低價(jià)的中標(biāo)怎么賺錢？

# 標(biāo)書制作 2022-08-08 14:32 來源：

低價(jià)中標(biāo)年年有，不過1分錢的報(bào)價(jià)也太嚇人了，這個(gè)價(jià)格怎么賺錢？完全是虧本買賣！不過一般來說低價(jià)中標(biāo)后有幾大措施還是可以賺錢的：

1、將項(xiàng)目轉(zhuǎn)包出去，談好管理費(fèi)，提前鎖定利潤。

2、利用不平衡報(bào)價(jià)中標(biāo)，工程實(shí)施時(shí)對(duì)利潤高的部分做增項(xiàng)變更，當(dāng)然現(xiàn)在招標(biāo)方也雞賊了，很多項(xiàng)目不允許變更。

3、使用假貨，偽造原廠證明。

4、虛報(bào)工程量，當(dāng)然了簽字過關(guān)的過程中需要搞定很多人。

5、無下限的壓低成本，比如我就聽說過網(wǎng)線掐頭去尾能看到的都是正品，而在管子里和橋架里隱蔽的都是回收的廢線。

人性是不能考驗(yàn)的，一分錢一分貨，沒有人會(huì)做虧本的買賣，為了中標(biāo)而實(shí)施無底線的低價(jià)手段，錢是賺到了，卻給后期項(xiàng)目實(shí)施留下了無窮的隱患。中標(biāo)方因?yàn)榻o出的中標(biāo)價(jià)格太低，無法盈利，必然會(huì)想方設(shè)法的控制成本，動(dòng)點(diǎn)歪腦筋耍點(diǎn)小手段太正常不過了。

投標(biāo)報(bào)價(jià)比招標(biāo)控制價(jià)低多少合適？

不過對(duì)于咱投標(biāo)人來說，想要中標(biāo)，報(bào)價(jià)低點(diǎn)還是中標(biāo)的關(guān)鍵因素，不過報(bào)價(jià)太低就會(huì)違反招投標(biāo)法律，發(fā)生上面那種事，那么如何把控好度？投標(biāo)報(bào)價(jià)比招標(biāo)控制價(jià)低多少合適？

一般招標(biāo)時(shí)都有一個(gè)預(yù)算價(jià)（按圖和定額算出來的），另外還設(shè)置招標(biāo)控制價(jià)（通常下浮了7％～10％），這就是下浮的上限，如果你的投標(biāo)價(jià)格高于控制價(jià)，就會(huì)被廢標(biāo)。

下浮率的下限，比較復(fù)雜，首先你要根據(jù)你的成本，而且要保證有一定的利潤（沒有利潤就是惡意競爭），再結(jié)合本行業(yè)投標(biāo)大家常規(guī)下浮率，并分析招標(biāo)文件中有關(guān)下浮多少為低于成本價(jià)的描述，制定有關(guān)合適的下浮率，一般定價(jià)是負(fù)責(zé)人（老板）定，編制預(yù)算的人做分析，提供參考意見。原則是既要增加中標(biāo)的可能性，又不能太低，以至于過低廢標(biāo)了。

另外，有小伙伴會(huì)問，如何才能以控制價(jià)中標(biāo)呢？

首先投標(biāo)人以控制價(jià)報(bào)價(jià)，并以控制價(jià)中標(biāo)是合理合法的。大概只有三種情況：

一是低于控制價(jià)的投標(biāo)人的標(biāo)書都是廢標(biāo)；

二是所有投標(biāo)人都報(bào)控制價(jià)；

三是所有投標(biāo)人都是一個(gè)人，且都報(bào)控制價(jià)。

第三種情況就屬于圍標(biāo)，且報(bào)價(jià)不具備競爭性，可能被廢標(biāo)。所以，即使所有投標(biāo)人都是一個(gè)人，也應(yīng)下浮。當(dāng)然，下浮少了，未必中得了標(biāo)。