說起投標，很多中小企業(yè)的投標人首先想到的可能是“看人脈”、“靠資源”、“有實力”之類的負面評價，尤其是與大企業(yè)競爭時，難免會失去信心。

真的是這樣嗎？

中小企業(yè)作為國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的主力軍，是推動經(jīng)濟發(fā)展、擴大勞動就業(yè)、促進創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、改善社會民生的重要力量。事實上，它們有許多優(yōu)點：

1.目前國家相關(guān)政策傾向于幫助中小企業(yè)發(fā)展壯大。國務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)扎實穩(wěn)住經(jīng)濟一攬子政策措施的通知》，其中提到加大了對中小企業(yè)的政府采購支持?？梢娭行∑髽I(yè)在政府政策上享有一定的優(yōu)勢。

2.投標競爭的本質(zhì)是一場全面的綜合實力競爭。核心是供需雙方是否匹配。換句話說，不是大公司一定是最有競爭力的一家。

政府采購的要求是以合理的低價中標。基于各種招標需求的會議，盡量便宜，不盲目追求名牌。因此，中小企業(yè)可以充分了解目標項目的信息，充分掌握競爭對手的各種信息，選擇最合理的投標策略。

所以結(jié)合上面的論點，中小企業(yè)在投標活動中并不是沒有競爭力。只要他們發(fā)揮主觀能動性，合理利用自身優(yōu)勢，充分掌握行業(yè)信息。

中小企業(yè)如何快速找到匹配的項目，擴大人脈？重要的是要做到以下幾點：

01.用好國家優(yōu)惠政策，抓住紅利

近年來，國家在政策上不斷加大對中小企業(yè)的扶持力度。《政府采購法》、《中小企業(yè)促進法》等法律法規(guī)在招投標領(lǐng)域出臺了相應(yīng)的扶持政策。

比如為中小企業(yè)預留專項采購份額的規(guī)定，價格審核的優(yōu)惠價格，中小企業(yè)的及時付款，很多商機都向中小企業(yè)傾斜。每個人都必須抓住紅利。

中小企業(yè)在享受國家優(yōu)惠政策的同時，一方面要熟悉政府采購的規(guī)則和程序，掌握參與政府采購的策略和技巧；另一方面關(guān)鍵要中小企業(yè)提高中標率。

02.找到與自身匹配的項目，及時發(fā)現(xiàn)商機

投標戰(zhàn)是一場信息戰(zhàn)。做投標，要養(yǎng)成實時關(guān)注項目的習慣。企業(yè)必須主動收集招標信息，才能開拓更多的商機。

此外，由于相關(guān)政策的原因，一些招標項目會向中小企業(yè)采購定向地，且份額較高，可以有目的地篩選此類投標，有效提高中標率。

03.研究競爭對手，抓住商機

投標市場競爭激烈。中小企業(yè)要想脫穎而出，需要與競爭對手形成強有力的差異化，提煉出缺乏競爭力產(chǎn)品的核心賣點，才能首先贏得客戶的青睞。

打鐵還需自身硬。中小企業(yè)更需要積極提升自身實力，加強相關(guān)法規(guī)政策的學習，提高投標文件水平，掌握投標策略。這才是提高中標率的王道。

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