biāo)！
4.招標(biāo)文件上有個(gè)地方忘記蓋公章，被廢標(biāo)！
5.兩家公司投標(biāo)同一個(gè)品牌，被廢標(biāo)！
6.刻盤，用小盤刻的，沒任何問題，開標(biāo)以后拆開評(píng)委看了，盤跟別人不一樣，廢標(biāo)！
7.授權(quán)書是PS的，當(dāng)場(chǎng)被揭穿，廢標(biāo)！
8.標(biāo)書字體，為什么是楷體，別人都是宋體，廢標(biāo)！
9.投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表，表格里刪除了多余的行，廢標(biāo)！
10.騎縫章拼不完整，廢標(biāo)！
11.頁碼字體不符合美觀要求，廢標(biāo)！
12.不是雙面打印，不積極響應(yīng)政府節(jié)能綠色環(huán)保意識(shí)，廢標(biāo)！
……
現(xiàn)在做標(biāo)書，你要睜大眼睛，集中精力，一點(diǎn)都大意不得，不然所有努力都會(huì)功虧一簣，栽在那些本可以避免的地方就太不值當(dāng)了。
三虛假應(yīng)標(biāo)，底價(jià)搶標(biāo)
以下是真實(shí)的案例，來自網(wǎng)絡(luò)。
案例１
一個(gè)同行公司找了20多家公司競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)5000多萬的綠化項(xiàng)目。結(jié)果他的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合40家公司，把他的二十幾家給圍了，直接損失70到80萬（找20多家的費(fèi)用）。間接損失1500到2000萬，氣壞了！
案例2
某智能化項(xiàng)目公開招標(biāo)，實(shí)際參加投標(biāo)的供應(yīng)商一共有17家，最終是報(bào)價(jià)接近平均價(jià)的供應(yīng)商中標(biāo)。
事隔半月后，當(dāng)時(shí)參與投標(biāo)的有關(guān)公司人員透露，參與競(jìng)標(biāo)的17家投標(biāo)企業(yè)中真正實(shí)際參與者只有4家，其他13家公司是被這4家公司接資質(zhì)來投標(biāo)的。
案例３
我做過一個(gè)大型進(jìn)口設(shè)備的招標(biāo)，這個(gè)產(chǎn)品比較特殊，金額要100多萬，廠家在中國(guó)沒有總代理商，都是按報(bào)備制做的，客戶前期需求最先找我們溝通，選型和技術(shù)交流都是我們做的，當(dāng)然我們也第一時(shí)間和廠家進(jìn)行了報(bào)備，并且拿到了廠家針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的專項(xiàng)授權(quán)。
等開標(biāo)的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)的情況一下子讓我們措手不及，竟然有另外２個(gè)公司也拿著廠家的授權(quán)來應(yīng)標(biāo)了，并且價(jià)格比我們低很多。當(dāng)時(shí)招標(biāo)辦根據(jù)低價(jià)中標(biāo)的原則，讓A公司中標(biāo)了。后來我們就質(zhì)疑了，三家公司用同一個(gè)品牌來投標(biāo)，明顯不符合招標(biāo)規(guī)則，按理當(dāng)場(chǎng)應(yīng)該廢標(biāo)的。并且A公司的授權(quán)涉嫌偽造，是將廠家原來給的授權(quán)進(jìn)行了PS處理。
質(zhì)疑最后仍然無效。我們又和廠家進(jìn)行協(xié)商，要求廠家不能直接對(duì)A公司進(jìn)行供貨，必須要通過我們進(jìn)行采購。但是廠家卻唯利是圖，仍然向A公司進(jìn)行了供貨。現(xiàn)在客戶儀器買了，售后卻沒人管了，A公司早都找不到人了，又來找我們做售后。
你說，管還是不管？
招投標(biāo)套路大全！誰能不中招？
廢標(biāo)的理由數(shù)不清~都是套路怎么辦？
雖說是~雖說是心累也沒辦法~
做項(xiàng)目真心不容易，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，投標(biāo)項(xiàng)目需要我們傾注更多的心力、智力和精力。當(dāng)然我們也希望有越來越公開透明公平的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，本是同根生，相煎何太急！同行惡性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)雙方都沒有好處。
銳志無限綜合網(wǎng)絡(luò)，侵刪。
作為招投標(biāo)一站式服務(wù)機(jī)構(gòu)，銳志無限專業(yè)承攬各類標(biāo)書編制與審核、工程造價(jià)咨詢、工程預(yù)結(jié)算、招標(biāo)代理、資質(zhì)合作等業(yè)務(wù)。
公司在招投標(biāo)行業(yè)擁有豐富的資源和人脈，團(tuán)隊(duì)實(shí)力雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)務(wù)熟練，服務(wù)用心，已幫助眾多企業(yè)成功中標(biāo)。
公司全天24小時(shí)為各大企業(yè)提供投標(biāo)免費(fèi)咨詢，歡迎您的撥打免費(fèi)電話或者加客服微信咨詢。
